行业期刊助力行业科技创新的实践范文

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北京卓众出版有限公司（以下简称“卓众出版”）注册成立于2007年，是全国出版体制改革试点单位之一，也是我国第一家实现转企改制的科技期刊出版企业[1]。作为一家主营报刊出版业务的出版企业，卓众出版以《农业机械》《汽车与驾驶维修》《工程机械与维修》等行业期刊为基础，坚持集团化管理、规模化出版和集约化经营[2-6]，在农机、汽车、工程机械等行业精耕细作，助力产业发展和行业技术进步，以独特的办刊模式和经营特色，努力实现社会效益和经济效益的统一。本文尝试通过分析卓众出版典型行业期刊举办的代表性行业活动，剖析行业期刊的运营模式、出版特点及市场价值，探索行业期刊密切产学研合作、助力行业科技创新和产业进步的有效途径。

1卓众出版行业期刊助力产学研合作活动实例

1.1农机类期刊行业活动实例

《农业机械》创刊于1958年，是我国农机行业创办最早的期刊之一。近年来，该刊通过举办行业高端论坛、开展年度产品评选以及组织技术考察培训团等活动，助力农机行业产学研合作，受到行业广泛关注。中国农机高端论坛汇集农机行业协会领导、业内专家、企业高管等行业人士，聚焦行业热点和焦点问题，研讨企业破局解困，助力行业转型升级。同时，邀请全国典型农机合作社的理事长、农机大户到会，解读用户需求变化，为企业开发新产品提供参考。论坛自2013年创立以来每年举办一次，成为农机行业首屈一指的研讨交流平台。中国农业机械年度TOP50+评选活动旨在通过评选年度产品和梳理重要事件，记录和总结行业发展状况，分析和预测产业经济及技术发展趋势，助力企业技术创新和新产品开发，指导行业健康发展。评选每年举办一次，奖项设置包括“年度产品”“年度配套件供应商”“年度自主品牌”和“年度人物”，颁奖典礼与中国农机高端论坛同时举行。农业机械专业技术考察培训团以引领中国农机人士了解世界先进农机（农业）技术为目的，考察培训内容包括参观国际农机展览会、参观世界著名农机生产企业、与国外农机经销商和农场主零距离交流、研讨了解国外农机发展模式等。2016—2017年先后4次组团对欧美农机工业及农业生产进行考察，考察团成员包括农业高等院校教学人员、农机科研单位研发人员以及农机生产企业和流通企业管理人员，考察成果《2016—2017欧美农机考察辑要》出版后广受业界好评。2011年创办新刊《农业工程》时，卓众出版将办刊宗旨确定为“搭建农业工程交叉学科产学研集成信息平台，深度关注和服务于农业工程技术创新与成果转化”。该刊创刊后，在按学术期刊出版的同时，与相关行业组织合作，专注于举办农业工程领域的技术研讨活动，逐步培育出2个颇具行业影响力的研讨会——全国现代物理农业工程技术发展研讨会和全国植物组培、脱毒快繁及工厂化生产种苗新技术研讨会。其中，全国现代物理农业工程技术发展研讨会2012年以来每年举办一届，会议规模、影响力逐年扩大，促进了物理农业工程技术的理论研究、技术开发和产品推广。基于这一平台，《农业工程》杂志社还开展了多项活动，如“全国现代物理农业工程技术优秀创新项目”评选、“全国现代物理农业工程技术应用示范基地”认定、《物理农业工程技术（专刊）》出版、学科发展报告编写和在线举办“物理农业讲座”等。行业活动的开展也促进了《农业工程》自身的发展，该刊自2016年起已连续2年入选中国科技核心期刊。

