外资企业营销人才论文范文

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一、人与人之间的不服

主要是指外聘高管与跟民营企业老板及其“旧臣”之间，在思维方式、行事风格、长短利益间上存在巨大的不同。

二、人与系统、资源的不服

与和外企健全的系统、明确的部门流程和员工的职业能力相比，民营企业的大部分流程都需要老板亲自协调。另外，民营企业的营销资源相对匮乏，还需要用销售和渠道打天下，跟外企用品牌和媒体打天下的套路不同。

三、人与目标、期望的不服

一般说来，民营企业老板花重金聘请外企高管，都希望该高管是Superman，能够很快给企业带来积极的改变，尤其是业绩上的突破。而外企高管来到企业后，调整这个，创新那个，希望能够从根本上改变企业的“不良”现状。但痼疾难治，往往几个月过去了，体制改变的效果、老板期望的业绩都没有显现出来，直接导致老板与外聘高管之间互不信任。为什么在外企是一个优秀人才,可一到民营企业就水土不服了呢？我认为问题出现的节点在“相马过程”，也就是千里马和伯乐互相认定的过程中，且根源在人上，尤其是被雇用者。在外资企业你是营销高手，可是在民营企业却失败了，说明你只是个草根营销高手。原因很简单，企业的发展过程可以简单地分为三个阶段—生产导向、销售导向、市场导向。外资企业经过多年的打拼已发展到市场导向阶段，所以外资企业的高管可称为战略高手，但民营企业多停留在生产导向、销售导向阶段，战略高手只能是马谡，即使在街亭没战死也会被诸葛亮杀死。所以营销人才既要懂战略又要懂战术，才能克服水土不服。要想成为民营企业的营销人才，以下三点务必做到。

1.认同企业文化，尤其要认同企业的管理体制和行为准则。

企业文化是企业经过多年经营发展，受内因、外因等诸多因素影响而形成的，简单地加以否定或是认为科学化的制度可以改变一切的做法绝对是适得其反。

2.先做被认可的事。

方法很重要，外聘高管必须降低身份在一线做出企业之前没做出的成绩。千万不要认为理论高深是优势，再好的理论做不出成绩都是纸上谈兵。在民营企业，真正动手实践的是员工和经销商，只有得到他们的认可，你才是有兵的将。

3.自发地、循序渐进地建立现代企业制度。

制度管人而非人管制度，是民营企业最难突破的节点。突破此节点绝不能靠命令、运动，企业必须在行动层面上由上而下、在意识层面上由下而上，自发地、日积月累地完善、精进。

四、结语

我认为，以上三点是外聘高管克服水土不服的最为重要的因素，希望能给那些想在民营企业干出一番事业的营销人才带来一点思考和借鉴。要知道，在民营企业做得比较成功的营销人才，都必须做到认同、被认可、出成绩再改革。企业的发展过程可以简单地分为三个阶段——生产导向、销售导向、市场导向。

作者：谈真单位：优识营销学院资深讲师