电力网络的营销模式研究范文

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1网络营销模式下的信息系统

目前，我国的电力营销中存在很多问题，电力资源整合度不高，信息化程度不够，缺乏统一的信息化标准和信息技术平台等严重制约了我国电力营销的发展。为了解决这一问题，分布式电源的三级控制系统应运而生，其中，三级控制包括单元级控制，区域级控制以及市场级控制，单元级控制能够保证电源并入智能电网后的稳定与安全运行，区域级控制可以对整个控制系统起到很好的协调作用，市场级控制则可以将用户负荷特性、电能零售价以及系统安全性等多种因素整合起来，做出合理的决策，以协调各个区域级同市场级、区域级间的管理系统。采用网络营销模式，电力公司可以方便快捷地获得用户的用电信息，实现电源的分布式管理，并能够综合已有数据和多种影响因素，对一定范围内未来的电力市场发展进行预测。

2智能电网下电力网络营销模式中存在的问题

2.1电力企业竞争意识薄弱。长期以来，电力企业都垄断着市场，行业内部缺乏竞争，也不关心消费者的实际需求，因此，电力企业和消费者之间的良性互动并未建立，这非常不利于企业的长远发展。随着智能电网技术的发展，电力市场逐渐开放，新能源的出现也给电力企业带来了不小的竞争压力。近年来，电力市场逐渐朝着多元化的趋势发展，其市场机制以及监管体制逐渐完善，市场竞争日益激烈，电力企业要想在市场竞争中站稳脚跟，就必须树立竞争意识，面向市场，面向消费者，改变传统的营销理念，但是目前，大多数的电力企业依旧没有意识到电力市场发生的变化，竞争意识依旧十分薄弱。

2.2营销人员素质偏低。在缺乏竞争的电力企业经营模式下，营销基本不存在，很少有人会将电力企业当做一个服务型的企业，在这样的背景下，电力企业的营销人员素质普遍偏低。智能电网的发展有效地带动了传统电网的发展，新能源、新技术的出现打破了传统电网的垄断地位，但是竞争机制在电力市场中起到的作用还十分有限，实现电力市场的自由竞争还有很长一段的路要走，这就导致电力企业的很多营销人员缺乏紧迫感，没有提供自我素质的觉悟，难以定位自己在电力市场中扮演的角色。

3智能电网下电力网络营销模式设计

3.1完善网络基础设施，确保网络营销的有序进行。智能电网是在人类与自然可持续发展基础上建立的，而不是简单的将先进的电网技术与电力设备进行组合，因此，为了使智能电网更加环保经济，保证电能的安全和稳定供应，就必须加强各个行业之间的配合，不断完善智能电网的基础设施建设。智能电网的建立能够使新能源更为公平地参与到电力市场的竞争中来，也会促使电力企业转变传统的营销经营模式，因此，建立起以客户为中心的服务理念，经过实践检验证明更符合社会发展的营销模式才是最为合适的智能电网营销模式，不断完善智能电网的基础设施建设有助于保证网络营销的正常有序进行。

3.2树立良好的企业形象，提升营销人员整体素质。传统的营销模式以及网络销售模式都十分注重企业形象的塑造，由于网络销售过程中，消费者无法通过网络直观地了解到商品的具体形态、材质等，这就需要营业人员耐心细致地回答客户的问题，对商品进行介绍，因此，网络营销模式对销售人员的素质要求要高于传统经营模式。为了塑造良好的企业形象，推动智能电网下电力网络营销模式的发展，电力企业必须要加强对营销人员的培训，提升营销人员的素质。

3.3系统规划，制定符合市场的营销策略。随着智能电网建设的深入，电力企业对完善网络基础设施建设有了共识，但是对网络营销策略的研究与规划却并重视。长期以来，传统营销已经被人们广泛接受，网络营销要想取得良好的经济效益就必须与传统营销相结合，取长补短，因此，电力企业在制定营销模式的时候，需要对电力市场的走向进行深入细致的分析，只有制定合理的整体规划营销方案，完善监督管理措施，才能够更好地促进电力网络营销的发展。随着我国经济的发展，国内市场也逐渐扩大，不断建设电力市场，推动电力市场的发展，引入竞争机制，有助于提高电力企业的服务水平和服务质量。市场化就是完全以客户的喜好来决定销售业绩，因此，电力企业在制定网络营销策略时必须牢牢把握市场发展规律，必须以让客户满意为最高宗旨，建立一个更为完善的电力网络营销模式。

4结束语

智能电网的出现以及科学技术的发展推动了电力营销模式的转变，在这样的背景下，实现智能电网的网络科技的有效结合，创造出最佳的智能电网营销模式，有助于更好地推动电网建设以及电力市场的发展。网络营销模式充分展现了网络方便、快捷的特点，能够便捷地为多用户提供服务，能够更好地掌握一定范围内电力市场的发展趋势，因此，促进智能电网网络营销模式的发展是具有重要意义的。

作者：彭松洁 单位：国网黑龙江省电力有限公司哈尔滨供电公司