中职升本市场营销专业教学探索范文

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中职升本科在辽宁省是最近几年出现的一种高等教育办学形式，属于应用型本科。它与普通本科教育及高等职业教育的培养模式相比都有不同，那么究竟如何准确对这种办学形式进行定位，如何制定合理的人才培养模式，如何建立行之有效的实践教学体系，是摆在招生高校面前的一个重要课题。具体到市场营销专业，如何加强实践教学，培养出适合现代市场营销快速发展的创新人才，需要我们进行认真的探索。

一、中职升本科学生的现状

“中职升本科”是指中专、职高和技校等中等职业院校的毕业生经过国家统一考试升入本科学校接受本科教育。这部分学生由于在中等职业院校学习了几年，掌握了一定的专业理论知识，动手能力比较强，但因为学习文化课的时间相对比较短，特别是没有接受系统的高中教育，所以文化理论基础比较薄弱。他们在学习探讨较系统的专业理论知识时比较困难，但在接触实践技能时表现出浓厚的兴趣，并且接受能力较强。

二、中职升本科市场营销专业实践教学的现状

普通高校应用型本科教育的目标是培养具有一定理论知识和较强实践能力的高技术工程性人才，能力培养是特色与关键。由于中职升本科使招生层次发生变化，而中职升本科还没有形成自己独立的教学体系，仍然沿用应用型本科“简写版”的教学模式，相对来说比较重视理论和体系，对实践和能力则有些忽视，这就造成普通高校应用型本科专业人才培养模式和课程体系架构并不适应中职升本科人才培养需求，特别是对于市场营销这种实践性较强的专业，不能充分考虑中职升本科学生的实际特点，缺乏对学生实践能力和创新能力的培养，造成实践教学存在较多问题。

(一)重视理论学习，忽略实践训练由于高等学校多年的重视理论学习的惯性思维，使得许多学校和老师普遍存在对实践教学认识不足，重视不够的问题。无论是教学内容、教学方法还是教学手段，以及师资的配备、经费的投入，实践教学都不能与理论教学相比。这就使得对实践教学体系的研究不够深入，实践教学条件较差，教师在实践教学中投入不够等等，保证不了实践教学的效果。

(二)缺乏真正提高学生实践能力的训练场所近年来，由于实践教学和学生就业的需要，许多高校与企业建立了良好的互助关系，签订了许多数量的实践基地合约，但真正能满足市场营销专业实践教学需要的却不多。学生的社会实践教学成为了学生到企业的参观，这种走马观花的“一日游”的实践模式，不能达到实践教学的目标。而学校的市场营销专业实验室的教学条件又极其有限，学生在校期间不能与企业深入的接触，使他们不能了解现代企业的营销观念、营销方法和营销环境因素，造成掌握实用性技能与岗位适应能力较差，毕业以后难于满足社会对实践人才的需求。

(三)实践教师实践经验不够目前，各高校市场营销专业的教师普遍具有高学历和高职称，他们理论基础扎实，对市场营销专业课的理论非常熟悉，教学上以课堂教学为主，追求传授给学生更多的知识，在研究上更多侧重于理论性学术研究。但是由于他们更多的是在学校里面教学，很少亲自到企业去进行调研，缺乏企业营销咨询的经验，这样就不会对企业的一些实际问题进行分析和研究，在教学时就难把理论和实践进行很好的融合，教学效果就会大打折扣。另外由于现在的新教师大多是从校门走向校门，而学校和新教师本身对实践教学重视不够，不能深入企业，这也造成了教师整体实践教学经验的缺乏。

三、中职升本科市场营销专业实践教学模式的探索

大连海洋大学从2012年开始招收中职升本科学生，应用技术学院在前期调研的基础上结合实际制定了人才培养方案，经济管理系根据学院的人才培养方案，在市场营销专业实践教学上提出了自己的一些思路进行探索。

(一)构建较完善的实践教学体系市场营销专业的培养目标是使学生掌握现代市场营销管理知识，能够利用现代化网络技术，熟练掌握网络营销的相关流程和技巧，在企事业单位和科研机构从事市场开发、市场调研、营销策划、广告策划、商贸谈判和推销服务等工作，成为具有扎实的市场营销专业知识，实践能力较强的高级应用型复合人才。根据培养目标和学生的实际情况，在培养方案中增加实践教学比重，优化实验课程体系，加强实习实训基地和实践教学共享平台建设，构建创新性实践教学体系。从第三学期开始，实践学时逐渐增加，因为学生在上大学前已经掌握了一定的专业理论知识，所以要求教学时要把理论知识通过实践环节体现出来，在第七学期和第八学期更是全部为实践环节，要求学生走向市场，通过顶岗实习来培养其实践能力，这样使集中实践环节与课堂教学的比例达到4．5∶5．5。

