高职营销策划课程改革及实践范文

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【摘要】营销策划是一门新兴的综合性的边缘学科，是市场营销专业学生的必修课程。但传统的职业教育营销策划课程沿用学科体系的教学内容和方法，不利于学生综合能力的培养为。本文从课标设计、师资安排、教学方法的运用、学生活动方案的实施、成果展示等方面对高职营销策划课程教学改革与实践进行了有益的探索。

【关键词】高职;营销策划;教学改革;实践

目前，许多高职院校纷纷建立了市场营销这个专业，而市场营销策划课程是市场营销专业的一门核心技能课程，是该专业的重点建设课程。但由于种种原因，营销策划的课程设计与实施出现偏差，而且从学生对该门课的教学效果满意度的调查来看，学生的满意度不高。因此，营销策划课程体系，有待于进一步的研究与改革。

一、高职营销策划课程的要求

营销策划是一门新兴的综合性的边缘学科，是市场营销专业学生的必修课程。通过营销策划课程的学习，学生不仅要掌握市场营销策划相关专业知识，更需要能熟练将这些知识运用到企业营销实践中去，使学生具有从事工商企业经营的实际能力。因此该课程也是一门实践性很强的课程。

二、目前高职营销策划课程教学存在的问题

(一)教学设计与实施有偏差

营销策划课程是一门实用性很强的课程，因此在教学的重点设计是要求学生能够对营销整个过程进行策划，能够撰写市场调研、产品推广、营销渠道、广告宣传、销售推广等具体策划方案。但在实际教学实施中往往偏注重知识的讲解，例如:市场调研的目的，意义，方法，与内容的讲解。对市场调研报告也只是注重报告格式要求，结构要素的讲解等，而对市场调研报告的撰写、可行性缺乏一定的指导与监控。

(二)教学手段落后单一

现行的营销策划课程教学方法仍以课堂讲授为主，教学过程大多是知识灌输，例如:在“广告宣传策划”这一项目中，90%的课堂主要是教师对广告相关知识的讲解，对于策划这一重点环节，也是老师举例，给出相关模板，学生按模板复制。

(三)师资队伍缺乏实践经验

一名专业的营销策划老师，除了扎实的理论知识，丰富的阅历和营销经验是必不可少的。目前大多高职院校的营销策划老师缺乏市场、企业的相关经验，有些甚至从未进过企业。有丰富经验的教师也存在流失现象，导致师资力量严重不足。

(四)学生水平参差不齐

学生水平参差不齐，具体表现在几个方面:1、学生文化程度差异较大，有认真学习、各科成绩均优的学生，也有经常挂科的学生。2、高职学生的纪律性较差，自由散漫的情况较多，意志力程度也不一样。而营销策划需要整个团队共同努力才可能完成的工作。对于高职院校，尤其是民办高职院校而言，要做到这一点，难度将会非常大。

三、高职营销策划课程教学的改革

(一)以“学”为辅，“做”为主

在制定教学设计时，我们利用真实企业项目，将理论融入实际，进行一体化教学。同时在策划过程中锻炼学生的各种职业能力，为以后学生走向营销策划工作奠定基础。为了制定更为合理的教学内容，前期我们做了大量的准备工作。1、实地调研与访谈为了了解目前营销市场与企业的真实需求，我们实地走访了多家企业进行调研与访谈，进一步得出营销策划的具体内容。2、问卷调查与此同时，我们也印发了大量的调查问卷，提供给企业以及企业营销人员填制，得到大量的有效信息。在企业实践专家和课程专家的共同指导下，通过前期的资料收集，汇总，整理，以及分析，我们构建了营销策划的具体工作内容。

(二)引进双师型教师进行教学

根据课程需要，在现有的双师型教师无法完全满足教学要求的情况下，我们尝试通过学校专职教师与企业兼职教师合作完成课程。学校专职教师负责理论课程的讲授和实训项目的布置与监控，而企业兼职教师主要负责实施过程的指导与帮助。在我们对企业兼职老师的满意度调查表中，学生对这类老师的满意度高达95%，而我们专职老师的满意度处于中等水平。而且学校定期举行企业教师讲座，学生大多表示:觉得获益良多，而且建议学校应多开一些类似的讲座，多请一些有丰富实战经验的老师进行现场教学。

(三)全体学生的共同参与

为了确保全员参与，而必须在教师的引导下，制定明确分工表、按表实施、现场记录、按分工结果的实施给予成绩，使每个人都能参与其中。

(四)多种教学方法综合运用

1、案例教学法。在营销策划课程中，案例教学是必不可少的，而营销案例也是无所不在的。在选择案例时，尽量选择贴近学生生活的案例。在针对某某学校营销专业不同年级的400名学生的抽样调查中，超过10%的学生最希望教师采用的教学方法就是案例教学法。

2、小组讨论与情境模拟。在营销策划课程中，大部分的营销策划方案都需要小组合作完成，例如在讲授广告宣传策划时，学生就要分组讨论，现场调研，分析最后形成策划书。一系列工作完成下来，学生的团队合作能力，调研能力，学习能力都有了较大的提高。情景模拟的穿插教学，也能让学生如临战场，学以致用。例如:在讲授销售时，我们可以设计情景让学生表演，然后再让学生进行讨论、分析。

(五)让学生看到自己的成果

某某学校市场营销专业学生在完成营销策划课程的过程中，大部分会通过营销协会进行展示;制作了视频光盘;同时优秀的作品会参加学校每年的科技节的比赛，有多名同学在此活动中获得嘉奖。学生不但有了学习的收获，得到了奖励，更重要的是，自己的辛劳得到了结果，觉得更有了学习的动力。

四、小结

营销策划课程教学改革提高了学生学习积极性，强化学生能力和综合素质的培养，特别提高了学生的实践能力、创业能力，实现了学生从课堂到工作室、从校园到职场的零距离对接，适应了社会对人才的需求。然而在具体的课程开发和实施过程中不免会出现各种问题，诸如教师素质和能力达不到要求;教学环境和条件限制课程开发的步伐和质量;企业和学校教学步骤不协调，很难长期合作等。因此在实施过程中，需要学校从上至下各个部门的相互协作与支持，才能实现高职院校对营销专业人才培养的要求，符合企业的希望，学生满意的三赢局面。

【参考文献】

［1］张苗荧．市场营销策划［M］．高等教育出版社，2007

［2］顾仁勇．“问题式”教学模式的探讨———以食品保藏原理课程教学为例［J］．科技创新导报，2010(18)

［3］赵志群，赵丹丹．我国职业教育课程改革理论与实践回顾［J］．教育发展研究，2005(8）

作者：罗璇 单位：广州科技职业技术学院