高职市场营销教学模式分析范文

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摘要：高职学生与其他院校的学生学习情况不同，学生在掌握知识的基础上还需灵活运用知识，否则学生在日后工作中将很难提升自身的工作能力。对于高职院校学生职业能力培养，相关教师要能从实际教学内容和学生自身情况展开分析，教师在引导学生掌握市场营销方式的过程中要能让学生得到真实的实践训练，这样学生才能从中探索出营销技巧，为自己和企业创造更高的经济效益。因此，本文将基于学生职业能力培养的高职市场营销教学模式展开探究。

关键词：职业能力；高职；市场营销

对于学生而言，教师将市场营销教学效率进行提升，学生则能从中掌握更多的营销知识和技巧，因为教师对其教学内容重视会让教师研究更多的教学的方案，并为学生探究丰富的营销资料，但学生自身要想提升自身的营销能力，学生则不能仅依靠教师，自己也积极主动的研究市场营销知识，这样才能在教师下提升自身的职业能力。

一、关于培养学生营销能力的重要性分析

（一）有利于学生日后的就业

就当前市场就业的情况分析，学生在毕业后面临的就业问题增加，其岗位竞争激烈，学生需要不断的投递简历展示自己才能应聘一份维持生活的工作。现如今，市场营销的就业形势较好，每个企业在发展的过程中都需要销售人员，因为企业需要销售产品才能获取经济效益，所以，高职院校在培养学生的过程中应其掌握良好的市场营销能力，学生在具备其能力后在日后的就业工作中才能展示自己，并可以减轻工作压力[1]。

（二）有利于为我国培养综合性人才

现如今，我国在发展的过程中继续综合性人才，所以，高职院校所培育的学生不仅要具备就业生存能力，与此同时也要能在工作过程中起到为我国创造经济效益的能力。在此过程中，其教师要能加强对学生实践性的锻炼，让学生对所学知识能有真实的体验，这样有利于学生对其的理解，其次，教师要能采用合理的方法提升学生的素养，让学生具备职业道德观念，这样学生在日后的工作中才更加占据优势[2]。

（三）有利于为企业提供销售人才

企业的发展情况影响着我国整体经济水平的提升，如企业发展效率下降，我国经济水平也会随之受到影响。销售作为企业发展的重要组成部分，企业在营销产品的过程中就会获得经济效益，产品销售量越大，企业发展的越好，所以，高职院校要能根据我国企业实际运营情况，培养专业的市场营销人才，以为企业提供优质的销售人员[3]。

（四）有利于高职院校未来的发展

市场营销教学作为高职院校整体课程的重要组成部分，其教学质量不仅影响着教师的业绩和学生的学习，对高职院校日化的发展也具有一定的影响，如果高职院校为我国培育出现较多的综合性人才，并让其学生都能顺利就业，则会有大量的学生认可其高职院校，家长在为孩子选择学校的过程中，也会考虑教学能力强，优秀学生数量多的学校。

二、关于高职院校市场营销教学存在的弊端研究

（一）教学观念问题

教育教学观念的转变十分有利于促进教师教学质量的提升，因为先进的教学观念可以让教师积极主动的研究新颖的教学模式。可目前，我国高职院校教师对自身的工作缺乏重视度，即便我国对其提出相关的教学要求，但教学观念始终没有及时的转变，教学观念的问题让我国高职院校的教育效果下降，学生对教师所讲解的知识也会随之缺乏兴趣，久而久之，高职院校的市场营销教学则就很难为我国培养出综合性的人才[4]。

（二）教学方法问题

形式多样的教学方法有利于学生兴趣的激发，学生对其知识产生兴趣后，学生才能主动研究学习知识，但如果对其研究的内容没有兴趣度，学生将不会参与到课堂学习中。教师作为学生学习的引领者，其采用的教学方法关乎着学生学习兴趣的形成，如教师采用的教学方式单一，学生则无法感受到其知识的乐趣所在，从而则很难提升自身的参与热情，积极学习性的下降也会影响学生自主学习习惯的形成。

（三）教学评价体系问题

完善的教学评价体系可以让教师规范的教学，有针对性的提升教学效果，并对学生存在的问题及时的进行解决，但当前高职院校的评价体系并不完善，教师在对学生进行市场营销知识点考察时只是让学生简单的背诵，学生在背诵后很快就忘记所学知识，这种教学评价体系严重影响学生的学习能力的提升。