1.2汽车类期刊行业活动实例

《汽车与驾驶维修》创刊于1992年，在卓众出版8本汽车类期刊中创刊最早。该刊20多年专注于汽车后市场的深度报道，通过举办汽车服务奖项评选、汽车CRM（客户关系管理）产业峰会、汽车服务技术高端论坛暨维修诊断标准化优秀稿件评选等活动，赢得了行业认可，巩固了自己在汽车后市场的行业地位。中国汽车服务金扳手奖评选活动由《汽车与驾驶维修》杂志和搜狐汽车联合发起、主办，主要针对国内乘用车服务品牌及增值服务业务进行评价。评选活动以打造中国汽车服务价值坐标系为己任，用榜样的力量推动中国汽车服务产业不断进步，自2006年创立至今已连续举办12届。中国汽车CRM产业峰会由《汽车与驾驶维修》杂志和腾讯汽车联合主办，旨在推动中国汽车CRM自身变革和创新发展，推动车联网、电商和传统CRM三者跨界合作，并借鉴其他跨领域行业的先进经验，营造车企、经销商和车主之间和谐共生的新型关系。同期还举办“中国汽车年度CRM大奖评选暨中国汽车客户关爱奖评选”颁奖典礼，集中反映过去一年中国汽车产业在客户关系管理和客户关爱方面的整体水平。中国汽车服务技术高端论坛暨维修诊断标准化优秀稿件评选活动旨在提高汽车维修人员的技术水平及汽车服务企业的生命力，进而推动汽车服务行业良性发展。论坛每次举办，都吸引一批来自全国各地的维修企业技术总监、服务经理、综合维修企业负责人以及汽车后市场行业专家参与。

1.3工程机械类期刊行业活动实例

卓众出版的工程机械类期刊包括《工程机械与维修》《今日工程机械》等，这些期刊举办的工程机械产品发展论坛、年度产品TOP50评选、营销&后市场大会等行业活动，在工程机械行业颇具影响力。工程机械产品发展（北京）论坛由中国工程机械工业协会、国家工程机械质量监督检验中心指导，《工程机械与维修》杂志主办。论坛汇聚各方资源和思维，围绕工程机械行业热点话题进行研讨和交流，以期为产品前瞻性开发和市场决策提供参考，参会人员来自相关行业协会以及工程机械行业企业、科研机构和高等院校等。中国工程机械年度产品TOP50评选活动始于2006年，每年举办一届，由《工程机械与维修》杂志发起并主办，业内众多主流媒体共同协办。评选的目标锁定在中国工程机械市场上的产品（包括外资、合资企业的产品），评选的核心标准为产品的技术创新、市场表现和应用贡献。经过多年的精心打造，此项活动已经成为梳理工程机械行业产品发展脉络、记录行业技术进步足迹的行业盛事。同时，其颁奖典礼也已演化成为业内人士一年一度共同把脉行业、市场、产品和技术发展的高端峰会。中国工程机械营销&后市场大会由中国工程机械工业协会商工作委员会、维修及再制造分会主办，卓众出版旗下匠客工程机械、《今日工程机械》、《工程机械与维修》、卓众工程机械企媒和第一工程机械网等媒体通力协办，参会人员主要来自工程机械制造商、商以及后市场相关企业和行业媒体。

2行业期刊举办行业活动时把握的基本原则

行业期刊举办行业活动，目的在于整合行业资源，密切产学研合作，促进企业创新、产业升级和行业进步。这些活动主题明确、理念创新、组织有序、特色鲜明，能够一届又一届地举办，逐步成为颇具行业影响的品牌活动，表明它得到了行业认可，体现的是行业期刊的专业水平和媒体影响力，这也正是行业期刊的价值所在。

