盐都特色产品营销策划及推广范文

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盐都自贡物产丰富，位置优越，历史悠久，具有很多自然特色的和人文旅游景观资源。但是，在旅游业迅猛发展的进程中，旅游产品市场还是一块软肋，不仅缺乏独具特色的旅游产品，作为休闲、旅游、文化之都也缺乏标志性建筑。本文从宏观与微观两个方面对盐都特色旅游产品的背景进行分析，直面盐都特色旅游产品面临的问题及产生的原因，提出可行的营销策划与推广开发方案，期望能够裨益于盐都特色旅游(产品)经济的发展。

一、盐都自贡特色旅游产品的背景分析

1.宏观方面

“十一五”期间自贡旅游经济快速增长。2009年全市实现旅游收入65.57亿元，相当于当年GDP的12.1%；2010年实现旅游收入大体上比2005年增长218%。形成了南国灯城、梦幻灯会、地质公园、井盐文化、盐帮美食五大旅游亮点。与此同时，旅游纪念品的市场销售占整个旅游购物市场的比重也日益攀升，但是，盐都自贡市的部分旅游商品的同比销售明显落后于旅游业的整体发展(约60%的收入都是旅游景区的门票),这一问题引起各级政府、企业及各界人士的广泛关注。从总体来看,自贡旅游业的发展速度和质量均低于全省平均水平。在相当一段时期内，自贡市旅游业的发展不仅落后于“三州”地区和绵阳、攀枝花等城市，在发展势头上还被雅安、德阳、宜宾和广安等城市超过。

2.微观方面

盐都旅游业除了在自身的特色旅游资源上做文章以外，更多的是依靠其所带来的经济效益来维持和加速盐都自贡的旅游业发展，而旅游特色产品的发展则存在很大不足。旅游特色产品一般是指具有旅游吸引力并能够体现人类文化内涵的自然因素、人文因素的总和，是当地的人民为适应自然环境、满足物质生活、精神生活的需要而长期形成的文化积淀，它包括了自然环境、物质生活、社会风气、文化传统和民俗风情等等多种。旅游纪念品在带来经济效益的同时，也作为旅游资源的载体，无形地对其进行宣传和推广。盐都特色旅游产品蕴藏着巨大的商机，就其独特性、观赏性、实用性而言，它不仅可以丰富纪念品的品种，而且能提高市民文化鉴赏能力与审美能力。但市场上却很少有这样的销售点与厂家。要保护和发展盐都自贡特色的文化艺术，最实际且行之有效的办法就是将其变为具有特殊意义的商品推向市场，更好地推动全市旅游纪念品市场的发展。

二、发展盐都特色旅游产品面临的问题与原因分析

近几年盐都旅游业虽然取得了较快发展，但特色旅游产品的生产还存在发展不足、投入不足、后劲缺乏的突出的严重问题，与快速增长的旅游经济相比呈现出诸多矛盾，具体表现在以下几个方面：

1.特色旅游产品未能体现其地域人文特色现有的旅游文化产品对游者提供的文化感染力和渗透力不够；旅游项目几乎还没有形成对文化资源的深度开发，旅游消费的回味不足；旅游文化资源开发尚处于初始阶段，文化品牌亟待形成；文化资源的开发不尽科学合理、有序，没有形成大旅游的格局。

2.旅游事业发展迅猛与旅游纪念品发展过程缓慢的矛盾

作为一座拥有千年悠久文明的历史文化古城，盐都积淀了中国最重要的文化元素和民俗特色：亿万年恐龙之谜、两千年盐业荟萃、八百年彩灯文化的“大三绝”冠绝中外(自贡大“三绝”)以及扎染、龚扇、剪纸(后三者俗称自贡小“三绝”)等，每一项工艺都蕴含旅游纪念品的无限商机。但由于纪念品市场一直缺乏宏观调整和规范，盐都跟其他旅游城市一样，缺乏有实力的龙头企业，旅游企业普遍软、小、弱、差，抗击市场风险力不强。

3.旅游者购买精品动机与市场上商品粗制滥造的矛盾

游客购买旅游纪念品的偏好，从其求购欲望、购买习惯、考虑目的等分析，随意性的因素最大。虽其动机各异，或赠送亲朋好友、或珍藏留念、或装饰观赏、或品趣实用，但无论哪种动机，都要求购买的旅游纪念品具有精致、新奇、灵巧、实用的特色，展现其地域特色的艺术魅力和纪念意义，具备实用价值或收藏效果。盐都缺乏大众化的旅游商品，对特色旅游商品的设计研究不足，旅游商品粗制滥造，质量良莠不齐，价格不合理，特色不突出，产品开发滞后，缺乏具有特色的旅游购物街区和旅游商场。上述矛盾的根本原因在于地方政府统筹发展力度不够，旅游管理体制创新不够，旅游投入不足，支持旅游产业发展的财税、金融、信贷、土地等优惠的和可操作性的政策以及吸引多种资本进入旅游开发的措施不足。对于盐都特色旅游产品的开发和培育缺乏一个长远的发展规划；缺乏一个权威的协调机制；对于盐都特色旅游产品的开发缺乏融资平台，缺乏从市场、资金、服务等多方面的指导和扶植；政府导向性投入少，相关资金整合不够，社会资金特别是民营资金和有实力的大业主介入盐都特色旅游产品的开发乏力，缺乏对违规行业的打击力度；也缺乏一个危机感、责任感。

