低碳经济下企业市场营销策略范文

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摘要：随着社会经济的跨越式发展和我们赖以生存的生活环境日益恶化，尤其是当前雾霾危害日益严重的存在条件下，迫切要求发展低碳经济。在这样的时代背景下，企业市场主体应当及时转变营销策略，以适应时展的要求，同时这也是企业实现可持续发展的必然要求。本文先对低碳经济对企业市场营销产生的影响以及存在的问题进行分析，并在此基础上就如何发展低碳经济、采取市场低碳营销策略，谈一下个人的观点和认识，以供参考。

关键词：市场营销；企业发展策略；低碳经济；研究

社会经济快速发展过程中，对我们赖以生存的自然环境不可避免的会产生破坏，人类掠夺式的索取，必然会导致生态环境失衡。以发展的眼光看待传统社会经济发展模式，前景并不乐观。随着社会经济发展与生态环境矛盾的日益深化，低碳经济的重要性和必要性日渐凸显。所谓低碳经济，实际上就是最大限度地减少二氧化碳以及温室气体的随意排放，通过优化社会经济发展过程中的投入与产出架构，来实现节能降耗之目的。在当前低碳经济时代背景下，对企业发展也提出了更高的要求，尤其是企业应当立足实际，与时俱进，通过创新和改进市场营销模式，确保企业各环节生态化、低碳化。这既是时展的必然要求，同时也是企业可持续发展的必由之路。

一、低碳经济下的企业市场营销受到的影响与变化

从本质上来讲，低碳经济形态非常的抽象，低碳、绿色和环保是其主要特征。在当前低碳经济下，无论是企业市场营销理念还是模式，都发生了巨大的变化。

1.经济环境条件改变

随着市场经济体制改革的不断深化，对企业的发展产生了非常大的影响，受到国内外经济环境变化的影响。因当前国内低碳经济概念不清、意识薄弱，较之于西方发达国家而言，显得非常的滞后。西方国家基本上实现了资本原始积累，经济发展过程中更注重生态环境保护和改善；作为发展中国家，社会经济发展水平仍未达到国际化标准下的低碳经济发展要求。在当前国际呼吁发展低碳经济的时代背景下，国内企业不断优化能源和产业结构，目前已经形成了新的发展价值取向，经济发展大环境发生了变化。

2.市场竞争日益加剧

目的来看，国内市场上参与竞争的门槛相对较低，市场上同行业间的竞争压力增大；随着国内市场倾向于饱和状态，很多企业开始转战国外市场。值得一提的是，目前国产产品在海外市场上受贸易壁垒影响严重，其中一个重要的原因就是国内产品不符合低碳标准要求，无论是环保标准还是质量安全均不达标；反观国外产品，在国内的市场空间非常的大，以至于国内企业尤其是中小型企业发展受阻，在当前低碳理念的冲击下，国内企业市场竞争压力更大，生存和发展空间受到挤压。

二、国内企业的低碳经济发展现状和存在的问题分析

1.意识和氛围淡薄

实践中可以看到，虽然低碳经济在国内市场并不陌生，但是很大程度上只是作为一个口号而已，对低碳经济的内涵和要求宣传力度不够，以至于国内企业的低碳经济发展意识和氛围淡薄。对于企业决策者而言，低碳经济发展模式需要投入很大的成本，意味着对传统产业的部分或全部抛弃，这对于短缺利益追求者而言，被视为“愚蠢”的行为。由于严重忽视了资源、环境对企业生存发展的影响，未能从长期发展的视角看待低碳经济，因此多半是“短命”企业。企业员工的低碳意识差，成本意识不足，无论是采购还是生产环节，过度浪费资源的现象屡见不鲜。从大环境来讲，国内多数企业并未真正认识到低碳发展模式与企业长期发展之间的内在关系，意识淡薄、氛围差，使得低碳经济发展履步为艰。

2.技术与装备落后

从某种意义上来讲，能源资源的利用效果，主要取决于技术工艺以及配备的装备性能。然而，目前国内各类企业的整体管理和装备水平相对落后，而且参差不齐；重点行业以及中小型企业用于节能降耗的技术工艺和配备的设施，整体性能和水平偏低，产能落后，碳排放量大。具体而言，国内包括钢铁、电力以及建材和纺织在内的支柱性行业，单位产品生产的能耗量要高出国际水平的40个百分点。同时，因部分行业设定的准入门槛相对较低，加之盲目扩建和低水平发展，拉大了国内外产品能耗差距。

