体育用品市场营销策略分析范文

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摘要：网络经济条件下的中国体育用品市场营销的过程中，必须抓住网络文化的特点，满足消费者的多元化需求。这也意味着中国体育用品市场的营销者，必须要形成网络营销的理念，特别是打造优秀的营销团队，进一步推动产品与市场的融合，实现体育用品经济的可持续发展。

关键词：体育用品；网络经济；网络销售

在网络经济的条件下，中国体育用品市场的营销策略也随之发生变化，与线下销售的方式有所不同，网络经济所面对的消费群体更加年轻，他们的消费文化和消费习惯也有所不同，因此对于中国体育用品市场的营销策略而言，应该针对当前市场变化的特点，特别是运用移动互联网所带来的各种便利，进一步推动当前的各种资源的流动，从而提高体育用品市场，在互联网经济当中获得更深入的发展。

一、当前网络经济条件下中国体育用品市场的主要问题

在当前的条件下，网络经济对于中国体育用品市场所带来的影响是十分深刻的，尤其是更多的消费者会通过互联网的途径去购买体育用品，而不是在线下商店中购买各种商品，因此，当前体育用品市场所面对的挑战是不小的。虽然有很多体育用品市场已经尝试通过互联网经济带动自身产品的销售，但是也有很多的厂家在进行互联网销售的过程中存在的不少问题，这些问题也直接影响了互联网经济与中国体育用品市场销售之间的集合，是值得深思和进一步解决的。第一方面，中国的体育用品市场在互联网经济的结合程度仍然不足，虽然很多中国体育用品的厂家或者是销售者已经在淘宝网或者在其他的网络销售网站上面开设自己的网店，并且也在销售的过程中，通过互联网的途径进行进一步的推广，可是对于中国体育用品市场的经营者而言，仍然没有深层次的与当前的网络经济结合。最为突出的问题是，当前的体育用品市场和网络经济背后的网络文化之间存在着非常明显的鸿沟，很多体育用品实际上是保留着线下销售的文化理念，这样很难激发在网络经济条件下消费者的需求。消费者对于各种产品以及网络上面的各种文化，都是有自己的选择，特别是随着当前中国物质经济的快速发展，消费者对于文化方面的需求更加强烈，因此中国的体育产品如果在网络销售的过程中没有与网络文化充分结合，是不可能真正从本质上与网络经济充分的联合在一起，这就影响了中国体育产品在网络销售上面的可持续发展。因为当前使用网络购物的大部分是年轻人，如果体育用品通过网络销售的过程中没有形成其比较具备特色的网络文化，这很可能影响到这些产品在网络上面销售的影响力。第二方面，在网络销售的过程中，大部分的中国体育产品的经营者，还是采取线下推广的方式，比如对于体育产品本身的一些附加价值的挖掘不足，仅仅是把体育产品销售出去，便结束了整个销售过程，这样是不可能满足当前网络经济的发展要求。由于在网络销售的过程中，商家和消费者并不是面对面交易，也就意味着消费者不可能当着商家面前对这些产品进行试用，无法对产品的质量进行全面的检验，而一个产品在生产的过程中，特别是在流水线作业的过程里，不可能保障每一件产品的质量是非常优秀的，必定会存在一定的退货率，或者是影响到消费者的消费体验。因此体育产品在销售的过程里面，是不是能够把售后服务做得更加完善，则将决定体育产品是否能够跟网络经济充分结合在一起。针对当前体育产品对销售过程中的一些特点，体育产品的经营者必须要完善其自身的售后服务，才能够从本质上推动体育产品在销售过程中的发展。第三方面，体育产品在当前的网络销售过程里面，对于市场的前瞻性分析不足，也就影响着大部分的体育产品，在销售过程里面出现同质化相对严重的情况。体育产品的门类非常繁多，而经营者往往会经营相类似的产品，比如运动鞋或者是网球拍的，而不同的厂家在销售的过程中并没有从文化上进行区分，也没有各自的特色，这导致了各类品牌的体育产品在同质化竞争中日益激烈，影响了互相之间的销售。如果体育产品在网络经济的条件下，无法满足消费者个性化的需求，特别是个性化的物质需求与精神需求，那么体育产品在网络销售的过程中并不是十分可观的。即便短时期通过网络经济销售能够获得比较大的利润，但是随着消费者的需求发生变化，也将决定当前的网络经济在发展的过程之中会淘汰一部分的体育产品的经营者，也就最终影响了这些产品在市场上面的占有率，最终不利于体育产品在网络经济的背景下可持续发展。上述的分析可以看出，当前体育用品市场在网络经济的推动下，虽然得到一定的发展，但是当前大部分的体育产品的经营者仍然没有意识到激烈的市场竞争所带来的各种潜伏的危机，这也意味着当前在市场经济以及网络经济的共同推动下，如果一部分的体育产品的经营者没有根据实际的情况调整其经营战略，则很快会被市场所淘汰。因此，针对当前市场经济与网络经济双背景之下所带来的影响，中国体育用品市场的经营者，要根据消费者的一些新的动态和特点，调整其经营策略，从而推进自身的可持续发展。