（四）师资队伍的匮乏

高职院校对于教师的选择并没有实际的要求，其教师的专业能力和教学水平都很难达到相关的标准，这主要是因为高职院校的教师几乎都为直接毕业的学生，这些学生实际上没有真实的社会经验，在毕业后之间进行学校教学，只会对学生讲解理论性的知识，但要让带领学生实践教学，其教师的工作则会受到阻碍，也正为如此，我国市场营销专业急需教学人才。

三、关于高职院校培养学生市场营销能力的研究

（一）结合当前市场对产品的需求程度，有针对性的培养学生营销能力

在引导学生进行市场营销事件活动的过程中，学生在真实的市场营销工作中会遇到的大量的难题和阻碍，从而不愿再参加市场营销活动，但如果教师能帮助学生有效的解决其存在的问题，学生则能正视面对市场营销。因此，在日常教学活动中，在教育学生时教师则应结合充分的市场营销案例和市场当前对产品真实的需求程度展开教学，从而掌握符合时展需求的营销知识，对于学生营销能力的培养，教师要能结合每个学生未来的就业方向进行指导。让学生了解其所要接触的行业就业形势和销售情况，这也才能调动学生学习的积极性，进而为我国培养出专业的营销人才。

（二）教学内容的延伸

我国高职院校的学生普遍存在一个问题，那就是文化素质较差，所以，在提升学生市场营销能力时，让学生提升自身的文化素质十分重要，教师要充分的运用所讲授的教学内容，让学生对内容产生深刻的理解和思想情感，对于教学内容的延伸教师可以结合学生的生活实际，这样学生就能认识到所学知识的重要性，从而将其作为日常生活中重要的规划部分，学生文化素养的形成需要教师合理的引领和激发，否则，学生的职业道德精神将无法形成。

（三）积极转变教学模式

对教学模式的创新需要教师转变传统的教育教学观，在课堂上运用新颖的教学方法引领学生学习，教师要能站在辩证唯物的角度看待问题，这样所解决的问题才能具有真实性，对于教学模式的创新也应如此，教师要做到实事求是，将当前市场营销存在的问题融入到教学模式中，根据所要解决的问题探索新的教学方法，这也说明在授课之前教学方法的运用需要以教学目标为依据，其次，教师再有针对性的运用符合课堂教学内容的教学方法，满足学生对知识学习和问题解决的需求，这样不仅有助于学生在短时间内掌握丰富的知识，有利于教师对学生学习情况的审核评价。

（四）建立专业的师资队伍

职院校必须要充分考虑教师的教学能力对学生产生的影响，在引进教师的过程中要加强对教师的考核，了解教师的教学能力和掌握教师的文化素养。其次，对于校内的教师，高职院校要能定期进行培训指导，让其掌握符合时代需求的市场营销观念，从而促使其积极主动的创新营销模式。我国高职院校要能切实的建立一支专业的师资队伍，这样才能在遇到问题时快速的研究并解决问题。

（五）建立健全完整的教学评价考核体系

对于学生的考核，高职院校需要有完整的考核评价体系，严格遵循其体系的呈程序对学生掌握知识的程度进行检测，这样考核效果才会准确，而且规范的考核体系也能让教师了解学生学习时没有掌握的知识点，进而在日后的教学中加强对学生的指导，提升学生的学习能力的同时让学生具备较强的营销能力。

（六）学校需与企业加强合作，给予学生充足的实践机会

在开展市场营销教学活动时，高职院校应同社会企业加强合作。让学生在企业实践工作中感受市场营销的情况，在完成活动后教师再让学生总结心得体会，这样学生对市场营销则会有更准确的认知，而且学生真实的体验也会让教师在日后的教学工作中有效的调动学生学习的积极性，促使自主学习能力的提升，从而提升市场营销课堂教学质量。

四、结束语

总而言之，高职院校在为我国培养专业技能人才的过程中要让教师起到良好的引领作用，促使教师积极主动的提升自身的专业能力，要让教师结合当前的市场销售情况和优秀的营销模式为学生进行讲解，教师要能采用形式多样的教学方法提升学生的营销意识和积极解决问题心态，这样学生才掌握解决问题的方法，并提升自身市场营销的能力。

参考文献

[1]高强,李国华,崔振裕.职业技能比赛对高职学生职业能力培养的有效性研究——以市场营销专业为例[J].中国多媒体与网络教学学报(中旬刊),2019(09):139-140.

[2]丁宝.市场营销教学改革与学生职业能力培养[J].中外企业家,2019(19):213.

[3]黄东梅.市场营销专业的学生职业能力培养与教学改革探析[J].现代营销(经营版),2019(03):234-235.

作者：李静 单位：三峡旅游职业技术学院