优酷土豆合并营销案例论文范文

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1.优酷土豆合并带来的好处

优酷土豆合并的好处显而易见。

1.1减少同质化竞争带来的重复成本支出视频行业是一个重资本行业，网络视频公司的成本主要来自于两个方面，一是带宽成本，二是视频内容采购成本。合并前优酷与土豆也不例外饱受同质化竞争之苦。悠视网CEO李竹认为，合并后新公司提升了对上游版权方内容的议价能力，还有双方可以共同分摊以版权为主的运营成本。合并后主要在内容与运营成本方面将带来协同效应，主要体现在：①独家内容可以共同采购，两平台分享；②差异化内容和非独家内容，可以通过站内搜索方式，实现流量互相引导；③双方可以利用P2P、CDN等带宽技术等后台运营的合作，降低带宽成本；④扩大品牌效应，共同进行营销推广（中信证券，2012）。根据公司财报数据，2011年优酷的带宽成本占销售比例稳定维持在35%，版权成本占销售比例则维持在25%~28%。土豆2010年底带宽及版权成本占销售比例为28%、23%，2011年第四季度增至42.4%及39.9%。优酷和土豆合并后，预计带宽成本占比变化不大，但是由于公司在版权购买议价能力的提高，预计版权成本占比会有所降低（刘田，2012）。

1.2用户群体增大，利于提升公司收入在国内在线视频行业竞争激烈，版权与广告价格持续增长，门户与客户端、正版视频与用户原创内容等多种模式并存的背景下，完成合并的优酷土豆仍需将精力集中于内容开拓、用户细分与盈利模式创新，目前双方已形成一定基础的自制剧，未来有望成为力推的竞争秘器。此外，根据易观的数据，2011年第四季度，优酷和土豆在网络视频（含客户端）的市场份额分别为21.8%和13.7%，位列第一和第二位。合并后的新公司将集中二者的经营实力形成规模效应，为观众提供更优质的视频服务。而由于品牌效应，新公司的知名度、美誉度将进一步提高，观众对优酷土豆更加熟知，加之用户相互跟随，新公司的用户群体大于合并前两家公司各自的用户群体，艾瑞的一组数据显示，以1月份数据来算，优酷与土豆合并用户后，新公司的用户由26662.3万人增至30532.7万人，合并后总用户数仅比原优酷网增加3870万用户，增加14.5%，预计用户数量还会进一步增加。这样一来，更多的广告客户愿意在新公司投放广告，而广告收入是视频网站收入的主要组成部分。从收入看，2011年网络视频行业营收62.7亿中，优酷和土豆营收合计占比仅22%，乐视网能占到10%，如果仅考虑广告收入占比，优酷土豆2011年4季度合计占比35.5%。在合并后优酷土豆作为一个新的竞争整体，很有可能在广告收入上取得突破，使得考虑广告收入的营收合计占比接近行业全部的一半，所以合并导致用户数量增加，利于提升公司收入。

2.优酷土豆合并对手机视频市场的影响

优酷与土豆两大视频网站的合并，将对我国手机视频市场产生一定的影响，将推动我国3G手机视频业务的发展，也会引领我国网络视频行业新的发展方向。

2.1优酷土豆将集中力量，率先抢占中国3G手机视频市场，占据主导优势2009年1月7日，我国正式迈入了3G时代。而视频网站则出发的更早，早在四五年前国内多家视频网站就开始着手3G业务。2009年5月17日，视频网站优酷正式启动了3G版优酷，宣告其传统PC视频业务正式进入WAP领域。炙手可热的手机视频业务正成为多方争抢的对象，优酷、土豆经历了2G,2.5G时代移动增值业务的发展，获得了丰富的运营管理经验，因此在与运营商沟通协调以及与上游服务商洽谈等方面具有较大的优势。但是，作为垂直视频网站，他们又饱受盈利之苦，目前，固定互联网络视频市场几近饱和，局面基本成型，不会有更大的赢利点，视频网站公司为了公司的长远发展，为了实现盈利，为了在手机视频领域实现突围，获得新的发展机会，优酷土豆的合并就不难理解了。优酷和土豆作为网络视频的第一和第二，拥有很大的市场份额与用户群体，但面对全新的3G手机视频业务，事实上他们与其他市场份额较小的网络视频公司站在同一起跑线上，在这赢得先机的关键时刻，无论是优酷还是土豆，都不会冒然与强大的对方进行激烈的竞争，以免造成“鹬蚌相争，渔翁得利”的结果，失去先机会对公司长远发展非常不利。

2.2我国手机视频业务将会加快普及，用户群体将逐渐扩大如果没有外部力量积极想进入手机视频市场，那么我国的3G手机视频业务无论从技术成熟方面，还是应用推广方面都将以很慢的速度前进，甚至会停止。近年来，互联网络本身与网络视频公司共同努力，互相促进，因此手机视频业务得到了快速发展，用户数也有了规模性的增长。根据PyramidResearch的报告，在2009年至2014年间，全球手机视频用户的年复合增长率将超过10%，2014年将达到5.34亿（孙浩，2012）。在中国，这一趋势也是势不可挡，随着全球手机视频兴起的潮流，作为我国最大的网络视频公司“优酷土豆”将主导潮流，强力推进我国手机视频业务，让更多的用户享受手机视频乃至手机电视带来的乐趣，把手机视频市场这块蛋糕做大做好。

作者：扈献文单位：东营市东营区科学技术局