汽车行业营销教学论文范文

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1.树立正确的培养目标

以市场调研为基础，以适应社会需求为导向，以坚持应用型为目标，培养出可以直接为企业多用的营销人员。学生首先要具备良好的道德品质、良好的心理素质、高度的责任感和敬业精神、优秀的专业技能、较强的沟通能力和亲和力。学生具备了这样的素质，就业时他们就会成为“香饽饽”，并在自己的营销工作中很快上手。

2.改革教学方式、教学手段

学生们围绕实习车辆，从查资料、角色分配、设计问题、模拟演练，全部自己搞定，老师只负责最后点评。这种“放羊式”的方式开始是最难的，可是效果却是十分显著的。学生在这个过程中，社交礼仪、营销理念、顾客心理学、谈判技巧、团结协作等都得到了提高，极大增加了学生的积极性。笔者还充分利用校企合作的企业资源，把企业的优秀营销师请进课堂，带领学生走入多个4S店的营销展厅，去体验真正的实践，利用每年举行的多次汽车交易会，带领学生去服务。多种教学手段、教学方式，培养了学生自主学习的兴趣，激发了他们的好奇心和求知欲。

3.多种考核方法结合，建立科学完善的考评体系

笔者采用了笔试、口试、课堂案例分析、情景模拟、实战演练等不同方式进行，从而建立起新的汽车营销课程考核评价体系。考核的重点以学生的营销能力和技能水平为主，注重平时阶段性的考核。

4.建设专业化师资队伍

一是营销老师需要练的除了普通话、社交礼仪、顾客心理学、沟通技巧、营销技巧这些基本功，还要另外召开专题研讨会、座谈会、读书交流会，开展教育思想、方法大讨论，提升专业道德和专业精神。二是倡反思，建立起经常化、系统化的教学反思制度，倡导反思性教学。教师要以检查、总结自己教学实践为手段，监控、诊断自己的教学行为，优化和完善教学方法和策略，以研究者的角色反观教学。三是经常进行企业调研和进驻企业学习，了解行业动态。通过这种循环往复的“实践+反思”，使教师不断积累经验、汲取教训、减少失误，建立一支素质过硬的教师队伍。

以上只是对汽车营销课程教学改革几点粗浅体会。只有不断创新教学方法，突出实训环节，加大实践力度，革新考核方式，才能培养造就出适应岗位需求的新型的、高素质的汽车营销技能人才。

作者：战桂芳单位：济南市技师学院