电子商务下的农产品网络营销策略思考范文

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【内容摘要】电子商务环境之下的农产品网络营销备受关注，与其他的产品相比，农产品的营销方式以及营销要求有所区别，同时这一部分工作与农村地区的经济发展有密不可分的影响。因此，只有采取行之有效的网络营销策略，才能够实现顺畅的销售，全面提升农民的收入水平，促进农村地区的经济转型以及改革。对此，本文将理论分析与实践研究相结合，了解电子商务环境下农产品网络营销的具体现状以及相关问题，针对问题出现的原因提出相应的解决对策，以期为推进农产品网络营销工作的有效改进提供相应的参考。

【关键词】电子商务;农产品;网络营销

在互联网经济背景下，电子信息技术与人们的生活实现了极为紧密的联系，渗透进了人们生活的方方面面，电子商务环境直接影响着传统的网络营销模式。在推进农产品网络营销工作改革的过程中，许多的工作人员主动抓住时展的契机，采取现代化的营销方式以及营销渠道，不断拓宽自身的营销领域以及范围。在这样的现实背景之下，农村商务环境对农产品市场带来了许多的冲击以及挑战，农产品市场的运作模式比较复杂，并且存在许多的外部影响因素，网络营销工作也受到了间接影响。因此，对于电子商务环境之下的农产品某种营销来说，首先需要明确具体的方向定位，关注营销策略的选择要求，积极采取正确的营销策略，将线上与线下销售相结合，突破传统营销模式的束缚以及障碍。全面提升农产品的销售量，以此来为农村地区的经济建设以及发展营造良好的外部空间和环境。

一、电子商务环境与农产品网络营销

作为公众生活以及社会生产中的重要组成部分，电子信息技术的重要性不言而喻。电子信息技术的出现直接改变着人们的生活方式、社会的生产模式以及人们的思想理念，电子商务时代正式到来。目前，电子商务的发展速度越来越快并且构建了成熟的发展模式，传统的销售方式备受诟病，电子商务直接突破了传统营销格局，在电子商务环境之下，网络营销工作发展迅速。这一工作的模式以及内容更加丰富，直接突破了传统模式的限制，因此传统营销观念的摒弃最为关键。管理工作员需要站在宏观发展的角度，积极创新以及改善网络营销方式，以推进企业的稳定建设的以及发展为终极目标。从目前来看，农产品市场的发展受到了诸多的阻碍，整体的销量较低，农民无法主动利用各种现代信息技术了解农产品的具体信息。电子商务能够有效弥补这一不足，改进和创新传统的营销方式，真正利用各种电商平台实现农产品的有效销售，突破传统农产品的销售模式。但是从目前来看，有一部分农产品在网络营销的过程之中出现了许多的限制因素。

二、电子商务环境下农产品网络营销的现状

作为一种现代化的电子交易形式，电子商务活动是时展的产物，符合与时俱进的市场经济发展理念。直接在互联网平台中完成整个贸易活动以及销售行为，主动满足客户的个性化发展需求，传统的营销格局直接被打破。电子商务活动所包含的内容以及形式比较复杂，对客户的了解更加深刻，能够更好地提供丰富化、多样化的营销服务。网络营销者侧重于互联网空间的灵活应用，不断创新产品，实现市场拓展以及快速销售。其中营销手段的灵活利用最为关键，因此网络营销以及信息传递和附带性价值的分析为依据。在对企业的发展模式进行分析时发现，大部分企业结合客户的实际需求来制定针对性的营销策略，加强对产品的开发以及定位，以此来保障营销策略的针对性以及合理性，更好地促进生产资源以及营销资源的优化配置及利用。农产品网络营销模式要求企业结合电子信息技术以及互联网，主动获取有价值有效的农业信息，以此来实现对症下药。但是从目前来看，在电子商务环境下农产品网络营销工作不够理想，出现了许多的问题及矛盾。

(一)网络基础建设非常薄弱。农产品营销过程比较复杂以及多元，网络基础建设工作不容忽略。但是目前来看，农村地区的网络基础建设工作质量不够理想，难以确保农产品信息的及时以及有效获取各个行业的信息并实现共享整体的农产品利益。信息利用率相对偏低，因此后期的农产品营销工作备受阻碍。有一部分企业过于注重广告宣传，无视信息的及时，严重影响了资质的稳定发展。

(二)缺乏完善的网络营销服务机制。与城市相比，农村地区的经济发展速度较慢，对于农产品市场来说，在生产以及运营的过程中难以更好地利用自身的优势积极获取和搜集不同的信息，网络营销服务机制的建设工作直接被无视，难以更好地体现农产品信息服务体系建设的相关要求。无法及时了解用户的实质需求，同时数据信息的更新周期比较长，很难真正把握新技术的具体内容以及要求，进而针对性地提供相应的服务。这一点导致后期的农产品生产工作缺乏必要的数据信息支撑，严重影响了企业的稳定建设以及发展，后期的网络营销活动也受到了阻碍。

