完善企业市场营销管理策略分析范文

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摘要：在企业市场营销管理过程，为了进一步提高营销管理能力，要重视结合实际，不断制定完善的营销管理模式，以提高企业市场建设水平。本文通过有效的实践研究，具体阐述了完善企业市场营销管理的策略，希望分析能够为企业发展提供有效保证。

关键词：企业；市场营销；策略

1引言

新时期，随着经济不断发展，企业之间的竞争也变得日益激烈，企业要想积极迎合时展，并且适应激烈的市场环境，必然要采取高效、灵活的市场营销策略，从而为企业发展提供有效保证。本文基于对企业市场营销管理的策略的研究，提出有效的管理策略，具体实践分析如下。

2企业市场营销管理的必要性

伴随我国全球化程度的不断提升，中国企业所需要面对的不仅是国内的竞争，更多的海外资本流入了市场之中，企业的生存挑战越发复杂，如何做好市场营销管理工作，成为企业进一步提升价值的关键。因此，中国企业需要切实结合自身的实际情况，充分考量国内外经济环境的变化，制定更多元化的战略，保证自身在市场竞争中的契机。所谓的市场经济，并非一成不变的推进与落实，所以与之相对应的市场营销管理工作也需要根据实际情况进行调整与完善，企业才能紧跟市场节奏取得良好成绩。通过完善的市场营销推出自身的产品或服务，取得更好的经济效益，全面提高企业的综合影响力。值得注意的是，当前互联网信息科技力量发展迅猛，企业的市场营销工作也需要深度结合互联网来推进，在互联网传播渠道多、传播速度快的优势下，不断深化营销战略的影响力，驱动产品获得更高的市场占比。

3完善企业市场营销管理的策略

3.1树立与市场实际需求相符合的营销观念

根据目前我国的实际运营经验来看，市场与企业产生良性互动竞争，是发展过程中的必然趋势，所以市场营销落实到位的企业，往往能够在整个行业之中取得更多的竞争力，自然其经济效益产出也更好。但需要注意的是，由于目前市场行业风向转变非常迅猛，企业必须持续保证自己的竞争力，从而长期、持续稳定自己的价值。基于此，要切实有效地提高企业在市场的竞争实力，首先就要树立与市场实际需求相符合的营销观念以提高企业在市场的适应性，并充分明确企业自身在市场的定位以确保企业的经营能满足消费者的实际需求。此外，树立与市场实际需求相符合的营销观念也能促使企业在市场中更加充分合理地对资源加以利用，并促使观念与营销之间形成有效的结合，从根本上提高企业在市场中运营的有序性。因此，要充分有效地完善企业的市场营销管理，就必须要树立与市场实际需求相符合的营销观念。

3.2充分全面地分析市场的实际形势

为了更好帮助企业找寻自己的市场定位，有针对性地进行营销管理工作，企业的首要任务是对自己已有的管理模式以及处于行业地位的情况，展开系统性的分析与研究。只有在自身原有情况的基础之上，结合目前的市场动向以及行业热点，才能更好在此基础上做到创新和调整，满足目前行业风口的变化，产出更多的效益与价值。伴随我国经济的持续增长，市场的可选择性也进一步丰富，随之而来的即为更为激烈的竞争与变化，企业不能坐以待毙、坐吃山空，必须通过市场营销的方式，不断驱动企业的持续增长与营销。在了解自身优势以及价值的同时，企业还必须深入了解市场消费者群体之中，把握其市场风向与动态，做到更进一步的产品市场分析。通常情况下，企业的营销人员需要定期走访市场情况，通过多元化的方式包括走访以及调查的方式，了解到目前的市场动向，全面提升企业的竞争力。

3.3根据市场的实际需求制定营销管理策略

首先，要根据企业的服务以及产品来发展。企业要充分调研自身内外的质量，做到深度、定向把控。其次，在营销价格上做出控制。任何产品和服务最终需要消费者有意愿加以购买和使用，所以在营销的最终目的上也是对价格做出控制，既能够满足企业的经济需求，也能引发消费者的认同。最后，还需要根据市场营销的实际情况，来进行周期性的计划落实。任何营销的工程都不是一蹴而就的，企业要综合评定多个环节与原则，进行专门某产品或某服务的营销方案，制定更为长期性的发展战略，确保整个营销能够循序渐进地推进，达到最佳的效果。

3.4针对企业市场营销活动实施管理

需要注意的是，市场营销活动与市场营销管理是两个不同的概念，但其相互之间又有诸多的联系，都会对市场营销的最终效果产生了诸多的影响。企业必须针对自己的实际情况以及行业市场风向，采取更有深度与价值的管理方式，进行调整与优化。首先，针对企业需要成立专门的营销部门，用以把控自身企业内部的营销实际情况以及需求，能够实时对市场展开分析和调研，力求找出与自身企业产品或服务相关联的内容，并且有针对性地设计专门的营销管理活动。与此同时，鉴于市场营销工作对整个企业运作的价值与意义，企业内部必须保证整个企业的运作情况，确保每一个部门都能都助力营销部门来展开调研与分析工作。在平日企业的运营过程中，要做到实时的采集信息以及问题，并将潜在可能发生的问题进行统一的规整和报备，为营销部门制定活动、出台更有价值的管理方案，奠定良好的理论基础。

3.5时刻关注市场发展

企业在落实市场营销的管理过程之中，要明确市场的走向与划分，只有把握了市场的动向后，才能保证所出产的产品或服务能够得到更多的推崇和认可。在营销的过程中，要始终将客户的需求放在第一要义，明确市场需求什么、消费者认可什么，定向推出更为多元化的内容。要利用好互联网这一资源高度共享的平台，不仅能够获取更多的信息，还能给广大企业的消费者提供一个反馈的平台。

4结束语

总之，市场经济的不断发展，进一步推动了企业各项建设工作有效开展，为了进一步提高企业管理效率，要重视结合市场营销管理模式，不断确立完善的管理策略，以保证企业能够在激烈的市场环境中立足，希望结合进一步分析，能够为相关企业发展提供有效的建议。

参考文献

[1]司晓斌，陈华生.市场竞争下的军工企业市场营销管理研究[J].中国市场，2018(07):137+142.

[2]吴君宇.提高企业市场营销管理水平的方法探讨[J].中国商论，2016(18):46-47.

[3]马晨光.完善企业市场营销管理的策略探讨[J].中国商贸，2014(22):87-88.

作者：潘婷 单位：贵州大学明德学院