农产品移动商务营销应用范文

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【摘要】

移动互联网的浪潮已经席卷全球，客观上加大了电子商务范畴新趋向移动电子商务的应用及思考。着眼于全球电商发展态势，中国移动商务在未来将出现一个快速发展走向。与此同时，农产品电子商务是我国近年来探究现代化信息服务与传统农业相结合的电子商务新课题。本文旨在分析以兰州百合为例移动商务营销活动开展，促进移动商务领域创新营销应用模式。

【关键词】

移动商务;农产品;兰州百合;营销策划

移动互联网拥有值得发掘的商业价值并长期持有的潜力，各大企业看好入驻移动互联网产业这个大趋势所向，移动商务应时而生并蓬勃发展。艾瑞咨询2014第三季度移动互联网市场规模数据中显示:中国移动互联网市场规模为515．6亿元，同比增长93．4%;移动购物市场份额达到51．0%，占据移动互联网半壁江山;移动营销占比15．3%，市场份额增长快速，其他领域占比变化不大;移物市场交易额达到2309．6亿元，同比增长250．9%。在国家政策支持下、农村大规模手机用户量发展前提下，如何应用移动商务营销活动进行农产品营销是值得研究的课题。本文以兰州百合这一农产品为对象，应用一些移动商务营销工具及方法，提升自我营销能力和落实实践，从而提供适用于国内农产品电子商务市场有效信息和决策参考。

一、农产品移动商务发展概况

移动商务是指任何商务活动介入主体可以在任意时间，任何地点及时获得和网罗商业信息的一类电子商务模式，移动商务活动可以把移动通讯技术和使用移动终端进行信息交互相结合。农产品移动商务在2013年开始迎来火爆热门的趋势。新型农产品销售代表群体在各种移动社交平台上开展话题性活跃互动，成为农产品电商销售领域内最具活力的群体，以便于在移动商务这个平台上用互联网思维积极推动着农产品电商的实践，多种农产品成为话题和热门标签，“褚橙、潘苹果”等热门代名词变成健康潮流的代言。互联网思维开展的热门话题活动也使得优质农产品企业开始积极研发各类APP软件移动销售，在移动商务大潮中分取一杯羹。菜鸟网络、顺丰快递为首的物流企业在生鲜市场的大力投入，也为农产品营销带来强有力支撑;中国最大零售平台淘宝网推出的特色中国板块，使得特色农产品电商市场销售成为特色品牌不再是现实，移动商务技术方面提供支持，网络营销团队更是促进本土电商生态的茁壮成长。

二、农产品移动商务营销存在问题

农产品移动商务发展过程还客观滞留一些问题:农村对移动终端应用意识不到位。农村群体对于无线端使用意识还停留在通讯阶段，没有上升到可以利用互联网农产品销售的层面，自身也对移动终端操作不熟练;移动商务中实际生活里运用情况不理想。手机购物模式群体基数不断增加，可是移动终端本身增长比例不是很高;移动商务业务种类还较少。更多地关注于咨询查询、网络购物、消遣娱乐等方面，很少有专业的移动业务创造出达成农产品营销需求的应用APP软件，农产品市场经营类手机APP软件开发在我国还处于探索阶段。农户移动商务意识不高。在移动商务平台进行商务往来，涉及到移动支付，农户不信任这种方式也限制着农产品移动营销的发展。

三、以兰州百合为例农产品移动商务营销分析

(一)产品可行性作为“百合之都”闻名于华夏的金城兰州，以它独特的水质土壤孕育出兰州百合，因而兰州百合属于兰州地区地理标志保护农产品。兰州百合是国内四大百合品系中唯一可以食用的品系。兰州百合种植的历史可以追溯到130多年前，兰州百合拥有洁白无暇、状如蒜瓣，口感香甜的特征;清肺养神，排毒清热等养生功效。2001年11月“兰州百合”商标生效，中国绿色食品发展研究中心也同样认定兰州百合为“绿色食品”。但其本身在市场推广和品牌树立方面并没有得到相应重视，提起百合大家想到的都是百合花，香水百合，婚恋百合网等，可食用养生的兰州百合系列农产品却不为人知，因此其具有商业营销价值。

