创新模式下的农产品网络营销模式范文

本站小编为你精心准备了创新模式下的农产品网络营销模式参考范文，愿这些范文能点燃您思维的火花，激发您的写作灵感。欢迎深入阅读并收藏。

［摘要］借助网络工具达到营销的目的，需要不断对传统营销进行创新、补充。利用网上农贸市场、网上连锁店、特色营销等创新模式，提高市场占有率。除此之外，还需加强网络营销的配套设施，如特色服务、物流配送等，实现分散商品的低成本、保质保量网络营销。

［关键词］农产品;网络营销;创新模式

互联网技术的共享性、开放性，满足了农产品信息等营销方面的需求，使互联网、传统营销模式的结合成为可能，解决了竞争过度、组织化程度低等农产品营销问题，同时与现代消费群体的网络消费行为相契合。农产品销售变得系统化、简单化，但法律、物流问题仍不能忽视;对此，加强此方面的研究尤为关键。

1目前农产品网络营销主要模式

1.1电商平台营销模式电子商务迅猛发展，农产品企业、农户意识到了利用网络平台开设销售网店，对拓展营销渠道，提高市场占有率的重要意义。随之网络平台经营农产品的卖家数量不断增加，仅阿里平台在2015年的农产品销售额，就已经达到了近700亿元，特色农产品类占1/3左右，更是成为农产品营销的主流。销售额与卖家数量在逐年增加，收益也随之提升，对农产品的发展起到了积极促进作用。

1.2自建网站营销模式大规模的农产品企业，会选择自建网站的营销模式，产业链完整，如生产、储藏、加工与运输等，营销过程由企业自己完成。各个自建网站的农产品企业侧重点不同，如安态公司主打茶叶的开发、加工与销售;杞县金地公司主打花生大蒜等农产品的收购加工与销售;光华公司主打花生等农产品的生产、加工与出口。自建网站宣传、营销，销售渠道更加宽阔，企业知名度与形象也随之提高。

1.3地方政府主导营销模式除自建网站、第三方平台营销农产品外，小型农产品企业、农户等，会借助政府的地方性农业网站展开营销。市县级政府、当地农业部门会定期在农业网站上农产品信息、服务方式等，帮助当地农户、企业营销农产品。市级政府门户网站，即农业信息网，会下设包括当地各个县的农业信息网链接，各地市农业信息网，会展示各种产品价格与供求信息，以宣传、推广地方农产品。政府承担网站费用，即公共服务平台，以带动地方经济发展。

2农产品网络营销创新模式

创新农产品网络营销模式应注意以下事项，首先在选择农产品网络营销模式时，除把握市场需求外，还需与自身特点符合，以个性化的农产品，带动网络市场消费者对农产品质量、特色的需求。农产品营销需本着可控性、实用性与优势性的原则营销，围绕电子商务市场形势变化，实现农产品前瞻性网络营销。围绕农产品自身实用等特征，保证稳定客源，树立良好口碑，确保营销利润稳中求进。二者相互结合，能够实现利益最大化。其次加强产品在服务、推广、物流、管理等环节的创新，根据消费者需求、农产品特点制定网络营销策略，严格控制产品质量，树立品牌意识，拓展市场规模，实现品牌营销。除此之外，还需加强对电子商务技术的创新、营销技术人员的培养、网络营销服务体系完善，物流公司应选择服务优、效率高与技术好的，以实现系统化、产业化的网络营销。最后加强广告宣传创新，利用视频广告等方式全方位宣传，以提高农产品知名度。综合以上注意事项提出了以下几点农产品网络营销创新模式。

2.1网上农贸市场农贸市场具有区域性的影响力，消费群体稳定，与互联网结合，形成网络品牌，借助传统方式运行，可实现逛一家网站，选百家商品。门店具有实物展示作用，这也是其他网络营销模式所不能比拟的。除此之外，还需加强门店展示、迅捷物流等配套设施的完善与推动，以提高顾客的好感度。

2.2网上农产品批发市场以往的批发大市场，具有种类齐全、物美价廉、人流量大、分类详细等特征，营销模式相对成功。移植到网上后，可制成商业门户网，首页展示分类商品目录，客户可根据需要，自行搜索与下单。［1］

