化工产品营销渠道控制策略范文

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摘要：

化工产品的营销渠道与其他产品的销售方式是存在一定差别的。在本文中，以营销方面的相关知识为基础，对当前我国化工产品营销渠道控制中存在的问题进行了分析，并且针对化工行业产品营销的问题提出了针对性的对策。

关键词：

化工产品；营销渠道；问题及对策

在全球经济一体化的大背景下，化工产品传统的经营结构和所服务的人群也发生了一定程度上的转变。化工行业的行业竞争也是非常激烈的，在这种市场环境下，化工行业想要取得更好的发展，使自身行业产品能够拥有完善的销售渠道，就需要结合相关营销理念，针对性化工产品营销存在的问题，寻求化工营销的新方向。

1我国化工产品营销渠道的主要特点

化学工业生产出来的产品，就是化工产品，其一般作为中间体，为其他行业包括工业、农业或者其他行业等提供相应的原料。资金、技术、设备等等方面的因素都是生产化工产品的必要条件，其生产的主要原料（原油），在很大程度上受政府相关政策的约束，因此，相对来说化工产品还是比较少的。在我国当前的化工行业中，提供化工产品的企业主要中石油、中石化以及中外合资的大型企业之中，因此，其营销渠道与其他行业的营销是不同的。

2化工产品营销渠道控制存在问题

化工企业处在逐渐增加的态势之中，此行业的竞争力度也逐渐增强，在这种情况下提升化工产品营销渠道的有效性对其自身企业竞争力的提升是非常有利的，这对整个化工行业的发展也有着非常积极的意义。现阶段化工企业营销渠道方面上的工作不是十分的完善，这对化工行业稳定发展也会有非常大的影响。当前化工行业产品营销主要有以下几点问题；

2.1采购产品存在的问题对采购产品环节以及销售渠道进行控制，是化工企业进行营销渠道控制必须进行的环节。在实际营销渠道控制过程中，此方面还是存在一定的，受生产成本的影响，生产供应常常会出现短缺的现象，这样化工企业对制造商的控制程度也就会减弱。除此之外，化工产品的需求量还是非常大的，制造商往往不能慢慢化工企业的相关要求，这样需要的商品就采购不到，导致化工企业营销过程一系列问题的产生。

2.2在销售渠道控制上存在的问题在化工产品营销工作之中，诸多因素都可能对其产生影响，在这其中特殊关系商和特殊中间商是最难进行处理的。购买者与化工企业工作人员存在一定关系，受这种关系的影响，在化工产品销售的过程中就会出现不公平的情况，与此同时如果产品出现紧缺的问题，上述有着较为特殊关系的供应商就会因此得到产品保障，从而致使产品销售管理不能够向着规范化与科学化发展。

2.3化工产品销售管理存在的问题因为化工产品销售中有某些有着特殊关系的供应商和销售商，致使产品供应环节出现问题，此外现阶段化工产品销售管理不够完善，造成化工产品供应、销售过程出现诸多问题。化工产品销售控制环节并为制定清晰严格的制度与规范，因此就造成化工产品销售渠道、销售客户相应的缺少明确规范，从而也就出现某些有着特殊关系的人员能够在化工产品较为紧缺的时期获得供应，相比之下其他的企业则没有得到产品的现象。这种问题的存在不仅对化工产品销售渠道的形成有着消极的影响，还不利于其他客户的维护，对化工企业经济效益的提升产生消极影响。化工产品销售控制人员综合素养需要提升。现阶段化工产品营销人员的专业知识、综合业务水平能力需要提高，进而致使某些营销控制工作不能有效的开展。

3解决我国化工产品营销控制问题的举措

提升我国化工产品营销渠道控制工作的质量对健全化工企业营销体系、经济效益的提升有着积极的影响。上述分析可知我国化工企业营销渠道控制发现诸多问题，致使化工企业经济效益不高。为此需要健全化工企业营销控制体制，促使化工企业长远发展。

3.1健全化工产品营销渠道控制工作规范化工产品营销渠道工作需要有系统、科学的工作制度规范，进而确保工作的开展有法可循。对化工产品供应及营销范围展开科学合理、切实可行的规划，因为某些化工产品供求关系失调，在某些化工产品供应紧缺时，通常情况下就会出现供不应求的问题，这需要相关部门制定科学合理的制度，指导并规定上述问题出现后各个部门的责任与义务，进而确保化工产品营销的稳定，一旦营销控制环节出现纰漏，则就由相关负责人复杂，有效避免问题的出现，提升产品营销的水平。

3.2提升工作人员的综合素养化工产品营销渠道控制工作人员既需要有扎实的理论知识，还需要积极主动的对营销渠道控制工作进行优化。化工企业应当注重相关工作人员的培训学习工作，可以针对现阶段企业出现的问题进行专门的培训，进而提升工作人员的业务水平能力。积极借鉴其他化工企业的工作经验，此外化工企业还可以适当的引进具有丰富营销渠道控制工作经验的人员对其进行指导，进而提升工作人员的营销渠道控制工作的水平，为企业得到良性发展做出贡献。化工企业产品营销渠道控制对产品商的稳定以及企业经济效益的提升有着不可或缺的积极影响。因为化工产品营销渠道控制体系的不健全导致企业蒙受经济损失的现象越来越明显。为此化工企业需要重视并完善营销渠道控制体系，提升相关工作人员的整体水平，推动企业的长远发展。

参考文献：

[1]董平.浅析我国化工产品营销渠道控制的问题及对策[J].现代商业,2010,(8).

[2]肖华.建立具有国际竞争力的化工产品营销渠道——中国石油华东公司化工产品营销渠道战略研究[D].复旦大学,2014.

[3]陈元.ZX公司化工产品国际市场营销渠道研究[D].上海交通大学,2009.

作者：齐艳 单位：泊头职业学院