营销策划教学模式感悟综述范文

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随着现代社会对高素质技能型人才需求数量的增加，以及需求方向的不断变化，传统的职业教育模式已经成为束缚学生未来工作能力发展的主要因素，各职业学校纷纷进行课程改革和教学方法的探索，让学生在学校就掌握就业的职业技能已迫在眉睫。在日常教学中，笔者发现学生自己手脑并“动”比老师一人“动”效果好许多，有几个课堂教学的好方法与大家交流。

一、项目教学法

这种源自德国的职业教育模式，是培养学生主动参与、自主协作、探索创新的一种行之有效的新型教学模式。拿市场营销策划课堂教学来说，就是将一个相对独立的市场营销策划项目，从市场相关信息的收集、营销方案的设计、策划项目的实施及最终的市场评价和反馈，完全由学生在教师的指导下，以小组合作的形式自行组织完成。学生通过参与某个具体策划项目的全过程，不仅掌握整个策划项目中每一环节的知识点，而且可以从原理入手，结合实践分析该市场营销策划项目的成败，而实践所得的结果又拷问学生：理论是否指导了实践？现实是否与课堂所讲述的一样？在教学过程中，教师应重点把握四个环节：明确任务、剖析问题；独立探索、合作学习；作品展示、点评总结；项目实战、巩固创新。在设计项目时，主要遵循三个原则：项目的设计要有可行性；项目的设计要难度适中；项目的设计要有综合应用性。在项目的选择上，要贴近学生的生活和学习，是他们所熟悉或关心的产品或环境。笔者曾经给学生布置过关于学校食堂的营销策划课题，各小组选择他们感兴趣的食堂或食堂中的产品作为策划的目标，取得了很好的课堂效果。把他们的策划结果反馈给后勤管理部门，根据他们的设计进行了部分环节的实施，具有一定的现实意义。此外，在布置项目时要根据学生们的性别偏好来决定。女生喜欢化妆品，男生喜欢先进的电子产品，可以给不同的小组分配他们各自喜好的策划项目。在小组成员的组合上也要打破传统的条条框框。通过这种课堂教学方法可以培养学生的社会能力、公关能力、团队合作等综合工作能力。

二、模拟教学法

它是一项综合性的课堂实践活动，是对学生所学专业知识的一项全面检验，它要求学生广泛地运用所学的市场营销策划、市场调查与研究、统计学、消费心理学等方面的知识和技巧。这对于提高学生的综合素质、培养学生实际业务的操作能力具有重要的意义。在实施的过程中，要注意以下五个方面：模拟设计要逼真形象，贴近实际，科学合理；目标明确，前期准备要充分；师生角色定位要清晰准确；实施手段要丰富多样，避免僵化单调；评价与总结要及时准确。在课堂教学中，学生可扮演策划者、决策者、推销者、消费者各种角色，其他的同学一方面是观众，另一方面成为评委，分别为各个角色打分。找出模拟演示的不足后，全班同学进行汇总分析，进一步改进策划方案。有条件的学校可以建立模拟实验室，安装具有很强实战性和可操作性的市场营销模拟教学软件。学生通过对软件的操作与学习，可以在一个真实而具体的营销环境中，体验全面真实的市场营销实践。实验过程中学生上一轮的营销决策结果将成为下一轮的市场环境因素，而教师可以对学生的每一个方案进行点评，学生可以更深刻地理解实验过程中的每一个决策如何影响实验结果。通过学习可以使学生提高实际动手能力，为他们将来的工作打下更扎实的基础。

三、案例教学法

此法起源于二十世纪20年代，由美国哈佛商学院所倡导，国内教育界则是二十世纪90年代以后开始探究案例教学法。它是一种以案例为基础的教学法，通过一个具体情景的描述，引导学生对这些特殊情景进行讨论的一种教学方法。案例教学实际上是一种“做中学”的形式，它着眼于提升学生创造能力及解决实际问题的能力。案例教学法的过程大致可列为五个步骤：收集真实生活情境资料；将所收集资料形成教学案例；进行班级团体讨论或班级小组讨论；讨论中，成员轮流担任领导者角色；归纳各组或团体意见。案例所设计的学习环境不仅要贴近现实，反映真实的市场现状，而且要具有以点带面的指导意义。在教学过程中，要选择一个或几个典型的案例，实现“课前为引，课中为辅，课末为结”，对其内容进行详细分析，并依此设计学生可以独立完成的浅显易懂的案例。案例一定要注意真实的细节，如在产品市场策划案例中，就应该附加包括该企业的有关报表、照片、资料、图纸、当事人档案等一系列与案例分析密切相关的图文资料，让学生犹如进入企业之中，确有身临其境之感，这样才能认真地对待案例中的人和事，仔细地搜寻信息，分析各种数据和案情，形成对一些实践问题的独到见解。案例的讲解要选择合适的时机，在课堂上允许同学们各抒已见，充分阐述自己的观点，取长补短。由于市场变化无常，影响营销结果的变数很多，因此案例教学最后的结论并不是重要的，答案也不一定要明确，重要的是学生们对案例创设情境的分析和逻辑思维过程。通过案例教学缩短理论与实际就业的差距，加深对所学知识和原理的理解，有利于提高学生的语言表达能力及讨论技能，激发他们的学习兴趣，为学生提供一个展示专业能力和创新能力的舞台。但是，因为案例教学需要事前准备案例教材，花费时间和精力较多，使案例教学法在实践中受到一些限制。然而，在教学方法改革愈来愈受到重视的时代，案例教学法应该有相当大的发展空间。

教学方法的选择、优化、创新是提高教学质量和改进效果的保障，也是课程教学改革的重点内容。从市场营销策划的课程特点出发，注重在教学过程中培养学生的实践能力和综合素质，是市场营销策划课程的教学方法改革的指导思想。立足于高职高专的培养目标，灵活运用各种课堂教学方法，培养出更多符合社会需求的毕业生。