数码钢琴营销管理论文范文

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一、数码钢琴的现状及存在的问题

1.厂家作为上游产业链主要压力是对于市场的敏感和反应速度，根据市场信息的判断安排生产计划，产品品质是厂家的根本，琴行在选择产品的同时，要综合考察厂家产品品质和生产能力。好的产品质量是营销制胜的最起码基础，市场上很多品牌的数码钢琴，参差不齐，价格层次也很多，目前情况来说，更多人愿意消费的价格为2000~5000元。这就导致了价格战，恶性循环，导致厂家、琴行没利润，“双败”数码钢琴行业就受到重创很难做大。

2.琴行对于数码钢琴的重视程度，很多琴行大多数注重的还是传统钢琴的销售和培训，缺乏相关技能培训，导致销售业务员不懂数码钢琴丰富的功能，错失客户，很难普及。

3.学校招标竞争大，每一个投标公告出来，都有很多企业去参加，在同等条件下，一般是价低者胜，这样也会导致破坏市场规则，有些企业让利幅度过大，低于市场价格，长期下去，不利于数码钢琴行业的发展。

二、规范数码钢琴营销的建议

1.规范厂家行为的建议，提高产品质量的同时，完善分销渠道，要严格控制好价格，并提供较为完善的售后服务，派出适当的宣解员和做产品推广活动，适当的巡视琴行行为。厂家有量之后，占据足够市场占有率，加上创新，提供和其他厂家不一样的服务，可能就会改变现有的品牌结构。

2.对琴行来说，认真诚信经营，应该抱着一种抱团取暖的精神，共同把数码钢琴推向消费者，让更多的人得到音乐知识的普及，结合互联网的便利广开销路。琴行之间恪守市场竞争规则，更加准确的定好位置，捕捉市场信息，做好促销准备，努力做到人无我有，人有我优，人有我精，收集第一手客户资料，做好客户管理、完善员工培训和激励机制。一般来讲，琴行收入来源是销售和培训，针对的对象主要是孩子，其实，这样忽略了很多利润增长点，例如，可以开展试听课，高价比底价更值钱，还有很多家长也可以参加进来的亲子课程，还可以通过上大课的形式。就目前的形势来说，可适当考虑构建一些联盟，抱团收益会倍增，数码钢琴培训可以带动销售，琴行有利可图，细水长流。

3.对于特殊群体学校来说，建立数码钢琴教室是大力推广数码钢琴教育的一种形式，基本上采用招标形式，在可控预算范围内，优先考虑名牌产品、电子类产品，特别注重的是售后服务水平，商家和厂家共同打造出令消费者满意的优质服务。

三、结语

综合来说，规范好数码钢琴营销，需要厂家和商家共同努力，做好精细化渠道管理，市场价格定位要贴近消费能力，既要生产出优质的产品，也要提供令消费者满意的售后服务。

作者：黎龙添单位：桂林理工大学管理学院