房地产经纪公司工作总结范文

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在公司领导的领导下，在同事们的支持和帮助下，较好地履行了工作职责，基本上完成了工作任务。取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，本着“先学一步，多学一点的原则”，多学习业务知识。半年来非常感谢同事们对我的帮助，领导对我的指导。

作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。现将工作总结如下。

一、认真做好自己的本职工作

首先，做好开发商的前期手续工作。作为一名房地产公司的人员，严格按照流程办理，一个完整的房地产项目从开始到竣工,大致可以分三大部分，先是房地产开发公司的准备工作在报行政机关审批之前，我办理好土地出让手续，委托有资质的勘察设计院对待建项目进行研究并制作报告书,应附有详细的规划设计参数和效果图，并落实足够的开发资金。第二部分，行政审批部分。规划总图审查及确定规划设计条件阶段。初步设计和施工图设计审查。

办理施工报建登记。建设方对工程进行发包，确定施工队伍。建委组织职能部门对工程开工条件进行审查，核发《建筑工程施工许可证》。最后是房地产项目权属初始登记阶段。

从房地产营销角度来看，一个规划设计方案的好坏，在很大程度上决定着一个项目的成败命运。那么，我们怎样去审视一个规划设计方案？对规划设计方案的评价分析应该把握五条基本原则。

二、房地产总体规划

一个项目成败的70％在于前期策划。这个前期策划中，所有关于项目定位，目标消费群定位、价格定位、营销概念定位等等重要的理念，其实全都在规划设计方案里体现出来。开发商的投资，策划公司的心血，也都凝聚在规划设计方案中。所以在规划设计方面精益求精，是保证项目成功的必备前提。许多项目在规划设计上费了两三年的功夫，最后一举成功，绝对不是偶然的。

首先，规划设计必须以人为本，以住户的生活舒适方便为本。这应该是最高原则。楼盘是为居民服务的，必须要对住户的安全负责。许多规划设计在简单潦草仓促完成的同时，给住户留下的是长期的隐患。细节方面看起来是小事，其实有大隐患，万万不可等闲视之。“规划方案无小事”，一个细节留下麻烦，住户会抱怨一辈子。其次，规划设计必须符合项目定位。项目定位是一个项目的根本大纲，框定了规划设计的方向，背离定位就会做出完全不能用的方案。最后，规划设计应该充分考虑将来物业管理的方便。现在物业管理已经成为楼盘项目成败的一个重要方面，“买不买房看环境，掏不掏钱看户型，满不满意看管理。”以前设计方案是不考虑物业管理的，而现在策划项目时就必须提前考虑物业管理的各种问题。规划设计在条件许可的前提下，应该尽量考虑项目营销的方便。营销在规划设计上有两个基本要求，一个是卖点，一个是卖相。

在房地产开发建设中，要顺应经济社会快速发展的需求，以节能、环保、人性化的绿色为导向。加强规划，制定扶持和调控的政策措施，重在开发满足居民改善居住条件、改善市容市貌、功能齐全、配套完善、环境优美、套型合理、价格适中的经济住宅小区，以满足居民对住房的需求。合理确定土地供应总量、时序、结构、节奏和区域布局。大力推广建设绿色建筑示范小区，推进由粗放型向集约型转变。规范培育和发展房产中介、装饰装修、物业管理等配套产业，积极开拓房产二级市场，构筑完善的市场服务体系。

北京市房地产市场近年呈现出投资增速回升，住宅投资大幅增长；新开工面积增长较快，住宅竣工面积减少；住宅市场销售旺盛，空置面积减少；住宅价格指数持续走高，涨幅稳定等四大特点。

特点之一，房地产开发投资增速回升，住宅投资大幅增长。

今年1－4月，北京市完成房地产开发投资353.7亿元，比上年同期增长20.3％，增幅高于今年一季度7.2个百分点，比上年同期提高13.1个百分点。其中，住宅投资大幅度增长。房地产开发投资中，住宅投资完成187.7亿元，比上年同期增长39.6％，增幅高于今年一季度8.5个百分点。

特点之二，新开工面积增长较快，住宅竣工面积减少。

1－4月，北京市房地产开发企业完成土地开发面积134.1万平方米，比上年同期增长1.4倍；商品房新开工面积849万平方米，增长65.8％，其中住宅新开工面积492.1万平方米，增长47.3％。

1－4月，北京市商品房施工面积7316.9万平方米，比上年同期增长9.7％，其中住宅4543万平方米，下降0.3％。商品房竣工面积447.9万平方米，下降13.3％，其中住宅299.5万平方米，下降25％。

特点之三，住宅市场销售旺盛，空置面积减少。

于秀琴说，“在居民收入稳步增加、城市化进程加快、奥运及首都效应、人民币升值预期等多种因素支撑下，北京市住宅需求强劲，销售旺盛。”今年1－4月，北京市商品房销售面积699.3万平方米，其中商品住宅销售627.8万平方米。在商品住宅销售中，现房销售198.2万平方米，期房销售429.6万平方米。

4月末，北京市商品房空置面积为1026.2万平方米，比上年末减少348万平方米，比上年同期增长3.8％；其中住宅空置面积575.4万平方米，比上年末减少224.3万平方米，比上年同期减少13.8％。

特点之四，住宅价格指数持续走高，但涨幅稳定。

今年以来，北京市房屋销售价格指数各月涨幅依然较高，但波动不大。4月份，北京市商品房销售价格指数为107.7％，其中商品住宅销售价格指数为108.2％，分别比一季度提高1.1个和0.6个百分点。普通住宅销售价格指数高于高档住宅。4月份，普通住宅销售价格指数为109.8％，高档住宅为104.4％。

我要学习的知识还有很多，快步伐的社会不会停下来等待谁，只有足够的能力才能不被社会淘汰。只有在努力一些，才能取得想要的成功。在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，人之拼搏的精神。