城市周报整合营销方式探讨范文

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一、文化消费热点新一线城市的营销蓝海

开心麻花的蹿红让每年的春晚有了更多的期待，其笑点与都市人生活更加接近，也更能取得人们的共鸣。《时尚生活导报》通过大量采访，对开心麻花的文化、商业价值进行了充分解读，并制作了图文并茂的观剧手册。手册的关注者更多是白领，他们受到过良好的教育，对品质生活有了解有需求，并愿意为文化需求买单。这样的消费人群也正是广大客户所需要的。因此，许多企业选择了合作。同时，特别加强了剧场观剧现场赠送的推广环节，使营销效果更具直观性。在顺应市场热点同时，我们也主动去开发文化产品。我们与一家文化公司共同开发设计了一个人偶剧的项目。这个人偶剧成本不高，但传达了环保理念，与小朋友的互动性设计得非常好,重要的是我们没有让演出停留在剧场，而是走出去，到更宽泛的空间里去影响更多的人。所以一经推广，立刻得到响应。每次都得到现场观众的热情参与，也更好地推动了客户的品牌形象。

二、休闲消费个性化时代打造新生活方式范本

城市的快速发展，势必带来人们生活方式的变化。几年来，我们尝试了大量以引导新的品质生活的整合营销活动，并取得不错的反馈。以与济州岛合作为例。沈阳最近几年，特别流行海外婚纱摄影。济州作为韩国浪漫之都，济州婚纱摄影之旅拥有极大的潜力。针对读者这一新的消费需求，我们没有简单地停留于报道，而是联合了优质摄影工作室和旅行社资源，制定了新人海外摄影行动，从全新角度向广大沈城市民解读济州时尚的独特魅力。活动采取线上线下立体结合的方式，用专刊与网站微博等将济州传统风光、时尚购物、美食、时尚、演出、美妆等精彩内容进行完美呈现，配合丰富多彩的济州现场活动，让每对新人都能感受到个性定制的新鲜与精彩。而这些人群正是旅游局、旅行社、摄影机构所关注的。

三、不错过传统四季歌用策划打动人心

经济的腾飞和物质的殷实，势必释放出大量的文化消费和精神需求，包括对节日的需求。一个传统节日若不能被我们挖掘出现代消费内核，并非是节日本身没有价值，而在于没有找到节日本身所蕴含的文化要素同当代人精神需求的共通性。端午节年年都过，是一个很典型的四季歌应景之作。所以这个营销策划的核心内容，就是要提出一个新的观点。通过对民俗学家的采访和对端午节民俗礼俗等资料的梳理，我们最终将其定义为“中国式狂欢节”。根据这一主题，文章开篇的言论就是提问：为什么将端午节称为中式狂欢节。在专家作了解读之后，按照沈阳、国内、国外的线索，描写了这些国家和地区的端午节怎样过、怎样狂欢，并用明星和精英出境的方式呈现，利用他们榜样的力量充当城市周报展示生活方式的最重要资源。作为主题策划，到此已经建立起一个基础平台，我们尝试了从此主题延展出的消费符号对接。比如健康讲座、温泉景区评比、旅行社最佳推荐踏青地、户外远足车展、摄影展等等，虽然在深度上有不足，但市场还是给了不错的反馈。还有一个与此类似的案例。2013年2月，我们与依云首府联合举办了元宵节特别活动。元宵节是一个家人团聚的日子，在方案策划过程中，我们就考虑现在过年的年味越来越淡，希望通过一个传统庙会的形式来烘托出热闹的过年气氛，让无论是大人还是孩子，都能在这里感受到过年的喜庆与欢乐。最后活动的成功举办也证明了我们最初策划的想法是正确的，就像我们最开始的宣传语一样：“在这样的一个民俗节日中，一同让时光逆转，回到了童年快乐明媚的岁月。我们一起赏花灯、猜灯谜、看糖画、捏面人、包元宵，每一个人都在这里找到了属于自己的快乐元宵节。”活动不仅打动了每个人，也切实为客户带去他们预期的效果。由此可见，找到节日本身所蕴含的文化要素同当代人精神需求的共通性，才能达到“有文化内核的消费”的诉求。

四、心怀美好愿景秉持理念希冀明天

以“新生活”的姿态为读者传达生活中的小美好，用新锐的眼光、新鲜的观念来影响读者的生活。其中可重点关注的事件，是日常消费中的环保理念、低碳生活方式、快乐慈善等这些具有普世价值观和人文情怀的内容，让目标读者通过“改进一小步”的生活状态，达到一个可持续发展的健康生活方式。而在这个文本梳理过程当中，我们尝试与有同样价值观的企业共同来完成观点的推送过程。一个典型的案例是与兴隆大奥莱在三八节合作的“遇见更美的自己”策划。三八节期间，即将正式开业的兴隆大奥莱希望在三八节期间做一档活动，希望引起它的目标客群的关注。经过反复交流，我们确定了“遇见更好的自己”的策划方案。具体为通过沈阳的十名各行业的精英女性阐述对“遇见更好的自己”的理解，梳理出作为现代女性应该具备的优质元素关键词。同时这些女性身着该商场的符合自己气质的服饰拍摄了时装大片。这样的策划，既传达出我们报纸所倡导的女性应优雅、美丽、自信等正能量的价值观，也用我们擅长的时尚包装，给了整个选题以精致的气息。客户的反馈是，报纸非常理解企业的受众人群，没有简单地去对服装进行呈现，而是在女性美丽的认知上达成了共识。又如对环保话题的处理，首先我们会在文本上关注垃圾分类、地球熄灯一小时、环保节能车型等选题，既让热点能落地，有本地读者的亲和力，也能放眼世界，给读者带来新知，带来对未来美好生活的期许。在这个文本呈现过程中，我们与有共识的企业举行“熄灯一小时，聆听灵魂的声音”以及“健康一公里”等线下活动，充分结合了新生活方式与客户的理念，收到良好的社会效果。

作者：王昕单位：时尚生活导报