(三)农产品标准化程度偏低。在生产以及加工农产品的过程中，工作人员需要严格按照国家的相关标准以及质量、包装需求，确保农产品的标准化生产，更好地实现农产品的顺利销售。但是从目前来看，有一部分农产品单位以个体经营为主，整体的发展速度相对偏慢，经营规模较小。不同地区的农产品生产方式存在明显的差异性，因此生产比较分散，种类繁多，这一点严重影响了农产品标准化程度以及营业发展水平。因此，在参与市场竞争的过程中缺乏一定的竞争优势，很难实现顺利的销售，农产品网络营销工作备受阻碍。

三、电子商务环境下农产品网络营销的策略

在新的商务环境之下，我国必须要着眼于农产品网络营销工作的相关要求，主动调整工作思路以及工作路径，积极实现管理资源的优化配置以及利用。将现代化的管理理念以及网络营销策略融入其中，确保对症下药，真正实现不同管理资源以及生产资源的合理配置及利用。

(一)构建完善的网络营销模式。农产品网络营销工作的系统性比较明显，包含的工作要求以及标准比较多，在虚拟农产品批发市场的过程中以网络营销模式为依据，了解电子商务平台的运作要求，分析农产品网络营销模式的建立情况。以基础平台建设为依据，确保信息资源的有效获取，加强不同省市以及产地之间的联系，真正促进农产品信息资源的有效利用以及共享。其中信息交互中心的构建尤为关键，这一点能够更好地更新农产品的基础信息，促进不同区域的农产品交易以及合作，全面推进农产品网络营销工作的有效改进，让农产品能够在全新的电子商务环境下实现全面发展。

(二)构建完善的网络营销服务体系。农产品网络营销工作直接影响着农村地区的经济建设以及发展，为了实现与时俱进，农村地区需要始终坚持正确的发展理念，不断丰富网络营销的模式。以提供优质的网络营销服务为基础，着眼于农产品的生产、运输、加工以及消费等环节，通过对顾客个性化需求的分析以及研究来更好地梳理整个服务流程，确保服务工作的高效性。网络贸易以及网络交易形式的分析最为关键，网络营销服务工作与这两个形式存在密切的联系并且比较相似，能够更好地体现农产品安全快速的交易。农村地区需要以建立健全农产品网络营销服务体系为依据，加强对农产品生产、市场、组织、信息等不同环节的有效联系以及互动，以网络服务平台的信息化以及标准化运作为依据，积极加强对农产品的标准化生产以及科学管理，全面提升农产品的生产质量。其中农产品市场离不开市场的稳定运作，农村需要以多元化的网络营销活动为依据，积极形成农产品组织或者是大型批发市场，确保农产品的顺利销售，全面提升市场水平。另外，农产品生产加工以及销售的流通中介比较庞大，农产品组织形式最为关键，通过这种形式来实现有效的产品销售。在信息化时代之下，农产品的网络信息系统建设工作不容忽略，这一工作有助于对不同地区的农产品和信息进行有效的资源共享，促进网络营销活动的全面开展。

(三)加强对农产品网络营销的物流配送。作为农产品网络营销工作中的重要组成部分，物流配送工作不容忽略，配送环节会直接影响整个营销工作的稳定落实。因此，在推进农村地区的电子商务发展时，管理工作人员需要注重理论分析与实践研究之间的结合，了解目前的农产品网络销售现状，抓住农产品的具体发展要求，确保配送的安全性以及及时性。其中物流配送主渠道的丰富化以及多元化非常关键，这一点对农村地区的经济实力是一个较大的挑战及考验。相关管理工作人员需要始终坚持实事求是的工作原则，积极加强对配送成本的有效控制以及管理，以构建现代化的物流体系以及信息平台为依据，加强对信息管理平台的有效投入，不断丰富农产品信息以及数据的获取途径。加强对农产品销售渠道的有效整合，采取统一配送以及管理的形式来构建成熟的物流服务体系，确保组织形式的规模化发展，真正实现配送方式的共享，确保整体配送质量以及水准的稳定提升，实现不同生产资源以及管理资源的合理配置及利用。从目前来看，农村地区的经济发展面貌有了明确的改善，生产速度以及发展速度有了进一步的提升，农村地区的管理工作人员需要注意不同管理资源的合理配置以及利用，真正实现配送资源的合理配置，确保配送成本的高效控制，以此来确保自身获得更多的经济利润空间。

四、结语

在电子商务环境之下，农产品网络营销工作备受关注，这一工作直接影响着农村经济的稳定建设以及发展，我国需要根据农产品网络营销工作的现实问题，深入分析电子商务所带来的各种挑战以及压力，积极构建完善的网络营销模式。突破传统网络营销工作的束缚以及影响，采取与之对应的营销策略，真正实现综合营销质量以及水平的稳定提升，更好的解决三农问题，全面提升农村地区的经济发展水平。

作者：陈文行 单位：河南质量工程职业学院