(二)将实验室、实验基地建设落到实处建立一个先进且具有实际意义的网络环境，给教学和学生训练提供一个较完整的市场营销教学软硬件平台，使学生能够较全面、深入地理解并掌握市场营销专业的内涵和实际应用是我们实验室建设的宗旨，在配备足够数量计算机的基础上我们购买了部分市场营销学科的模拟教学软件，以保证教学的正常运行和充分利用现代教育手段进行专业课教学的需要，这样在市场营销实验室里可以完成市场营销专业主要课程的实验实习。作为一个开放的平台，实验室的市场营销教学方案给学生很高的学习自主性，学生可以很快理解掌握市场营销方法体系相关各个环节，为培养理论扎实、实践能力强的高级市场营销人才，创造了良好的软硬件条件。充分利用学院多年来通过学生实践和就业与企业所建立的良好关系，切实建设符合学生实际，能够真正满足学生实践环节需要，全方位提高学生实践能力的实训基地。大连万迈数字技术有限公司、大商新玛特、大连智丰物流咨询有限公司等不同性质的企业提供的不同性质的实践岗位为学生完成实践教学任务，掌握实践知识，提高动手能力提供了保障。

(三)开展课外营销实践活动通过各种途径为学生提供培养其提高实践能力的机会和平台也是我们的探索内容:组建学生社团。由学院学生会组织，成立学生营销社团，定期组织与专业知识相关的研讨和交流;指导学生参与社会调研与社会实践。由团委和专业老师参与，让学生为一些企业进行营销策划等，将专业知识应用于实践，即提高了学生的实践能力，又为企业做出了贡献;建立校园超市。在学院的支持下，成立校园超市，全部由学生来经营，使学生从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术决策等各个方面掌握实践技能;聘期专家和企业家到校讲学。如学院聘请东北财经大学博士生导师杨兴凯教授到校讲学，邀请大连智丰物流咨询有限公司总经理钟安军到校做讲座，通过行业人士为学生进行生动、直观的实际营销经验和创业经历等的介绍，提高学生的实践能力和职业技巧;组织学生参加专业实践技能比赛。通过参加国家和省、市教育机构举办的技能比赛，培养大学生创新思维、动手实践能力、协作精神。

四、中职升本科市场营销专业实践教学的思考

由于培养目标的不同，中职升本科市场营销专业与普通本科的实践教学过程也不同。中职升本科市场营销专业应具有高等教育和高等职业教育的双重性，因此对这部分学生的培养就应该在重视高等教育性的基础上，注重学生的应用能力培养，突出其职业针对性。

(一)制定符合实际需求的培养方案中职升本科是一种办学模式的探索，如何根据中职升本科学生的特点，创新市场营销专业的培养模式，充分考虑高等教育和高等职业教育双重性，制定出完善的教学体系是招生高校面临的首要任务。所以根据中职升本科学生的实际特点，遵循“以知识探究为基础，以能力建设为核心，以人格养成为根本”的育人理念，突出人才培养目标的实践性、应用性和技术性，制定出符合实际需求的培养方案是高校应认真思考的问题。

(二)加强师资队伍的实践教学能力培养中职升本科培养方案要想落到实处，必须有满足教学需求的各方面条件的支撑，特别是师资队伍建设。由于目前各个高校实践师资队伍还存在数量不够的问题，所以培养和引进具有实践经验的教师是当务之急。培养目前在岗的缺乏实践经验的营销老师是切实可行的，因为这些老师理论基础扎实，如果通过实践锻炼和岗位培训，他们将很快掌握满足学生实践教学需要的知识和技能，取得“营销师”资格，解决学生实践教学的师资缺乏问题。当然，学校也应该在职称评聘、福利待遇方面进行考虑，以调动实践教师的工作积极性。另外引进专职的实践教师和到企业聘任兼职的实践教师也是满足师资队伍建设的方法之一。

(三)完善实践教学考核制度良好的考核制度对于保障实践教学取得实效具有积极意义。我们要改变传统的形式单一、缺乏灵活性的考核方式，采用现场操作、口试答辩、实践报告审阅和考试等多种形式相结合，并着重考核实践的具体操作水平和实践报告撰写的能力。另外，要把实习单位对学生的实习现状、专业技能的学习评价与教师对学生实习情况的评价结合起来，改变过去只由教师的单一评价学生变成各方面的综合评价，真实反映学生的实践能力。

实践教学是保证中职升本科市场营销专业培养目标的关键环节，构建完善的实践教学体系，开展好符合中职升本科学生特点的实践活动，对于实现专业培养目标，真正提高中职升本科市场营销专业的教育质量有着极为重要的意义。只有把传统的普通本科的实践教学模式转变为立体的、多层次的、全方位的满足中职升本科学生现状的实践教学模式，才能把他们培养成具有实践能力和创新能力的技术技能型人才，使他们能以较强的竞争力和适应力走向社会，服务社会。

作者：褚笑清 赵鹏云 单位：大连海洋大学