团队合作营销策划教学改革范文

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1高校“营销策划”课程的教学现状

目前，大部分高校市场营销专业的“营销策划”课程教学方法老套，基本上是“市场营销”教学过程的重复，教学效果不尽如人意，学生对知识的掌握及运用能力都较差，学完“营销策划”不知如何策划，只是了解了一些理论。“营销策划”是营销专业的专业必修课，营销策划能力对于营销专业学生来说，是基本的职业技能。作为一种实战性和操作性很强的营销专业必修课程，在教学改革上应该从教学目标开始进行思考，笔者认为应该以培养学生的基本策划技能为主，在教学目的、教学模式、教学方法上都应围绕技能培养来展开。

2高校“营销策划”课程教学存在的主要问题

（1）许多高校的“营销策划”课程基本上是“市场营销”课程内容的重复。（2）“营销策划”课程理论性过强，无法培养学生的实战和操作能力。（3）现在社会对团队能力要求较高，企业营销策划往往是团队作战。大多数高校在培养学生营销策划能力时忽略该项技能。（4）没有实践性强的“营销策划”教材可供选择。

3改革的理念及指导思想

与基础性的理论性课程不同，“营销策划”是一门以培养学生实际的营销策划能力为培养目标的实务性课程。我们认为应该以“实践、自主、创新、团队”为基本指导思想设计其教学模式。首先强调的是实践性。“市场营销”专业课程体系中,有关市场营销理论主要通过以“市场营销原理”为核心的系列专业课程讲授,而“营销策划”课程则是一门“实务”性课程,主要培养学生的营销策划能力。策划是一项目的性很强的实践活动,离开了具体的项目,仅仅只是课堂的讲授,不太容易让学生掌握营销策划的要领,很难得到这方面能力的培养。所以,在设计其课程教学模式时,应该强调“实践性”导向,强调有更多的机会和更多的环节让学生参与到营销策划实践中去,让他们在实践中学习营销策划知识,在实践中领悟营销策划的要义,在实践中掌握营销策划的方法,在实践中积累营销策划的经验。其次是自主性。要改变传统的教与学的模式,在教师、学生、教材这三个基本要素的组合关系方面,应该让学生成为学习过程的主导者,教师成为学生学习的辅导者。要将营销策划课程设计成为一门由学生主导的自主性学习的课程。在教学过程中,教师的主要职责是“要求”、“督促”和必要的“辅助”，教师对学生提出明确的课程要求,督促学生按教学计划完成每一个环节和相关工作,对于学生遇到的困难给予必要的帮助。通过这种模式的训练,学生毕业后在实际工作岗位上能很快上手,缩短适应期,较迅速地进入职业状态。第三是创新性。策划是一项创意性的工作,营销策划同样强调创意和创新。“营销策划”课程的教学模式应该重视培养学生的创新性，在教学过程的每个环节,从教学目标、教学内容、教学方法到最终的考核,都应该激发学生的创新意识,鼓励学生的创新精神，培养学生的创新能力。第四是团队意识。如上所述,营销策划是一个创意性的工作,是一项创新性的活动,也是一项团体合作的活动。往往一个大型的活动一个人无法胜任，需要一个团队相互协作完成，因此，本次改革的重点还有一个团队意识的培养。

4“营销策划”课程改革的具体内容

4.1教学内容体系的设计

大多数“营销策划”课程的教材都是沿袭了“市场营销”教材的内容，即营销战略中的市场细分、目标市场选择和市场定位以及营销策略中的4P，也就是产品策划、价格策划、分销策划和促销策划，如果都这么教，学生会感觉“营销策划”就是“市场营销”。在本次改革中，笔者按照营销策划进行的思路将这门课程分成了五个模块，改革选择了团队设计、模块教学这一模式。具体的模块是指什么呢？笔者根据多年的营销相关课程教学，从教材中精心组合形成了五大模块，分别是营销环境分析模块：这里面涉及到营销的宏观微观环境分析和SWOT分析法以及波特五力模型，可以称之为“前营销策划”阶段，是营销策划过程中非常重要的环节；STP战略分析模块：这一块涉及到的技能是市场细分和定位，属于营销战略阶段，这块的决策错了，满盘皆输；CIS策划模块：涉及到整个企业的形象策划，是提高企业知名度和美誉度的重要手段，虽然有些营销策划并不讲到这个策划，但是CIS策划却是现实中很多企业营销策划经常遇到的问题，笔者认为有必要放进去；4P模块：属于实战的模块，涉及到的内容前面已经提到；营销策划书模块：如果说前面都是单个的营销策划模块，这个属于全面的终结版策划，这份策划书包含了前面所有的策划方案，也算是一个全面综合的练习。这样的模块划分不仅系统地涵盖了“营销策划”课程要求的全部内容，而且符合营销策划的逻辑思维过程，由外到里，由战略到策略，由点到面，最重要的是凸显了营销策划的技能和实践性。每个模块平均占用15个左右的学时，重点偏向STP战略分析模块、CIS策划模块和4P模块。学时分配上还要考虑课内学时和课外学时，课内学时约占30%，课外学时70%。以学生的自主学习为主导，教师充当的只是学习的辅导者。