二、网络经济下体育用品市场发展的策略

网络经济背景之下的体育用品市场的经营者，一定要抓住个性化与文化挖掘的策略，从本质上推动当前体育用品市场的快速发展，只有真正抓住当前市场经济的发展机遇，根据其实际状况推动其自身资源的整合，才能从本质上推动中国市场经济与网络经济背景之下的体育用品的销售。因此，这对于体育用品市场的参与者和经营者而言，就必须要对市场的发展特点有一定的敏锐程度，特别是根据网络经济发展的一些主要的特色，调整其产品与服务，真正为消费者带来更加满意的体育产品消费体验，为其可持续发展奠定良好的基础。第一方面，对于当前的体育产品经营者而言，必须要根据网络经济的发展特点，打造出具备特色的服务链条，特别是在线服务与售后服务的充分结合。由于在网络上面销售体育产品，消费者无法直接体验这种体育产品的质量，所以在线服务和咨询以及在产品销售之后的跟进与售后服务上则非常重要。因此，对于当前的体育产品的网络经营者而言，更需要从客户服务这一角度出发，打造出属于自身的品牌特色，只有让消费者感觉在这里购买物品非常放心，那么他们的产品才能够顺利销售出去，也才能够真正用真诚的服务去打动消费者，扩大自己的市场占有率。由此可见，对于当前的市场经济与网络经济共同影响之下的体育用品市场，更要求这些经营者必须时时刻刻以消费者为中心，才能够真正意义上推动其自身的经济发展。第二方面，对于网络经济背景之下的体育用品市场的经营者，不仅仅要提供优质化的产品，还应该深层次的挖掘这些产品背后所蕴含的各种文化特色，从这一个方面着手提高这些产品的文化内涵，特别是与当前流行的网络文化充分结合在一起。作为体育用品市场的供应商以及厂家，虽然在开发这些产品的过程中仍然是以产品的质量第一作为自己的核心，但是随着网络流行文化的不断发展，要开发出能够让消费者觉得有趣并且具备更丰富文化特色的产品，还能够让体育产品在激烈的市场竞争中，避免同质化竞争，从而提升自身的品牌特色。这也意味着，在网络经济的背景之下，体育用品市场的经营者必须有成熟的市场营销团队，对于体育用品品牌的文化内涵进行深层次挖掘，结合当前网络文化中与体育用品相结合的一些部分，充分的调动这些资源，从而让体育用品能够成为流行文化的载体，真正吸引更多的消费者去购买这些体育产品。比如很多消费者都会在微信朋友圈里面体现自己的运动步数，或者是自己跑步的里程数的，这些其实都是可以成为体育用品的一些卖点，甚至成为他们网络短视频广告的题材，也有相当一部分的体育用品经营者已经采取了这种模式进行宣传。因此，广泛的关注当前网络经济条件下网络文化所产生出来的一些特点，抓住消费者的文化需求和心理进行推广，将从本质上推动网络经济背景之下的体育用品销售，真正实现体育用品在激烈的市场竞争中走出品牌化与特色化的道路。

结束语：

当前体育用品市场的发展，必然是离不开网络经济的，然而在网络经济的这种背景中，如何进一步的推动体育用品在市场经济里面的影响力，就需要产品的开发者进一步的优化这些资源，特别是结合网络文化和当前流行的一些特点与元素，进一步的深化体育用品与网络经济的深层次结合，实现体育用品市场在网络销售中的可持续发展。

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作者：来迎双 单位：郑州职业技术学院