电力系统营销模式与自动化建设范文

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随着社会的飞速发展，经济加快了发展脚步，人们也提高了自己的生活水平，在这个过程中，市场竞争逐渐变得激烈起来，电力企业如果想要在此种市场环境中站稳脚跟，不仅需要完善电力系统的营销模式，还要进行自动化建设，在电力系统营销过程中，人们也越来越关注自动化模式的建设。因为众多电力企业经常应用自动化营销模式进行营销工作，所以，需要我们了解自动营销模式的建设理念和原则，笔者对此有如下介绍。

1存在于电力营销模式中的缺点

1.1没有较强的管理力度电力产品的营销比普通商品的营销有着较为复杂操作程序，任何一个程序都有不同的营销问题需要面对和解决。管理力度不强是现在电力营销模式中存在的最大缺点。不健全的企业管理系统使营销方案不能够顺利执行，也不能达到最佳的市场营销效果。除此之外，不完善的管理制度让各大用户不能良好对电能进行使用。

1.2没有协调的数据联网以前电力营销中主要是由业务员一一走访用户对数据信息进行收集，根据收集来的数据分析来对市场情况进行判断，这种传递信息的质量以及速度与电力企业的经营要求严重不符[1]。现在企业虽然对数据联网的模式进行了应用，但是却没有维护网络的技术，致使数据联网不能顺利运行，阻碍了数据的传输。譬如：如果数据的生产以及销售等有失误在网络显示过程中出现，这样就会增加营销成本。

1.3各地区有着较大的营销差异针对大范围而言，我国各电力企业间构建的营销模式多种多样，各省很少进行营销合作，这样使销售和推广电力商品受到了相应的阻碍。而且在省内还有着较为混乱地营销级别，每级都完成不同的营销任务。例如：各省、市的电力企业有着较高的信息化营销水平，而在区级以下存在的电力企业却有着较为落后的营销系统，不但运行效率非常的低，而且改造和维护也很难进行。

2企业当中自动化营销模式的建设特征

2.1对智能性进行简单介绍现在，电力企业当中的营销模式在技术、设备等因素的限制之下，依旧需要人工对其进行操作和管理，致使市场营销不能达到理想的效果。如果能够对自动化营销模式进行建设，电力就能够实现智能化的控制和调节，使人工操作的任务量大大减少，使电力逐渐提升生产效率[2]。例如：营销的控制系统由计算机充当，这样计算机网络就能够及时、准确的分析和处理市场中的电力信息，从而制定出相应的营销计划。

2.2对自动性进行介绍营销系统当中的自动化主要有以下两方面的体现：首先是供电方面，自动化工程在进行改造的过程中综合调整了以前的电力系统，使现在的供电系统可以对电能进行自动传输，这样用户就能够及时接收到供电企业传递过来的电能；其次是推广方面，企业在制定完营销方案后，通常自动化控制会详细对此方案进行分析以及判断，看其与市场的实际推广需求是否符合。所以，企业建设自动化的营销模式能够有效对商业进行改造。

2.3对技术性进行介绍企业的生存和发展需要技术支持，特别是电力企业在营销管理过程中更离不开科技的支持。根据电力企业目前的市场特征，在实行系统自动化营销模式的建设过程中，应该应用多种技术相互融合的方法。通常会对以下技术进行利用：通信和计算机等自动化技术，应该组合这些技术构建一个完善的电力营销系统，将电力商品推广出去。

2.4对效益性进行介绍技术改进主要就是想创造更好的经济效益。电力企业构建自动化的营销模式可以促使企业增加经济效益。例如：以前在进行电力营销时，通常都会走进市场对自己的产品进行推销，有着较高的成本投入。而在建设自动的营销模式之后，电力企业利用网络平台进行商品的交易。这样大大的降低了投资成本，还将自己的业务推广给了用户。

3电力企业建立自动化营销模式需要加强重视的问题

3.1建立的管理模式一定要先进为了让客户享受到更好的服务，并获得更高的收益，因此，电力企业一定要准确、及时的作出决策，并严格执行[3]。供电分公司一定要有集中的营销管理模式，并且此模式还需要和信息系统相统一，在全公司的自动化营销模式以及管理模式得到统一的基础上，提高企业管理经营水平，促使客户享受到良好的服务。

3.2技术应该具备相应的保障科学技术被人们称作为第一生产力，拥有先进的科学技术可以促进电力系统顺利运行本企业的营销模式，从而获得更高的经济收入。电力企业当中的任何一个部门都应该督促企业构建多种技术保障，再将电力产品推广给用户的同时将良好的服务项目提供给用户。譬如：在改造供电系统过程中，电力企业应该把一些备用电源提供给用户，在维修系统故障的时候一定要保证用户可以正常用电。

3.3构建宽广的操作平台企业想要实现自动化的营销模式，就应该构建一个宽阔的操作平台，此平台所具有的可控性能可以对自动化的营销水平造成一定影响。电力企业不但要围绕用户对营销方案进行设计，还要对自己的操作进行分析，在此基础上建立宽广的操作平台，促使系统提高自身的运行效率[4]。譬如：将“人机互联”这种方式应用到电力营销系统当中，其中管理人员能够在任意时间将营销系统打开实施操作，并对从市场反馈回来的信息进行处理。

4改革营销技术

4.1对计算机技术进行应用现在有很多的行业当中都应用了计算机技术，其中包含了系统、机器件、机部件以及组装等技术。电力企业在对自动化营销模式进行创建的过程中，完全可以围绕计算机来构建操作平台，使用户可以很方便处理数据。例如：利用计算机分析技术对营销数据的结果进行处理，这时函数图像会出现在计算机的平台上边，管理者就可以根据此图像来谈论实际的营销情况。

4.2对通信技术进行应用通常通信技术由无线和有线两种通信构成，人们经常使用无线通信技术。将无线通信技术进行仔细划分，无线通信可分为卫星和微波两种，微波通信是无线电波，可以将信息传松到几十千米之外；卫星通信主要就是对通信卫星加以应用，在众多地球站间建立相应的通信联系。一般情况下，电力企业只要应用微波通信就能够使系统的运行要求得到满足[5]。

4.3对传感技术进行应用只有通过传感器才能够获取大量的信息，其中有物理量传感器、化学量传感器和生物量传感器。对信息论当中的凸性定理进行分析，发现传感器的品质将会影响传感系统获得到的信息数量以及质量。有效的应用传感技术能够全面处理电力营销系统当中的信息。例如：对信号进行预处理和特征提取处理等。除此之外，在处理完传感信息之后，完全可以详细的对其进行分类，保证营销方案的实施可以得到较好的市场营销结果。

5结论

总而言之，电力企业未来建设的重点就是自动化营销模式，通过自动化的操作平台可以为电力企业开创出更广阔的市场，并在竞争过程中占据有利地位。在电力企业改造自身的营销模式时，一定要引进一些科学技术，并合理的搭配这些技术，构成完善的技术体系，这样电力营销方案才能够顺利执行。

作者：张征 单位：国网湖北省电力公司公安县供电公司