2.1活动主题与行业需求相契合

农机、汽车和工程机械行业，都属于装备制造业的范畴。装备制造业是科学技术和知识转化为生产力最具深度、最有影响的产业，无论是农机行业、汽车行业还是工程机械行业，其发展趋势都是通过技术融合、产业融合和管理融合实现转型与升级，这些行业在发展过程中都对加强产学研合作和推进企业创新有强烈需求。卓众出版的行业期刊举办行业活动，正是抓住了这些需求。例如，《农业机械》举办的中国农机高端论坛，2014—2017年的主题分别是“中国农机再出发”“破题农机制造2025”“中国农机与世界主流同起步”“变革下的中国农机”，每一年的主题都紧扣行业热点问题，深度剖析行业发展，研讨企业破局解困，因而受到行业关注。再如，《工程机械与维修》主办的“2018工程机械产品发展（北京）论坛”，围绕“打造工程机械产品竞争力”这个主题，组织专家学者从产品思维、大数据应用、智能化、基础技术研究以及产品规划与布局等热点话题进行研讨和交流，以期为产品前瞻性开发和市场决策提供参考，吸引了来自相关行业协会以及工程机械行业企业、科研机构和高等院校的200余人出席。同期举行的“中国工程机械年度产品TOP50”颁奖典礼，则让与会者见证了工程机械企业技术创新的最新成果，看到新的设计理念和手段，配套部件和材料正在为工程机械产品创新升级提供更多可能。

2.2资源整合与媒体融合相结合

举办行业活动，重要的是整合行业资源，搭建交流平台，将政府相关部门官员、行业协会领导、高校和科研院所专家学者、企业经营管理者以及行业媒体代表等聚集在一起，围绕行业发展关注的重大问题进行交流研讨。卓众出版的行业期刊，在整合行业资源方面的独到之处，就是重视行业协会学会的建设及其作用的发挥。中国农业机械学会普及工作委员会长期依托《农业机械》杂志开展活动，中国工程机械工业协会维修及再制造分会、商工作委员会，则是由《工程机械与维修》和《今日工程机械》杂志发起成立。这些行业团体与行业期刊相互借力，定期组织活动，成为联系行业人士、交流行业信息的桥梁和纽带。与此同时，卓众出版的行业期刊十分注重创新媒体融合方式。一方面，行业期刊自身不断向新媒体方向发展、向全媒体出版转型。以《农业机械》为例，目前除了继续出版纸质版本杂志外，其全媒体形态还包括知谷App、知谷农机网、杂志微信公众号、“农业机械”今日头条号、《农机那些事儿》视频直播节目等，早已不是一本单纯的行业期刊的概念，其业务范围则涵盖全媒体出版、定制出版、信息咨询、品牌宣传、活动策划、用户调查、行业调研、专业培训和会议组织等。匠客工程机械App、《今日工程机械》杂志、《工程机械与维修》杂志、卓众工程机械企媒和第一工程机械网等媒体，则组成了卓众出版工程机械的全媒体阵容。另一方面，以合作共赢的理念与其他媒体合作，甚至与之结成战略合作伙伴关系，不断提升报道行业活动的专业水平和传播能力。《汽车与驾驶维修》举办中国汽车服务金扳手奖评选，从2006年第一届开始就与搜狐汽车合作，而这一合作持续了十几年，从未中断；《汽车与驾驶维修》举办的中国汽车CRM产业峰会始于2012年，则一直是与腾讯汽车联手主办，双方的合作同样持续了多年。这样的合作，把行业期刊的专业水平、公信力和互联网公司的传播优势相结合，收到了一加一大于二的效果，是对传统媒体与新兴媒体融合发展的实践探索，很好地回答了行业期刊在互联网时代如何融合发展特别是与谁融合以及怎么融合的问题，具有典型意义和示范效应。

2.3社会效益与经济效益相统一

行业期刊举办行业活动，归根结底是一种经营行为，必须讲求效益。这种经营行为，是行业期刊在第一次售卖内容、第二次售卖广告的基础上进行的第三次售卖，即把品牌活动卖给行业。品牌活动创造的效益，既有社会效益，也有经济效益，二者是统一的。