三、发展盐都特色旅游产品的对策探讨

1.大力推进重大旅游项目建设

(1)要规划建设旅游产业园区，充分利用全市恐龙化

石资源富集的优势，结合大山铺一带交通便利的条件，集中整合打造盐、龙、灯三大旅游资源品牌，规划建设休闲旅游产业园区，打造大型恐龙王国主题公园。(2)要建设盐疗养生度假休闲基地、建设盐卤浴、高尔夫球场、度假酒店，形成高品位度假休闲区。(3)继续推进南国灯城建设，坚持新城与老城结合、固定与变化结合、传统与现代结合、园内与园外结合的原则，继续加强南国灯城打造，办好国际恐龙灯会，提高档次，发展彩灯产品，做强做大彩灯产业。(4)要建设彩灯民俗风情街(镇)。保护性开发特色乡镇，并与盐文化、灯文化、古镇文化相结合，将特色乡镇建设成为彩灯民俗文化风情街镇。

2.积极探索“政府引导、企业经营、市场运作”的运作模式

“政府引导”，是指在特色旅游产品经济的发展中，政府要先行规划，明确旅游产品的产业功能定位，按功能划分与产业重点进行开发建设，实现特色旅游产品的可持续发展；“企业经营”，是在特色旅游产品发展中，要实行公司制运作，并成为“独立经营、承担风险、自负盈亏”的市场投资主体；“市场运作”，即公司人员由公司自行公开招聘竞争上岗，激活用人机制。对政府授权委托公司运营的国有资产，应由公司通过市场化运作模式，实现投入产出平衡并增值。

3.以盐都特色拓宽发展领域

(1)发掘各地的文化资源，开发特色旅游纪念品。按照“突出特色，树立品牌，强化市场，提高效益”的原则，加强旅游产品设计研究，大力开发具有地方特色、携带方便的工艺品，保健美容洗浴盐、精制调味盐产品，天车模型、恐龙模型、草编、竹编、竹雕纪念品、瓷扎龙凤、瓷扎宫灯、彩灯，香茗茶叶、火边子牛肉、香辣酱、牛佛烘肘等系列旅游商品纪念品。(2)重点开发独具特色的盐都“大三绝(恐龙、井盐和灯会)”和“小三绝(龚扇、扎染和剪纸)”产品。造精品、创名牌。在去年11月20日四川省特色旅游产品大赛上，盐都参赛的四个旅游特色产品(秦宫颉多彩扎染、“蜀颉”牌扎染系列产品、“龚倩”牌龚扇系列、久大礼品盐系列产品)全部获得大赛最高奖项———金奖，为盐都自贡旅游产品争得了荣誉，提升了盐都自贡的旅游城市形象。(3)强化开发各种特色的精美包装。如将一些能长途携带的名小吃、地方特产“穿上”展示其特色的外衣，吃了里面的东西，还能珍藏外面的包装，使人们对外包装的留念又能品味其中的美食。精美的外包装不仅能深化产品的内涵，还能提升产品的品味和层次。

4.以旅游宣传营销拓展客源市场

商业经济第2011年第11期SHANGYEJINGJINo.11，2011(1)组织盐都特色旅游产品的宣传促销。在CCTV、主要媒体上开展盐都特色旅游产品的形象宣传和旅游品牌推广。加强盐都旅游网站建设，向国内外传播媒体输送、交流盐都特色旅游宣传节目。邀请国内外新闻媒体、旅行商及艺术家等到盐都考察采风。(2)创新旅游宣传促销形式。借自贡灯贸公司在外参展的契机，与上级旅游部门宣传促销相结合，在项目展出中设置“盐都自贡”大型文化旅游展示内容，把自贡主要旅游精品以特色产品的形式集中展示。同时，争取上级旅游部门的支持，整体包装盐都自贡，向全世界推出。(3)分步实施旅游宣传“十个一”工程。开展有奖征集一句自贡旅游主题口号和一个旅游形象标志；出版发行一张旅游导游图；编制一套解说系统；编辑出版一本旅游导游手册；拍摄一部旅游风光片；编写一首旅游歌曲；推出一批旅游节庆活动；启动一批城市小品雕塑建设；建立一面旅游宣传电视屏幕墙等“十个一”工程。