檀木家具品质特征与销售渠道探究范文
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摘要：进入新的历史阶段，人们的物质生活水平显著提高，对各种类型的家具产品消费需求持续增多，其中就包括一定数量的檀木家具。檀木家具属于高端品质的消费型家具，是广西等地方的重要家具产品，在市场上占据着重要的消费及销售影响力。广西檀木家具具有独特的品质特征，对提升其市场层面的影响力及认可度有着重要作用。简析了广西檀木家具品质特征，介绍了当前广西檀木家具销售现状，进而提出推动檀木家具产品深化销售的基本策略。
我国经济社会发展水平持续提升，人民群众的物质生活较以往有了较大改善，整体层面的幸福指数直线提高。这些都在一定程度上增加了人们对不同类型物质资料的消费量，其中就包括一定数量的家具产品。而在当前家具产品结构组成中，檀木家具是一个重要的组成要素。檀木家具是一种较为高端的产品类型，在市场经济大活跃背景下，社会对其的实际消费量有了显著增加，尤其在中产及以上家庭中的应用量不断增多。檀木家具无论是从材料属性还是设计风格等方面都别具一格。其品质较为高端，内涵较为丰富，实际呈现出的产品属性自然大气，能较好地满足对生活品质具有一定追求的消费人群的需求。虽然从整体上看，檀木家具企业面临着较好的历史发展机遇，实际市场运行也较好，然而由于我国家具企业数量不断增多，大量国外企业进入国内市场。这在一定程度上增加了檀木家具企业的压力[1-4]。本文旨在通过简析广西檀木家具品质特征，介绍当前广西檀木家具销售现状，进而提出推动檀木家具产品深化销售的基本策略，为深入探究广西檀木家具的市场开拓途径提供参考。
1广西檀木家具品质特征简析
1.1优点
1.1.1耐腐性能较强
檀木，不同于普通木材，其实际生长周期更长，在生长过程中能吸收更多的碳等元素，从而显著提高檀木硬度，让檀木可以更好地经受来自水、空气等的综合性腐蚀影响，利于在较长时间段内进行保存。为此，在古代社会中，一些上流人士通常选择檀木作为棺木的制作材料，也是基于檀木可长时间保存的特质[5-6]。
1.1.2防虫效果良好
在檀木中，尤其是树龄较大的楠木，会散发檀木香气。在古代众多的历史文献中，都有对檀木香气的记载，其可有效防范不同类型虫害的侵蚀。古代的人们通常会将书籍等存放在檀木箱中，以达到长时间保存及抵御虫害的目的。大量研究发现，檀木在防范木菌及白蚁等方面有良好的效果，在抵御海生钻木动物蛀蚀性方面也有重要作用，这是历代皇家将檀木作为书箱等基本制作材料的重要原因之一[7-9]。
1.1.3冬暖夏凉之感
在古代上层社会，有很多床体的制作原材料为檀木，能给人冬暖夏凉的感受。这可以使人们感受舒适，从而利于睡眠，最终达到提高做事效率的目的[10]。
1.1.4不易变型翘裂
檀木由于质地较硬，在纹理结构上较为稳定。在受到外力作用时，不易出现翘裂等情况，从而可提高檀木的实际保存时限[11-14]。
1.1.5质地温润柔和
檀木在质地上比较柔和，整体较为温润，新砍伐檀木表面黄中带绿，在雨天等特殊环境下会散发出特殊的香气。使用檀木制作的器具整体造型较为优美，在光照之下呈现金色光泽，触感细腻温润[15-16]。
1.2缺点
1.2.1木材产量较少
檀木主要生长在湿热地区，实际产量较为有限。而且檀木生长周期较长，短时间内难以进行规模化种植，从而导致檀木的实际产出量较少[17-18]。
1.2.2视觉效果不清晰
檀木的年轮及纹路清晰度不够，影响基本的视觉认知，不利于人们从整体性上进行把握。从而导致人们在利用檀木进行生产制作时易出现残次品[19-20]。
1.2.3原料搬运较困难
檀木主要生长在湿热地区的深山老林中，这些地方往往人比较少，道路较为原始。地理位置及交通条件增加了檀木砍伐及运输的难度[21]。
1.2.4材质加工难度高
檀木材质比较坚硬，普通的加工设备难以满足高质量分解制作的实际要求。这无形中增加了生产加工成本[22]。
2当前广西檀木家具销售现状
从地域分布层面看，我国檀木主要集中在广西等湿热地区，其实际分布量较为有限。广西在檀木资源上具有一定的优势，这为广西檀木家具生产制造打下了坚实基础。广西地区生产的檀木家具种类丰富，内涵底蕴深刻。在我国当前国内檀木家具生产中，广西檀木家具的占比较高。在广西地方“十四五”发展规划中，对檀木家具企业的发展进行了专门布局，从不同层面制定了新的规划。这对于调整现有生产结构，提升融入市场的销售服务能力都有着重要作用。在经济双循环背景下，广西檀木家具的销售工作较以往有了较大突破，其在国内市场中的销售份额显著提高，同时，其参与国际市场的基本能力也大幅度增强[23]。
3推动檀木家具产品深化销售的基本策略
进入全面深化改革阶段，我国对外开放水平显著提高，广西檀木家具应抓住国际贸易深化发展的机遇，注重调整自身对外贸易结构布局。在稳固好传统国际市场的层面上，主动融入后续市场开拓中，加大对拉丁美洲、中东、非洲等地区的市场调查力度，逐步增加销售投入，确保檀木家具产品的外贸市场地理结构更加科学，减少各种不利因素对檀木外销的整体性冲击。在檀木家具产品的设计生产上，基于加快市场销售工作开展的考虑，应主动将传统文化元素、技术创新内容等纳入其中，从而提升檀木家具品质，更好地赢得国际市场客户群体的认可。在国内销售市场开拓上，广西地区应制定更加完善的销售实施方案，注重对现有销售人财物力资源的全面整合，在巩固好传统优势市场的基础上，对各种新的市场进行有效开拓，确保檀木销售工作的全面有序铺开。为更好推动销售工作的开展，檀木家具企业应培育专门的销售人才，注重吸引具有丰富经验的销售人员参与其中，对现有销售人才队伍进行扎实的教育培训，将各种销售技巧方法及注意事项等纳入其中，从而确保销售服务工作的顺利推进。除此之外，在充分用好传统销售服务方式的基础上，还应多层面创新拓宽现代化销售方式，其中“互联网+”就是一个重要方面。广西檀木家具企业应加快自身网络化营销平台的建设，对各种市场资源进行分类整合，注重融入到网络化平台中。可以实现与市场客户更加深层次的沟通交流，能与传统销售方式更好地衔接起来。这不仅能较好地塑造檀木家具企业形象，还能让不同层面更好地参与到檀木家具设计生产销售等的全过程中，进而增强消费群体对檀木家具企业的认可度、忠诚度[24-25]。
4结语
近年来，我国各个层面的发展建设持续加快，整体层面的物质消费能力显著提高，这是檀木家具消费量不断增多的基本原因之一。在新的历史环境下，檀木家具企业应积极应对来自市场层面的竞争，确保对现有销售渠道进行丰富与优化，从而更好加快现代檀木家具的产业化、规模化发展。这对于加快新时期广西檀木家具产业的高质量发展建设都有着重要意义。
作者：孙晓冬 夏曼 单位：广西职业技术学院物流学院