房地产营销策略探析范文

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［摘要］社会经济的快速发展，人们对高质量生活提出了更高的要求，带动了旅游业及房地产业的飞速发展。旅游房地产作为当前一个热门的房地产项目，依托于优质的旅游资源，提升了房地产的价值。海南作为我国著名的旅游省份，在发展旅游的同时，还大力发展房地产行业，优越的地理位置带动了海南地区房地产行业的快速发展。文章以海南地区为例，对海南房地产发展现状进行分析，提出了现阶段营销中存在的问题，并阐述合理化的解决措施。

［关键词］海南;房地产;人文情怀;环境保护

旅游业和房地产行业是我国两大热门的行业，依托于当地优质的旅游资源，旅游房地产近年来发展迅速。海南被评为是中国最宜居的地方，每到节假日有众多的人来到海南度假。2004年至今，旅游地区的房地产行业的发展处于敏感时期，房地产的销售量呈现出逐年上升发展趋势，在购房者中有将近一半的业主是外来人口，带动了海南房地产业的快速发展，促使海南的旅游度假功能得以充分发挥，进而带动地区经济的发展。

1海南房地产发展现状

国际旅游岛建设工作的提出，带领海南房地产行业进入全新的发展阶段，推动了海南房地产及旅游行业的飞速发展。通过对海南房地产2018年的开发投资情况进行分析可知，1—4月投资总额为543.59亿元，增长幅度为11.5%。房屋的总销售面积为661.17万平方米，同比下降27.4%。海南省政府为了确保房地产市场的稳定性，出台了一系列的市场政策，住宅的投资总量大大下降，经营性房地产的投资总量呈上升发展趋势，促进了房地产开发投资结构的不断优化。在1—4月，海南房地产中投资项目最大的地产是三亚海坡锦城碧桂园项目投资总额为20.20亿元。从海南房地产的分布区域上来看，东部地区的房地产开发投资量较大，开发投资数额高达450.97亿元，增长幅度高达20.3%，对拉动海南地区的房地产行业发展起到了重要作用。通过对房屋的代售面积进行了解可知，呈逐渐下降发展趋势，在1—4月，房屋的总代售面积为720.82万平方米，下降幅度为33.2%。三亚和海口是海南地区房地产发展最好的区域，除以上两个地区外，五指山、琼海、文昌、保亭、陵水等城市的商品房销售量也呈现出逐年上涨发展趋势，海南地区的房地产行业呈现出良好的市场走势。海南地区基于区位优势，还大力开发铜鼓岭、石梅湾、海棠湾、神州半岛等度假休闲旅游区，总投资量高达76.25亿元。国际旅游岛的建设及发展，为海南房地产行业的发展带来了积极的影响，促进了海南国际旅游知名度的提升，提升了旅游海岛建设效果及质量，促使海南房地产市场不断完善，并逐渐向国际化方向发展。［1］

2海南房地产营销存在的问题

(1)景区环境遭到破坏。旅游景区之所以能够发展迅速，吸引众多的游客，主要是由于旅游景区自身具备度假、观光及休闲功能。但是海南地区的房地产行业在发展过程中，存在过度重视经济，对旅游区资源进行过度开发，商业气息过于浓厚，旅游地淳朴、自然、恬静的氛围遭受到破坏，打破了旅游区的自然环境，对景区的旅游业发展造成了一定的阻碍。(2)旅游区的规划格局遭受到破坏。为了推动海南地区度假区及旅游景区的快速发展，做好旅游区的开发及规划工作具有必要性。但是旅游区在实际的开发过程中，却存在较多的开发失控情况。例如，亚龙湾是海南地区著名的旅游度假区，为了追求经济发展，房地产商对当地的旅游资源进行过度开发，并且建立了较多的商品房，导致当地的旅游资源量急剧减少。并且这些商品房在建设时，并未严格按照国家房地产项目开发中的要求开展建设工作，对旅游区原有的规划格局造成了一定的破坏。［2］(3)房地产项目市场定位不准。房地产作为海南地区经济的发展支柱性行业，属于一种中间产品，处于旅游业、度假业及房地产产品的一类中间产品。但是通过对海南房地产的发展情况进行了解可知，现阶段存在市场定位不清情况，大多数的房地产项目主要是面向外地居民，通过对房地产中的基础配置情况进行了解可知，相较于普通的房地产项目，更加注重娱乐和休闲项目的打造，趋近于旅游度假，但是却又未严格按照旅游度假中的设计要求开展设计工作。从房地产项目的表面上来看，与普通的住宅差别不明显。(4)房地产项目的盲目开发。通过对海南地区的房地产项目开发情况进行了解可知，在开发及设计上存在诸多不合理之处，项目在设计过程中未经过科学的论证，而是采用盲目开发方法，导致一些项目不符合地区发展特色，文化品位尚缺等情况的产生，导致房地产项目的价值不高。例如，天涯海角作为海南地区的标志性景观，每年会吸引大量的人们前来，但是在对景区项目进行设计时，项目的整体设计工作较为滞后，管理方法及管理手段均存在诸多的缺陷，对房地产项目的实施及开展均造成了较大的影响。［3］