(二)政策可行性2013年5月，副总理向农业部和商务部指示，要“把握农产品电商制高点”2014年1月，中共中央、国务院印发《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》，提出要加强农产品销路过程中的基础建设，电商新思路模式发展农村电商现代化改革。

(三)环境可行性拿中国市场电商零售份额占据大半江山的淘宝网平台举例。其下展开的特色中国板块，该活动旨在全力打造家乡本土特产品牌门户网站。开展各地地方政府、中间运营服务方及电商销售平台的三方协作运营模式。“特色中国”项目在2013年就在全国范围内火热遍布，截止2014年2月末，25家特色地方馆遍布国内14个省份，其中包含省级馆、市级馆、县级馆等不同层级形态。特色馆的兴起，带动了当地综合电商生态发展，完善了农产品经营服务体系。兰州百合作为甘肃省省会城市兰州的农特代表也可进驻甘肃馆，利用现有的环境技术资源进行营销。

四、以兰州百合为例农产品移动商务营销应用

(一)兰州百合移动品牌化效应1、移动建站微建站可以在线免费生成想要的兰州百合相关微网站，内容可以由自己任意添加和更新删除，微网站是针对移动终端开展企业宣传推广有利的手段。在视觉设计方面，内容展示方面，图片尺寸方面，产品展示方面都更利于移动终端商务活动的展开。同时微网站建站还能进行无线搜索引擎优化，在移动终端搜索关键词兰州百合时，相关搜索内容就会排名靠前。微网站在后期完成后可以通过账号绑定微信，在微信公众平台完成对接。只要无线终端设备拥有扫一扫功能，无线微网站就可以扫描二维码，消费者就可以随时随地轻易了解兰州百合品牌。2、微信公众平台微信公众平台打造理念:“再小的团队，也可以有自己的品牌”。利用公众账号平台开展自媒体活动，该公众账号分为订阅号和服务号两种。订阅号更多用于信息推送宣传，而服务号在移动界面下有更多的商务接口可以直接进行商务活动。订阅号信息限制每天群发一次，而服务号则是一个月向同一用户只能推送四条消息。在微信越来越被重视的今天，生活和商务本身已经密不可分，融入了商务活动的社交生活正好满足了用户综合需求达成。3、新浪微博媒介“微博是地球的脉搏”，美国《时代》周刊如此评价微博强大的信息传播功能。微博作为自媒体发展代表，以它独有的话题性和广泛传播性在我们生活中不可或缺。微博具有敏锐的媒体视角在热门话题建立共同群体共鸣，内容为王的传播手段，让关注与被关注中形成独有的宣传方式。生活中自媒体发声，把自己的生活方面展现在社交平台之中，赢得更多志同道合人群关注，互动交流方式也可以是企业有效推广的根据。4、FM网络电台媒介手机族已然变为一种社会现象，背后是我们移动化生活方式的转变。FM网络广播电台是集随时收听，随时广播，精选歌曲，心理放松等活动为一体的移动体验。设计在FM里融入兰州百合元素，广播稿件中软文植入兰州百合。移动这种方式仅仅是我们的营销手段，目的是最终完成我们营销目标的达成。众多移动电台广播APP软件有:荔枝FM，豆瓣FM，考拉FM，喜马拉雅广播电台等优秀网络电台软件。在节目收听里融入品牌以及产品，不那么生硬和刻意，不经意间会让消费者有心理上的趋同感和认同，这样的营销更加舒服，以消费者为先。