2.3.1社会效益显而易见

这些行业活动之所以能够持续举办，并吸引业内人士积极参与，关键在于它对参与者具有价值，对促进产学研合作、助力企业创新和行业进步具有积极作用。行业活动的价值和作用的大小，决定了其行业影响力和社会效益的大小。如果行业活动没有这种价值和作用，对行业缺乏影响力，其社会效益就无从谈起，活动的举办也难以持续。

2.3.2经济效益随之而来

行业期刊作为立足行业求生存求发展的非时政类期刊，其出版模式和运营特点与学术期刊和科普期刊都不相同。它既不像学术期刊那样可以申请政府资助，也不像科普期刊那样可以从个人用户那里获得发行收入。它的赢利模式，主要是为行业提供信息服务和广告宣传服务，从企业那里获得经济回报。在举办活动以及日常的编辑出版中努力满足客户需求，既是行业期刊获得企业经济回报的基本前提，也是其在行业中生存的基本技能。卓众出版的行业期刊能够将行业活动培育成品牌活动并持续举办，表明这些活动不是在赔本赚吆喝，而是能够直接或间接地带来经济效益，同时也验证了期刊的运营者具有较高的策划能力和营销水平。

3行业期刊密切产学研合作的思考与建议

行业期刊又称B2B期刊，在全国期刊中占有一定比例，其数量仅次于学术期刊（原国家新闻出版广电总局认定的学术期刊中也有一些属于行业期刊）。不同行业的行业期刊，运营模式有许多相似之处，例如参加行业展会、采访行业人士、分析行业趋势、宣传行业企业、报道行业新技术新产品等。卓众出版的行业期刊，以举办行业活动的方式密切产学研合作，在品牌经营方面作出积极探索，对同类期刊具有参考借鉴意义。为此，结合卓众出版的探索实践，对行业期刊的发展提出几个观点，供读者参考。

3.1行业期刊必须植根于行业精耕细作

行业期刊的生命力源于其所依附的行业；行业期刊需要有巧妙、高超的策划，显示自己的个性，才能更有效地起到为行业服务的作用[7]。卓众出版的行业期刊之所以具有较强的生命力，就是因为其长期植根于行业精耕细作，与行业实现了深度融合。这种精耕细作，包括但不限于期刊的精准定位、选题的精心策划、内容的精心组织、企业的精准营销等。以《工程机械与维修》为例，该刊1994年创刊时，确定的定位是“工程机械行业的窗口，技术经验交流的园地，企业与用户间的桥梁，使用和维修者的挚友”。1999年，笔者负责该刊出版工作期间，曾主持和参与完成多个重大选题的采访报道[8-11]，对落实这一定位印象深刻：报道天津农民自产自销液压挖掘机的新闻，引发全行业对如何开拓工程机械农村市场的大讨论，被评为当年工程机械行业十大新闻之一；在三峡大坝建设工地采访设备公司总经理，带去的礼物就是一套厚厚的《工程机械与维修》合订本。20多年来，该刊见证并记录行业变迁，为行业发声，帮助行业观察市场现状与市场走向，成为行业的眼睛、行业的顾问，逐步得到行业认可，并伴随着行业的发展而不断发展壮大。

3.2行业期刊的价值取决于行业影响力

一本行业期刊如果能够在行业中生存，表明它对行业有价值，能够给出版者带来经济效益，否则只能靠主办单位养活；而它在行业中的地位，则主要取决于它对行业的价值。这种价值不是行业期刊自诩的，而是通过其行业影响力客观表现出来的。这种影响力，是行业期刊植根于行业精耕细作，长期积累、逐步形成的。农机行业的期刊在20世纪八九十年代辉煌的时候曾经有40多本，《农业机械》的行业影响力最大，一直处于排头兵位置。经过二三十年的大浪淘沙，农机行业的期刊存活下来的已为数不多，还能持续发展的几乎就只剩下了《农业机械》，它在宏观经济分析、产业政策解读、行业走势预判、企业创新点评等方面的独到见解，在整合行业资源、聚集行业信息、促进行业交流、指导行业发展等方面发挥的智库作用，以及在数字化转型中形成的全媒体阵容，进一步巩固了它在农机行业的地位，它对农机行业的影响力也因此而更加凸显。

