学生视角下的营销教学论文范文

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一、引入模拟演练系统

引入先进的模拟演练系统是技校明智的选择，因为这些系统经过反复开发和使用，设计理念完善、运作成熟，能与企业的岗位对接，避免学校在教学开发走更多的弯路。学生在教师的指导下，循序渐进体验每个系统和每个项目，学生学习兴趣提高，可以取得事半功倍效果。根据近年来毕业生的工作状况，大多数技校学生毕业后最先从事的都是一线销售工作，或者最基本的客服、市场调查，或简单的策划工作。这说明市场营销专业的课程体系应以培养应用型人才为导向，以满足社会岗位需求为出发点，增加实验课程的比重。例如在现有的课程体系中，增设营销实验、电子商务实验、ERP沙盘实验，以及创业实验等课程，这些课程都有权威软件公司开发的演练系统，非常适合技校类的学生使用，能极大地提高他们的学习兴趣；同时，在营销策划、市场调查与预测、推销、谈判等课程教学过程中增加动手操作环节，使理论课程学习不再无趣。

二、模拟公司经营实战教学

仅仅停留在营销实验室进行模拟还是远远不够的，学生要成为一个合格的营销人员，还需要认识企业的经营流程，提升自己的综合实践能力。目前社会上只有极少的公司能为在校生提供销售管理实习岗位，而且岗位的数量不多。一个学校一般都有几千人，如果我们把学校看作是小社会，根据市场三大要素：市场=人口+购买欲望+购买力，这个市场的需求完成可以满足学生进行一个经营实训。因此我们可以在校园内打造一个微型商业环境，让学生在模拟公司的实战中，有了市场上经营的真实感，真正落实任务驱动的教学手段。该模式下让市场营销教学内容走出课堂，打破课堂教学的传统说教模式。把班级拆成若干个训练小组，每个小组建立一个完整的公司，公司由总经理、营销、采购等人员组成。公司经营实战项目可由7个实训项目构成一个较为完整的“公司筹建———工商注册———税务登记———市场营销———物流配送———财务核算———经营分析”的过程。该教学模式最大特点是将营销有关的商业知识与职业技能紧密结合，采用任务驱动的教学方式，结合高度真实的商业环境进行实操。应编写指导教材：《公司经营与管理实战指导》，教材设置有许多案例、互动学习环节和实训任务。为了使学生更容易开展实战，应在每个项目设置实训要求、实训方式、实训提交的资料及评分标准，并为提交的资料提供范本。采用公司经营实战教学模式，学生可以在一个充满乐趣、挑战的环境中，比较轻松地掌握营销有关的基本知识和技能，为今后的职业生涯打下良好的基础，这也是我们满足学生视觉的出发点之一。

三、引入校企合作实训项目

模拟公司经营实战虽然全面，但也有它的局限性，经营的环境只能在校内进行，消费者单一，经营模式也较为单一，因此需要引进企业进行合作。校企合作的优点是有企业人员参与，他们具有丰富的市场经验，可以弥补在校教师经验的不足。我们可以从市场营销核心课程里抽出一些内容与企业进行合作，例如市场调查环节，我们与某调查公司合作，项目为某市场饮料竞争调查。选择好参与的班级，设计好调查方案，包括薪酬，这样能更好地激励学生参与。项目实施的关键点在于PDCA循环，在学生每次完成工作后进行总结，企业专家与教师共同参与指导，根据学生的工作存在的问题进行分析，给予学生更好的建议或解决办法，这样学生才能获得提升，而他们也会很开心地看到自己的进步，付出的汗水也得到了回报。

四、结语

在学生的视觉下探讨营销教学模式，就是从市场对营销人员需求的角度去考虑。为了提高场营销专业人才在就业时的竞争力，教学应坚持以培养实战型人才为导向，从创新课堂教学模式、加强实践性教学环节并及时检查实践教学效果、加强师资队伍建设，进而在提高教师实践能力等方面着手改进市场营销专业教学模式。

作者：李四和单位：广东岭南现代高级技工学校