浅谈网络经济下市场营销策略的转变范文

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摘要：本文首先介绍了网络经济时代市场营销环境新特点，再次介绍了网络经济时代企业市场营销理念的转变，又次介绍了网络经济时代企业市场营销策略的转变，最后对全文进行归纳总结。

关键词：网络经济;市场营销;策略

随着我国经济的高速发展，我国的经济总量已经位居世界前列，并且保持较高经济增长速度。企业能否把握住新的发展趋势，将会对企业产生重要影响。随着网络经济时代的到来，新的行业层出不穷，这也是网络时代的重要特征。互联网企业的高速发展，在一定程度上也印证了我国网络经济的飞速发展态势。受经济发展态势的影响，企业的发展方式和竞争方式都发生了重大转变，企业在新的时代背景下应该及时的调整自身的市场营销模式，只有这样才能让企业克服发展过程中遇到的诸多的独立，这样才能保证企业不被新的企业发展态势所冲击。

一、网络经济时代市场营销环境新特点

(一)市场范围拓展

市场范围受空间维度和时间维度因素的影响。就时间维度来说，电子市场本身是虚拟的市场，和传统的实体店铺相比，虚拟电子市场的优势明显，由于网络空间具有较强的开放性，在时间上一般不会受到影响，基本上都能做到24小时营业，这样的营业模式显然是传统的实体店面所不能比拟的。就空间维度来说，企业若能采用新型的营销手段，就能进一步提升消费产业的不断发展。网络经济时代到来后，人们的生产、生活、工作、学习方式都发生了重大转变。现代人已经逐步形成了网购的习惯，会经常使用网络购买自己需要的产品或者服务。这样的操作方式快速便捷，能够将企业推广给更多的客户，这也能进一步提升企业的产品或服务的浏览成交业务量。

(二)交易手段和支付手段多样化

网络经济时代到来后，网络购物的支付方式也变的多种多样，包括支付宝、银联、微信等方式。上述支付方式中还支持信用卡、借记卡等方式支付。便捷多样的支付方式不仅缩短了人们的支付时间，也进一步提升了消费者的购买效率。另外，网络支付还具有较强的安全性，能够避免在支付过程中遇到的盗窃和诈骗的现象。网络支付方式自身的独特优势，让其迅速普及，并且被消费者迅速接受，并推广开来。

二、网络经济时代企业市场营销理念的转变

(一)市场营销新准则

在市场营销过程中遵循顾客就是上帝的准则。和传统的实体销售相比，网络经济时代最大的特点就是给予消费者更多的选择。网络空间内对商品或服务进行展示并不需要占用实体空间，因此网络经济空间内产品或服务的种类也更多样化。顾客在选择的过程中能够依照自己的主观意愿和实际需求进行商品浏览，直到找到适合自己的产品。在浏览完产品或服务的相关细节问题和其他详细信息后，确认无误后就能完成支付。这样的支付模式下，顾客购买过程中并不会实际接触资金，因此购买的欲望会进一步加强。企业能够根据消费者的需求和体验及时的对自身的产品或服务进行调整，进一步提升产品的竞争优势。

(二)市场营销的新功能

网络经济时代到来后，市场的功能逐步从满足消费者需求转变为创造消费需求。网络经济时代市场营销注重以消费者的实际需求为导向。挖掘、创造消费需求，消费者需求的产品或服务就是企业发展方向和目标。企业若不能真正了解消费者的实际需求，还能够通过互联网上消费者的相关浏览信息等合法的数据信息进行用户行为分析，从而了解消费者的真正的或者潜在的消费需求。由于市场经济具有多样性，在某些领域中消费者甚至也不清楚自己的需求。因此，企业在市场营销时，除了需要遵守消费者的市场需求调整自身的营销策略。还应该注重对消费者的需求进行刺激和引导，通过营销手段让消费者对企业的产品和服务产生购买需求，还应该根据消费者的用户体验找到其对产品或服务的意见，这对于企业今后的发展来说具有重要的理论意义与实践意义。

(三)市场营销的新目标

网络经济时代到来后，企业的市场营销手段和目标都发生了重大转变。在传统的实体经济模式中，企业从过去单纯的关注销售额增长，到主簿关注企业价值的增长。在传统的市场营销过程中，企业关注的是市场的盈利情况和市场份额的变化情况。企业市场营销成功与否的判断标志是企业是否创造了更高的市场价值，占据了更多的市场份额。在网络经济时代，企业的营销策略发生了重大转变，从过去单纯关注市场价值到关注企业深层价值的变化，充分体现出企业市场营销理念的转变。企业营销策略的转变，并不是说明在市场营销过程中企业不重视产品或服务的利润变化，毕竟企业成立的目的就是为了创造更高的利润，企业不能允许亏损的情况出现，但是较过去来说，企业更关注的是企业深层价值的提升，注重提升企业的盈利能力。