3.3行业期刊需要有市场化的办刊理念

卓众出版的行业期刊能够在行业中立足并持续发展，与其市场化的办刊理念是密不可分的。这种办刊理念的形成，始于改革开放之初《农业机械》杂志的市场化运作：1980年1月刊登第一个广告——吉林省怀德县水泵厂的潜水电泵，1980年5月刊登第一个外商广告——美国约翰•迪尔公司的农机产品；编辑部从1981年起开展多种经营，为农村读者和农机企业服务，1982年起在全国开辟第二渠道发行。这些市场化手段的运用，在农机行业期刊乃至全国科技期刊中都是比较超前的[12]。《汽车与驾驶维修》和《工程机械与维修》创刊后，这种市场化的办刊理念得到继承和发扬，并创造了显著的社会效益和经济效益。20世纪90年代末，卓众出版制订发展规划时，确定的指导思想是：以经济效益为中心，以市场需求为导向，以报刊质量为基础，以队伍建设为根本，以改革创新为动力，扩大办刊规模，提升资源品质，坚持集约经营，谋求规模效益，实现跨越发展。这表明其办刊理念已经提升到了集团化管理、规模化出版、集约化经营的水平。现在，“以客户为中心，满足并引领客户需求”的经营理念，“市场为尊、内容为王”的产品观，“出精品、创品牌”的质量观，以及“社会效益与经济效益相统一”的效益观，已经成为卓众出版企业文化的重要组成部分。

3.4核心能力决定行业期刊经营水平

卓众出版的实践表明，在坚持市场化办刊理念、明确期刊市场定位之后，行业期刊的经营水平，主要取决于其运营团队的核心能力。这种核心能力主要包括4个方面：创意策划能力、行业解读能力、市场营销能力和资源整合能力。在不同的历史时期和环境背景下，核心能力可以展现在不同的载体上，随着数字化转型的深入，将有更多的新媒体产品和服务作为承载核心能力的载体出现。进入媒体融合阶段，行业发展面临新的形势，客户需求发生重大变化，核心能力也必须提高到新的水平。在新的媒体融合环境下，行业期刊由原来的围绕读者受众生产内容，转变为根据用户需求进行产品开发，由原来将期刊打造成平台进行出版和经营，转变为运用新技术为用户和客户提供深层次服务。一句话，在行业中有作为才有地位，对行业有价值才有效益。

参考文献

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[4]彭金良．以客户为中心实行差异化经营：北京卓众出版的期刊经营理念与实践[J]．传媒，2010（4）：46-48．

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[6]谢艳丽，张萍，赵格致．立足期刊内容延伸品牌边界：浅谈《车主之友》的品牌经营[J]．传媒，2016（2）：41-43．

[7]张伯海．B2B期刊的发展规律[J]．出版参考，2006（33）：19．

[8]张品纯，李志勇．工欲善其事必先利其器：访中国长江三峡工程开发总公司设备公司肖崇乾总经理[J]．工程机械与维修，1999（7）：22-23．

[9]李志勇，杜海涛，张品纯．新鲜事：天津农民自产自销液压挖掘机：兼谈工程机械的农村市场[J]．工程机械与维修，1999（8）：20-23．

[10]张品纯．谁来开拓农村市场：从天津农民自产自销液压挖掘机说开去[J]．工程机械与维修，1999（11）：22-27．

[11]张品纯，张凯丽，李涵兵，等．又见“中国的bauma”：记’99北京国际工程机械展览与技术交流会[J]．工程机械与维修，1999（12）：16-24．

[12]《农业机械》编辑部．感恩50年：记《农业机械》创刊50周年[J]．农业机械，2008（6C）：44-50．

作者：张品纯 单位：北京卓众出版有限公司