旅游酒店的体验营销策略范文

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一、前言

在社会主义经济迅速发展的背景下，人们物质生活水平的不断提升促使精神需求逐渐提高，在此背景下，人们消费能力的不断提升使得我国旅游行业迎来了崭新的发展机遇并实现了迅猛发展。在此过程中，旅游酒店作为旅游业链条的重要构成部分，要想在激烈的行业竞争中立足，就需要以体验营销理念为出发点，实现营销策略的创新与完善以满足消费者的实际需求，进而为当前旅游酒店的发展注入全新的动力与活力。

二、当前我国旅游酒店体验营销模式应用的现状与所呈现出的问题

从现阶段我国旅游酒店发展的现状看，其在实际开展营销业务的过程中，虽然意识到了体验营销理念的重要性，能够以消费者需求为出发点来实现全新营销模式的应用，但是，依旧存在着一系列的问题，具体如下：

（一）采用的营销推广方式滞后在实际践行体验营销模式的过程中，相应营销推广方式过于滞后，相应的手段有待更新。单纯的以广告的方式进行营销宣传与推广，不仅推广的费用过高，且在互联网逐渐普及的今天，消费者接受信息的渠道越加丰富，广告的宣传推广效果逐渐被弱化。虽然一些旅游酒店尝试着在网络上进行推广，但是实际践行的过程种因人力资源与资金资源投入不足，使得相应推广效果不佳。

（二）尚未实现品牌效应的打造品牌效益的打造是当前促使旅游酒店在同行业中脱颖而出的关键所在，尤其是在当今的消费市场下，消费者的心态逐渐发生改变，其注重个性化理念与品牌化产品的信誉保障。而部分旅游酒店在实际进行体验营销的过程中，存在跟风化现象，哪个酒店的体验项目火就照搬照抄，自身的旅游资源尚未得到有效开发与利用，进而难以实现自身优势的呈现，相应品牌与口碑效应难以打造。

（三）尚未实现个性化、鲜明化主题的打造对于旅游酒店而言，体验营销成功的关键在于博得受众的眼球、赢得受众人心，因此，实现个性化、鲜明化主题的打造至关重要。而从目前旅游酒店体验营销模式开展的现状看，虽然在基础设施与服务上逐步得到完善与优化，但是很大程度上缺乏个性化设计风格理念，缺乏独属的风格特色，过于固定的产品与服务流程难以给消费者以新鲜感，体验效果大打折扣。

三、我国旅游酒店构建完善体验营销策略的有效途径

（一）创新营销推广的方式随着信息技术的不断发展，旅游酒店在落实体验营销模式的过程中，需要实现营销推广方式的创新，在实际践行的过程中，要积极的利用网络媒介来进行宣传推广，强化与受众群体的互动交流，以挖掘更多的潜在各户，实现营销推广的作用与价值。比如：可利用微博与微信来实现营销推广，将酒店新推出的个性化体验项目以图文并茂的形式上传到微博、微信公众账号，并将酒店网页地址进行链接，在吸引受众的同时，促使受众进入到酒店网页中进行全方位的了解，以提升自身的知名度，为实现品牌效应的营造与构建奠定基础。

（二）实现信息管理平台的构建对于旅游酒店而言，体验营销模式的成功实现需求以受众的积极参与为基础，进而才能够明确消费者的实际需求，进而结合消费者个性化、多元化消费需求来实现相应营销策略的制定。因此，这就需要借助信息技术来实现信息管理平台的搭建，以互联网为媒介，搭建与顾客沟通交流的平台，以获取顾客的意见与建议，并针对相应的需求信息进行深入分析，实现个性化服务、产品的制定，以个性化营销策略的构建来满足消费者体验消费需求。

（三）实现酒店个性化主题的创设，并注重个性化且具有标志性纪念品的赠送旅游类酒店实现个性化主题的创设能够以自身独特风格的打造来吸引消费者，满足消费者个性化消费需求，同时以自身鲜明主题的构建来抢占市场先机，提高自身的竞争实力。在实际践行的过程中，可结合消费者的实际需求，实现酒店设计、产品风格以及服务等内容上的创新，以突出酒店鲜明的主题特色，强化体验性。同时，要注重个性化纪念品的赠送，强调要突出酒店亦或是整个旅游景区的特色，以给消费者留下美好的印象，并加深消费者的记忆，进而借助消费者的真实体验来实现口碑的积攒，提升酒店的知名度，为充分发挥出体验营销的优势奠定基础。

四、总结：

综上，在旅游酒店行业激烈的竞争形势下，要想赢得竞争的优势，就需要借助体验营销模式来满足消费者当前趋向个性化、多元化的消费需求，在实际践行的过程中，针对体验营销策略上所存在的问题，要求要在创新营销方式的基础上，实现信息管理平台的搭建来强化与消费者的沟通交流，并实现酒店的个性化设计，注重纪念品赠送的附加价值，以充分发挥出体验营销理念与模式的优势作用，为提高旅游酒店的经济效益、促进旅游酒店的可持续发展奠定扎实基础。

作者：张震 单位：海南师范大