(二)兰州百合移动商务渠道建立1、手机淘宝无线店铺建立阿里巴巴集团整合了尖端团队打造推出手机淘宝，产品、服务、界面、视觉等方面都精益求精。手机淘宝宣传口号:手机淘宝，无所不能。截至2014年3月，累计手机淘宝客户端下载量排名高居应用市场榜单前十，2014年度淘宝双十一大促活动，无线端成交量高达45%以上，手机淘宝在移动商务发展潜力无穷。兰州百合品牌农产品可以建立手机无线店铺进行营销活动展开。2、微店平台的建立微店是一个基于移动互联网，通过微信平台支付支持，将消费者、商户、结合起来的移动终端APP应用软件。微店产品对象包括”微店”和“商户”两部分。消费者通过微店商城选购自己心仪的商品货物，商户可以通过微店进行产品推销，内容推送，渠道拓展，广告宣传等工作。商家通过“微店”向消费者分享商品内容和信息，也可以和其他商家联盟，获得关联营销。微店是移动的私人销售商城，随时在各个社交平台上分享商务讯息。可以根据不同的身份展开一对一有效的营销活动。3、微卖平台的建立微卖是基于新浪微博这个社交媒介作为支付支持的产品出售窗口。任何注册用户都可以便利使用微卖移动端APP软件下载，在移动端就可以完成社交媒介商品信息共享，准确高效地售卖各类商品。点击无线终端里的微卖软件，注册登录成功就可以实现商业交易快速达成。主要功能:(1)商品管理(2)商品分享(3)好友购买(4)订单管理(5)商品发货(6)客户管理(7)我的收入(8)收入提现

(三)兰州百合移动商务互动营销应用工具1、手机淘宝平台———微淘推广微淘是无线淘宝倾力推出项目之一，定位是移动商务购买领域入口。微淘界面处于无线淘宝窗口低端服务导航第二顺位，微淘地位不容小觑。微淘本身实现商业化，微营销中的微信通过朋友圈分享和图片展示方式进行营销，会有商务化过重被屏蔽的风险;而微博更多的方式是自媒体存在，通过个人发声，关注转发达成推广，存在转化率低的风险;微淘直接就在淘宝强大技术和用户基数上定位于为消费者提供智能商务，定制商务，个人化商务的购物服务。微淘相比于微博与微信来说，商业性能更强。直接促成商家和消费者沟通交流，形成精准的客户圈子。微淘更强调品牌传播性，可以直观分析关注购买者购买行为，总结消费者心理和行为规律。2、微信平台推广———微店销售微信的第一属性就是我们现在的生活中的重要社交平台，过度、生硬的商业化推广会使得消费者反感心理，经营推广效果不佳。因此它对于公众帐号的内容次数多有限制，精益求精关注品质。推广尽量不要造成视觉疲劳和心理反感，宣传次数和质量都要求质量。如果没有支付平台的支撑，微信朋友圈推广只能算是一种营销手段。腾讯官方宣布开放了支付平台，无疑使微店成为了全渠道的服务性功能应用APP。微信支付功能完善后，绑定直接银行卡的消费者直接在微信钱包里进行支付，输入设定的微信支付密码交易完成。3、新浪微博平台推广———微卖销售微卖和微店平台有很多相似之处，都可以在手机应用市场里下载使用。打开无线终端里微卖APP软件，添加售卖产品信息，下一步分享到各大社交平台，最终就可以进行掌上经营商务活动。微卖的支付平台是基于新浪微博支付，但是营销媒介可以是移动社交的微信微博等一系列平台。图片+文字+链接有效针对的进行移动商务网络营销。移动商务营销是一个漫长而长效电商实践活动，移动商务更是电商发展新趋势所向。农产品电商市场不容小觑，无论在阿里巴巴近来的阿里农产品白皮书里，还是国家支持丝绸之路经济带发展政策方面都有涉及农产品电商的推动。以兰州百合为对象的移动商务营销应用，根据实践课题达成了农产品电商和移动商务的良好结合。努力用实践拓展农产品移动商务营销领域涉猎，才能顺势得出宝贵经验和营销模式应用。

【参考文献】

［1］李海洋．浅谈农产品网络营销策略［J］．民营科技，2009，(5)．

［2］吴玉刚．电子商务在我国农产品贸易中的应用研究［D］．安徽农业大学，2001．

［3］李琪．电子商务导论［M］．北京:电子工业出版社，2010．

［4］胡天石．中国农产品电子商务模式研究［D］．北京:农业信息研究所，2005．

［5］胡开炽．农产品移动营销发展的制约因素及对策探讨［J］．中国集体经济，2010，(4)上．

作者：傅菁 单位：中国邮政集团公司嘉峪关市分公司