(四)市场营销新机制

和过去相比，现代企业的市场营销机制逐步转变为注重对顾客进行同步追踪。网络经济时展至今，消费者已经逐步脱离了有什么就买什么的模式，已经正式进入到了想买什么就买什么的时代。通过户，通过互联网消费者能够将自己的购买需求与卖家进行及时有效的共同，只有这样才能买到相关商品，消费者才能够在网购过程中获得更多的好的体验。网络经济时代该终有时，能够让消费者的个性化需求进一步得到满足，能够让消费者在购物过程中获得更多优质的体验。网络购物的这一优势是传统的实体店面所不能比拟的。

三、网络经济时代企业市场营销策略的转变

(一)转变传统的营销理念

较网络经济而言，传统经济最大的劣势在于其信息传播速度较慢，具有明显的滞后性，这种信息滞后传递会让市场资源分配不合理，甚至会让企业丧失良好的发展机会，导致其不能准确的把 握市场的发展方向。企业在这样的市场环境中会容易形成盲目发展的现象，丧失创新观念和创新行为，企业也不能制定出适合自身发展的营销计划。网络经济时代企业能够充分了解相关信息，掌握更多的信息资源，对于市场的发展态势有更精准的把握，从而能够对市场有准确的把握，形成科学合理的市场预测，创造出更新颖更能满足市场需求的产品或服务，这对于企业发展来说至关重要。企业若想在激烈的市场竞争中占据有利位置，就应该主动的对网络经济时代的市场情况进行分析，进一步发挥网络经济时代信息传递速度快的特点，及时的挖掘对企业发展有用的信息。更好的把握住对企业发展有利的信息资源，这样才能把握企业的发展方向，让企业制定出更合理的市场营销策略，帮助企业实现更好更快发展。

(二)采用多样化的营销手段

在网络经济时代，市场营销的主动权更多的是掌握在消费者的手中。企业应该更积极的对市场信息进行挖掘和整合，在产品或者服务的设计过程中能够更多的加入用户的需求，帮助企业创造出能够更好的满足市场需求的产品，只有这样才能更好的提升企业的市场竞争力，保证企业能够在市场竞争中处于良性、持续、健康发展。对于企业来说在发展过程中应该紧紧的围绕消费者的需求进行产品设计，这样就能进一步加大企业创造产品或者服务契合消费者需求的可能性，企业应该鼓励设计师对产品或服务提出改进意见，也应该注重听取消费者关于产品或服务的改进意见，只有实时了解消费者的想法，才能让设计的产品赢得更多的市场。

(三)实施扁平化营销开拓市场

和传统的市场营销模式相比，扁平化的市场营销模式更能够满足现代网络经济的发展需求。扁平化的市场营销方式，能实现消费者和生产者、销售者之间进行有效的互动和交流，能够对涉及产品相关信息进行交流，企业也能为消费者提供更优质的售后服务。网络经济时代到来后，新型的市场销售方式，改变了消费者、厂家、销售者之间的关系，进一步提升了市场营销的效率，增强了消费者的满意度，能够进一步提升网络营销的效率。企业还可以通过对大数据进行分析的方式，更好的了解消费者消费趋势的相关变化信息。企业发展速度不断加快，企业应该保证自身的发展方向符合市场的变化规律，只有这样才能让企业保持更强大的竞争力。

四、结语

网络经济时代对企业来说，既是机遇又带来了严峻的挑战。随着经济发展水平的不断提升，新型的市场环境带来了新的市场营销模式。网络市场环境的变化，企业也应该及时的调整自身的市场营销策略。进一步提升对市场信息的把控能力，转变企业的发展模式，注重提升企业的信息化水平，为企业赢得更多的发展机会。企业为了能够在网络经济时代中获得更多的机会和竞争优势，应该及时的调整自身的市场营销策略，谋求新的发展方式，不断适应企业的发展需求，为企业发展谋得更多的市场利润。

参考文献：

［1］杨春建．试析网络经济时代市场营销策略的转变［J］．商业经济，2017(9)

［2］宋雪晖．网络经济时代市场营销策略的转变探究［J］．全国流通经济，2017(25)

［3］张敏杰．网络经济时代市场营销策略的转变［J］．全国流通经济，2017(6)

［4］陈怡．论网络经济时代市场营销策略的转变［J］．中国集体经济，2017(6)

作者：葛兰 单位：柳州城市职业学院