4.2课程的教学方法及教学环节设计

本次模块教学改革还有一个中心词就是团队协作。在教学开始初期，就把学生分成若干个小组，整个教学学习过程中，学生都是以团队的形式出现，教师考核学生也是以团队的形式进行，这样一荣俱荣，一辱俱辱，谁也不愿意拖后腿，努力地参与到其中。在团队协作基础上开展模块教学，具体的每一个模块又运用了项目教学法。什么样的项目教学法呢？每一个模块的教学过程中，教学环节都是如下设计的：教师讲解———团队项目设计———模拟与实践———项目策划书———成果演示，笔者称之为五阶段项目教学法。每模块教学过程中，首先教师花1~2个学时讲解该模块的基本理论及技能，以够用为佳；接着布置项目，学生团队开始设计项目，设计方案基本形成后可以到校内外进行模拟与实践；经过实践后调正自己的方案，形成项目策划书；最后再回到教室，用1~2学时对小组成果进行展示。比如说在环境分析模块，教师讲解的部分包括外部环境分析和内部环境分析、SWOT分析法以及波特五力模型，布置给学生的项目是对一个本地企业进行环境分析，要求用到以上分析方法，学生开始小组讨论项目设计，接下来他们需要依靠自己的能力去调研企业，实地了解企业所面临的各种机会和威胁，得出实用的结论，最后形成书面的分析策划书，然后在班级分析自己的调研成果。这样一轮下来，比教师在教室讲环境分析更具实践性，学生的技能掌握也会更好，真正实现了学以致用。五个模块下来，学生对知识的掌握效果非常好，学生的学习积极性也不断提高。那么，如何考核呢？教师考核小组以各小组项目策划书完成的情况和模块成果展示情况来进行评判，分数占70%，小组组长考核成员占30%，两部分分数相加为每个人的最后得分。教师考核小组这部分的评分标准是按照策划的三个技能进行的，创意形成能力40分，信息处理能力30分，策划表达能力30分，而小组组长评分也从三个方面进行。每位学生的具体评分标准如下：

4.3如何体现能力的提升

“营销策划”课程设置的主要目标是培养学生基本的营销策划能力，而营销策划能力又可具体分解为创意形成技能、信息处理技能和策划表达技能。此项改革以团队的形式，以模块教学为平台，培养学生的创意形成技能、信息处理技能和策划表达技能。营销策划能力中第一种能力就是创意的形成能力。创意是策划的灵魂,是思维运动的创造性成果。在团队设计环节中可以提高创意形成技能，这一部分需要学生根据老师布置的项目拓展思维，提出自己独到的见解，提高创意形成能力。营销策划要求的另一基本能力是对环境、资源的分析能力，但这种分析需要两个前提:一是拥有相应的环境、资源等的信息,拥有的信息越多,则策划越成功；二是能够判断信息的有效性,信息越具有时效性、针对性,则策划越成功。在模拟与实践环节中，项目策划书环节需要我们的学生去收集、处理和分析各种数据信息，最终筛选出自己需要的信息，可提高信息处理技能，最后在成果演示环节中提高策划表达技能。

5改革过程遇到的问题

笔者在改革过程中也遇到了许多问题：第一，个别模块在实施过程中阻力特别大，如：CIS策划模块，是虚拟一个企业还是实际找一个企业，实际的企业别人不会信赖你们为他们做策划，虚拟的操作性又不强。第二，学生校外实践如何监督？安全问题如何解决？第三，在实践过程中，总有一些学生参与度不够高，如何激励全体学生参加？希望这些问题能找到答案。笔者的此次改革阐述了“营销策划”课程教学者的一些困惑和难题，也提出了一些改革的方法和措施，还存在很多不足的地方，愿与广大同行共同探讨前行。