企业营销渠道的革新探索范文

本站小编为你精心准备了企业营销渠道的革新探索参考范文，愿这些范文能点燃您思维的火花，激发您的写作灵感。欢迎深入阅读并收藏。

渠道设计和操作粗放引起营销质量效率较低

企业应该对不同区域的营销都要采取对应的措施加以关注，投入必要的资源和成本，提高营销渠道的管理和经营。在竞争手段上，也应该积极寻找对待不同竞争对手采取不同的手段和方式，了解对方企业，找准对方的弱点，研究对策对其薄弱环节进行进攻。在营销渠道上，有些企业无法针对不同级别的地域采用不同的营销方式，不能运用集约高效的渠道管理手段，使营销成本较高无法收到预期的效果。

对商缺乏选择

在选择商时不能仅仅针对其经销的实力，应该注意更多容易发生的问题。比如实力强大的商，对名牌产品能够进行很好的经营和管理，但是也容易以此作为筹码而压低价格，从而让企业的营销无法顺利进行。实力雄厚的商可能不会花费太多精力去经营知名度不高的产品，这样就会使企业失去主动地位。这些方面的问题，都应该成为现今企业寻找商所应考虑的问题。

渠道管理的长效机制保障措施缺乏

在一些企业看来，渠道一旦建立就要一劳永逸，忽视了与渠道法人之间的业务交流，这就会出现很多的问题，在交易上无法根据动态的变化进行处理。这主要是因为影响渠道的因素不是单一的，而是由多种因素共同造成的，比如产品、竞争结构、行业发展和消费者的消费水平及行为等，都可能使已经建立的营销渠道发生改变，因此需要结合市场的发展不断加以调整。

企业营销渠道的新变革

正是因为传统的营销工作面临着上述的几种问题，才更加应该对企业的营销渠道进行改革和创新，从而创造更多的销量，提高企业的经济效益。

1.拓宽原有的营销渠道

经济时代的形成使得传统的营销工作方式已经发生了极大的改变，信息技术的发展更是推动企业外部环境的不确定性，随着互联网技术的广泛应用，市场在空间上的边界被打破了。信息技术的发展突飞猛进，就使各种环境要素的联系更加复杂，因此需要在原有的营销渠道上拓宽道路。在原有的营销渠道上增加渠道，是行之有效的修正和创新的方法。增加营销渠道重点就是在渠道的宽度上，应该结合市场的新技术、新方法进行开发和运用。

2.在企业和分销商之间建立逆向渠道

外部环境的改变使得市场动态性很强，为了在这样的环境中建立有效的信息沟通，需要的不仅仅是信息的一种单向的传递，还需要进行逆向传递，也就建立企业和分销商之间的逆向渠道。这种渠道方式的建立不仅保持了渠道系统的灵活性，而且也能够及时调整企业组织，使其结构更加适应市场的变化。另外逆向渠道还有利于原来营销渠道的稳定，对解决渠道的长期性和良好的控制性具有很大的益处。

3.产品分解，组合渠道

产品分解和组合渠道就是说渠道系统中能够较好的促进销量的良好的分解和组合措施。渠道的工作人员应该在产品分解组合的创新上，保持高度的一致性，谋求企业发展和利益最大化目标，从而将营销渠道进行创新化的管理。

结语

综上所述，我国的市场经营逐步从粗放型向集约型转变，传统的营销渠道在效率、成本和可控性上都存在很多缺陷，需要结合现代化的信息技术和管理方式对营销渠道进行创新，弥补其中的不足，以创新的理念来维系和促进营销渠道的发展。

作者：王龙单位：陕西省咸阳市陕西国际商贸学院