3海南房地产营销策略

(1)建立良好的品牌。品牌对于提升房地产行业的营销量具有推动性作用，是房地产企业的标识，也是房地产行业的无形之宝，巩固房地产行业在市场中的地位，吸引更多的融资，带动企业经济效益的提升。海南房地产行业要想建立良好的品牌，首先应增加参与各类大型房地产展销会的次数，在展销会中对公司的楼盘进行推销，向大众展示公司良好的企业形象。其次将品牌维护作为企业的一项长久工作，纳入房地产项目的整体管理工作中来，以便能够通过品牌为企业获取更多的竞争优势。最后房地产企业的品牌应做到“内外兼修”和“名实双具”，以便能够为用户提供良好服务，建立人们信赖的房地产品牌。［4］(2)体现人文情怀。房地产行业要想实现持续发展，应坚持以人为本，将文化纳入房地产营销中，将文化底蕴与房地产项目相结合，能够给住户带来良好享受。当前的房地产行业处于买方市场，坚持“顾客就是上帝”，应与顾客建立良好的关系，在为顾客提供服务时使顾客感受到温暖和关怀。同时，体现人文情怀还展现在需要为顾客提供较大的便利，积极为顾客进行服务，提升自身的服务职能。(3)房产销售人员完善自身的专业知识。由于大多数的房产消费者对于房产的知识了解甚少，其理解只限于“一栋房子”概念。因此，要求房产销售人员自身应掌握较强的专业知识，积极参与房产知识培训工作，并开展相关的房产知识宣讲会，了解能够对行业有充分的理解。在了解一定的专业知识后，在向顾客进行房产销售时，能够从专业的角度对房产进行分析，实现了对企业品牌的有效宣传，有助于提升大众的认可度，增强大众的购买欲望，推进房地产市场稳步前进。［5］(4)加强环境保护。随着人们对生活质量要求的提升，对居住的环境质量提出了更高的要求。目前，海南地区的房地产以绿地覆盖率作为楼盘的主要卖点，营销理念为环境保护，价值观为绿色文化，营销战略为绿色营销。为了提升绿色营销效果，对房地产项目进行简要的绿地规划具有必要性，并严格坚持绿色节能住宅概念，将其应用到绿色营销中去，有助于提升环境保护效果。可见，绿色节能住宅已经成为当前住宅发展的新趋势。［6］

4结论

海南房地产行业之所以能够取得良好的发展，与当地浓厚的地方特色、优质的自然资源有直接关系，满足了人们的价值观、审美观及个性发展要求。海南对于有休闲度假需求的人们是一个很好的选择，建筑在设计时充分考虑到了亲近自然的欲望，实现了对海洋与建筑物之间关系的有效处理，为人们营造了宜居的生活。

参考文献:

［1］王艺多.“互联网+”背景下房地产营销策略研究［J］．产业与科技论坛，2018(23):254－255.

［2］曾杰.浅谈当前形势下我国房地产市场营销策略［J］．现代营销(经营版)，2018(11):120.

［3］苏一涵.浅谈新形势下房地产营销策略的改进方向———以开封市DL小区C区为例［J］．时代经贸，2018(30):51－52.

［4］金菲菲.房地产营销创新与营销策略［J］．金融经济，2018(18):45－47.

5］曹永军.浅论房地产营销及其理念创新［J］．商业经济，2018(10):62－63.

［6］张慧.“互联网+”背景下的房地产营销策略研究［J］．通讯世界，2018(8):22－23.

作者：李江海 单位：南光置业有限公司