案例教学在营销教学中的应用范文

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每一家企业想要生存发展下去，都需要制定一套适合自己的营销策略，营销对于一个公司是十分重要的，也因此，市场营销这门课几乎成为每一所经济金融管理类大学的学生所要学习的一门课程。市场营销的学习离不开举例分析，今天我们就来简要研究论述一下案例教学在中职院校市场营销教学中的应用。

一、案例教学的重要性

市场营销，是研究企业经营方针的一门课程，是为了让企业在激烈的市场竞争中求生存、谋发展的一门学问，也是研究怎样让企业更好地为消费者服务的一门学问。案例教学就是在书本框架的前提下，根据每一章节内容的不同，找到现实生活中相对应的企业案例，对知识点进行巩固加深，也让学生们对营销方式有更透彻的认识和了解。通过案例与书本的结合，老师和学生的讨论，可以达到更好的教学效果，也可以在交流的过程中培养学生的思维逻辑方式，增进师生感情。

在实际教学中，我们也在市场营销课堂上多次举例，并不仅仅局限于书本上的例子，我们还会关注时事热点，股市波动以及主要企业的应对策略，根据实际数据展现给同学们更加直观的感受。运用模拟市场的方法，让学生扮演不同的角色，这样学生就可以学习到不同职位的人所要考虑的实训和想要达到的盈利目标，让市场营销这门课程更加丰富立体多层次，更是调动了学生学习市场营销的积极性。在我们引入了案例教学之中方法后，学生们和课堂气氛的变化也十分明显。在以前的课堂上，就只是老师在讲台上教授各章各节知识，各个需要注意的重点难点，学生就在下面做笔记，课堂氛围刻板压抑，学生并没有展现出很大的学习兴趣，老师上课也没有激情。在传统教学方式中，我们也会讲解一些例题，但都只是局限于书本上的例子而已，有些实例已经“年代久远”，其市场竞争环境和营销手段早已不适用于目前的经济大环境，在一定程度上给教学带来了困难，给学生带来了误解，所以反映了我们需要引进新的教学方法的紧迫性。

书本上的知识架构特点基本都是由浅入深，由大到小，学生也许会很容易记得考试要点，但是当他们在工作中面临实际问题时，都无法灵活运用书本上的知识，因为没有了实际案例的引导和运用，书本知识就只是单纯的文字而已，无法为学生们解决实际问题，所以我们可以看出，实际案例教学对于学生理解和掌握市场营销这门课的重要性，在以后的日常教学中，我们需要多多运用这一教学方法，来达到更好的教学效果。

二、日常的案例教学运用实例

目前我们已经在课堂上大量运用了案例教学这种方法，老师们不再局限于书本上老旧过时的例子，我们会从网络上、生活中寻找最新案例进行讲解，比如我们会对阿里巴巴、淘宝、天猫、美国苹果公司、还有中国的小米、华为等进行详细分析比较，让学生发现每个企业营销方式的异同，并且会让学生总结感悟，把自己对这些事例的看法感受写下来，再加入自己的思考。这样的教学模式，就大大提高了学生们的学习效率，激发了学习兴趣。有时不仅是老师来找例子，学生们也会根据书本知识点，自己主动寻找案例，我们发现学生有时找的实例会比老师找的更加贴近生活，更加富有趣味和生活气息。这也是我们非常愿意看到的情形。

在老师举例之外，我们更多的是采用上面所说的方法进行案例教学，学生随机分组，模拟成立一家企业，并且给每人分配一个岗位，比如有总经理、财务会计、出纳、销售经理、人事部长等，根据每次案例的不同，我们也会做出相应调整。比如我们在学习垄断企业的营销方式时，就会对岗位进行细化和升级，也会对实际案例做出调整，例如中小企业会发生的销售交易事项在垄断企业中就不太适用，我们会让学生自己寻找世界各地垄断企业的案例，分析讨论并且模拟实境，让学生自由发挥，去编制出不一样的应对方案。通过这样的实际案例教学，更能让学生身临其境，把自身代入到真实市场营销环境里去，对这门学科、对学生自己都是有很大的帮助的。

有一次，我们布置了一项作业是让学生自己寻找一家企业的案例，并对其市场营销策略做出描述和分析，当大部分学生在寻找类似海尔或者长虹这种知名老牌企业案例时，其中有一组同学采用了三只松鼠这家近几年崛起的电商公司，让人眼前一亮，同学对三只松鼠的成立、扩大、崛起、脱颖而出以及今天的稳步发展都做了全面细致的了解分析，同时也和另外几家相似企业——百草味、良品铺子和新农哥做了对比，从商品到营销手段，都一一展现在老师同学们的面前，让我们见识到了商品背后的商业元素，而不单单只是坚果和红枣了。

类似这种例子，在我们实际教学的过程中也见到了很多，我们对应用案例教学市场营销的好处有了越来越多的认识，也切身体会到了案例教学带来的课堂变化。除了以上所提到的案例教学方法以外，我们还可以继续发掘更多的新型教学模式，只要是科学的、符合时代要求的教学方法，只要是可以推动教学进步的方法，我们都可以拿来进行交流借鉴学习。学无止境，教学方法也是如此，相信在以后的教学中，我们可以更加熟练的掌握案例教学的技巧和精髓。

作者：顾晓燕  单位：江苏省相城中等专业学校