3.资金瓶颈与人才匮乏

企业走低碳经济发展之路，需要雄厚的资金作为后盾，比如工艺改进、先进技术引进以及设备升级改造等。根据麦肯锡研究，中国若想走上低碳经济发展之路，到2030年需投资40万亿元。目前来看，虽然国内政府采取了绿色信贷以及财政预算增加等机制，但是企业用于发展低碳经济的资金非常有限，以至于品牌建设、技术改进和产业升级等难见成效，廉价的传统粗放式发展模式显然“更实用”。低碳经济是一种全新的发展模式，目前全球各个国家均在摸索发展出路，加之低碳生产投入周期长、存在着很大的不确定性，以至于国内很多企业以及金融系统一直非常的谨慎，这成为制约低碳经济发展的主要瓶颈。企业发展低碳经济，关键要依赖先进的技术人才。国内低碳经济发展过程中，之所以在量和质上均落后于国际发展水平，其中一个关键因素是人才的匮乏。以“质”为例，国内专利以外观和实用新型设计为主，而高科技含量的发明专利所占比重相对较低，仅15.1%左右；反观国外，发明专利占79%以上，差距非常的明显。之所以出现这样的问题，与国内企业不重视人才不无关系，重视度不够，尤其是低碳人才匮乏，使得企业创新以及低碳发展之路坎坷崎岖。

三、企业低碳市场营销策略

基于以上对当前低碳经济发展大环境以及企业低碳经济发展过程中存在的问题分析，笔者认为走低碳市场营销之路势在必行，具体从以下几个方面进行改进。

1.产品低碳化

正如上文所述，中国企业生产的产品之所以在国际上受到绿色壁垒的限制，主要原因是低碳程度低，低碳技术含量少。为此，企业应当从思想上真正的重视起来看，将低碳营销理念真正融入到产品生产的各个环节，并且将低碳、绿色以及低污染和高效率视为企业长远发展目标；不断加大和深入低碳消费市场调研，根据低碳消费市场消费者反馈信息，研发和设计新产品。值得一提的是，在以上基础上，还应当制作可有效降低污染、节约资源以及能够满足消费者需求的环保技术与低碳产品，随时对碳排放量进行检测。目前国内经济和市场正处于转型阶段，企业会发现发展过程中多了很多框框条条，甚至会感觉到非常的不适。但值得我们庆幸的是，目前国内很多企业已经适应了低碳经济发展要求，并且对产品策略做出了调整。以奇瑞、一汽等国内汽车行业为例，现已将新能源汽车的开发作为新阶段的重要工作之一，新能源汽车备受关注。

2.价格低碳化

对于广大人民群众尤其是低收入家庭而言，较之于产品的低碳化程度，更关心的是产品的价格。一般而言，低碳产品受成本的制约，价格比较昂贵，普通百姓家庭难以接受，以至于市场上的低碳产品少有人问津。事实上，企业可以通过减少碳产品包装、维持以及推行费用和促销等方法，降低低碳产品的市场卖价，让消费者先接纳和认可低碳产品，同时这也是全面推广低碳产品的有效途径。随着低碳市场的不断成熟和技术改进，企业降低产品成本的机会和空间越来越大，加之国家政策扶持和财政补贴，可以弥补企业发展低碳经济的损失，让低碳产品早日进入平常百姓家。

3.渠道低碳化

企业的低碳营销渠道，实际上就是对低碳产品进行合理、扁平以及优化和高效分销渠道。为此，我们可以尝试着减少低碳产品在市场营销渠道中的储运和流转时间，这意味着可以减少低碳产品在实际流转过程中的碳排放量。企业产品的渠道低碳化发展策略，实际上就是采取同地产销的模式，将低碳产品从生产环节快速转移到销售环节。在此过程中，企业应当立足实际，从自身发展现状、产品属性等方面，优选低碳产品生产营销渠道。比如，网上购物模式已经成为一种消费主流模式，同时这也是缩短销售渠道的典型范例，这种渠道低碳化策略已被人们所认可和推行。企业产品低碳渠道化营销策略，是基于现代快速发展的互联网技术以及电子商务平台的构建和利用，网络技术为企业产品低碳渠道发展提供了便利。在低碳促销过程中，低碳促销能够传播低碳产品消费理念，同时也体现在网络媒体、微信以及微博等现代高效宣传模式的有效应用层面上。将企业产品与现代网络结合起来，也是企业低碳营销的有效途径和方法。

四、结束语

随着社会经济的快速发展和产业结构的转型，低碳经济时代已经到来。低碳经济对企业市场营销环境产生了非常大的影响，企业只有顺应时展趋势，立足实际、与时俱进，及时调整营销策略，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地，才能实现企业的可持续发展。

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作者：杨春华 单位：武汉武新新型建材股份公司