2.3网上连锁店消费者对连锁店的认可度高，网上连锁店不仅具有实体店的服务统一、价格统一等特征，同时物流体系完善，消费者可随时随地逛网上连锁店。

2.4特色营销特色营销是基于产品与服务之上的，基于特色产品角度分析，包括奇珍异货、地方土特产等。基于特色服务角度分析，是指团体购买，唯有不断创新突出特色，才能吸引更多的消费者。

2.5市场细分与目标市场定位目标市场定位、市场细分是营销必不可少的，如专卖店、批发市场、农贸市场的定位，直接决定着物流配送。网络营销在于信息传输，需要物流配送实现实物交接。模糊的目标市场定位，生产线过长，利润空间逐渐缩小。分散的商品品种与客户，首先不能保证配送的及时性，其次不能保证资金周转，最后不能保证农产品保鲜期。边际配送成本同一类产品，不仅成本低，同时配送效率高，网络营销优势可最大限度发挥。［2］

3新形势下农产品网络营销对策

3.1加强企业、个体对网络营销的认知基于企业角度分析，农产品生产加工企业应积极转变营销理念，抓住互联网发展机遇，实现互联网与传统营销模式的有效对接，拓展农产品信息传输渠道，增强企业抗生产等风险的能力。首先需要组间网络营销团队，团队需了解网络营销模式的注意事项与细节，培养其数据、迭代与用户等思维，利用专业化的营销团队，有效执行市场营销战略。基于个体角度分析，青年农民、返乡大学生对农产品网络营销的推广有着积极促进作用;对此，政府应当加强对其互联网思维的培训，提高其从事农产品网络营销的能力与综合素养，实现网络营销模式的创新。

3.2完善法律制度目前农产品网络营销存在较多的法律缺陷，如互联网信用机制、法律约束机制不完善，致使支付安全风险、信用安全风险加剧，双方易出现法律纠纷，同时缺乏专门调节、裁决的仲裁机构。对此，首先应优化电子签名法配套法律，确保网络营销安全，明确与手写签名法律效力同等的电子签名。完善电子签名法在地方实施的法规，以有效解决地方网络影响的法律纠纷。其次完善电子货币法。坚决杜绝网络支付不诚信行为，确保农户经济利益不受损害，维护农户收益权。政府主管部门应积极完善线上支付相关法规，重点监控第三方支付机构的网络行为，加大网络欺诈行为的惩处力度，严惩网络犯罪活动，积极营造诚信网络交易氛围。［3］

3.3完善物流体系农产品网络销售中，面临着物流成本高、物流设施不健全、冷冻技术落后等问题，导致农产品配送损耗高，达到25%～30%。基于硬件角度分析，农产品网络营销的创新与发展，离不开交通基础设施的带动。航空、水路等物流网络的建设，需要政府加大资金投入力度与监管，积极营造网络营销良好的外部条件。加大现有资源整合，成立高效率、高层次、高管理水准的农产品仓储配送中心，实现对分散商品的整合，各种类型农产品物流，施以订单式管理，如直送型、储存型、加工型等。不断提高冷链物流水平，施以分类冷链管理。积极引进新物流技术与设备，以提高物流配送能力。基于软件角度分析，“互联网+”与供应链管理相结合，形成了第四方物流。其能够借助信息整合能力，提供行之有效的物流解决方案，实现零库存或库存最小化。第四方物流能够综合供需双方的信息，解决农户生产过剩问题，以实现全产业链营销模式、供应链营销模式的有效转变，实现产业良性运作。

4结论

网络营销提高了农产品知名度，拓宽了销售渠道，降低了农产品销售价格。农产品到销售者的环节缩减，流通成本显著降低，客户需求得到最大限度满足，利于农产品网络营销的可持续发展。实现农产品网络营销模式的创新，还需要根据市场经济发展、消费者需求、农产品特征等加大对电子商务技术的创新，以及对法律制度的完善，提高农户与产业的认知度，以实现规模化、产业化营销。

参考文献:

［1］艾丹丹.基于互联网平台的农产品经营模式分析及选择研究［J］．中国农业资源与区划，2016，37(11):170－176.

［2］杨曼琳.精准扶贫视角下的欠发达地区特色农产品网络营销影响因子研究———以四川省雅安石棉县为例［J］．经济师，2018(3):166－167.

［3］蒋一清，陶丽.“互联网+”背景下江苏农产品电子商务网络营销策略研究［J］．劳动保障世界，2017(12)．市场营销中国市场2019年第9期(总第1000期)

作者：洪亚楠 单位：中国热带农业科学院