房地产网络营销发展与创新范文
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摘要：当下互联网的迅速普及对各行各业的影响凸显，与互联网融合也是实现技术创新、发展升级的必由之路。随着房地产市场的逐渐规范、购房理性回归，房地产传统营销方式的渠道单一、理念落后等弊端已远不能满足市场需求，众多房企尝试房地产网络营销模式，但存在内容单一、有效信息少、效果差等诸多问题。通过梳理房地产网络营销发展现状及特征，剖析存在的问题，提出促进房地产网络营销健康发展的模式及策略。
关键词：房地产；网络营销；营销策略；创新模式
引言
随着互联网技术的升级和互联网的广泛应用，房地产网络营销已经成为不可逆转的趋势。但目前房地产网络营销大多缺乏新理念和品牌特色，本文通过分析房地产网络营销的特点和存在的问题，结合房地产发展的阶段性特征，提出促进房地产网络营销健康发展的对策建议。
1互联网发展对房地产营销的影响
1.1打破时空的阻碍
互联网具有传播范围广、传播速度快、没有固定形式的约束、内容丰满、形象生动、能够进行双向交流等优势，能够准确及时地将产品信息传到全国乃至全世界。
1.2提升地产项目运作效率房地产项目具有周期长、投入工作量大等特点，众多房企凭借高周转率实现盈利，网络营销的提早介入提升了传播速度，节省了宣传成本，同时打造项目热点为宣传增值，提升产品竞争力。
1.3延伸产业服务链条
互联网通过搜集消费者偏好，深层次挖掘住户习惯，可为社区的配套服务提供更完善的设施。应用互联网技术，房地产企业不仅从用户喜欢的住宅类型、住宅品质分析用户的偏好，还能从用户喜欢的家居、环境绿化及周围配套的公共设施等为用户提供更完善的服务。通过网络延伸产业的服务链条，增强服务质量，为房地产营销积累口碑，吸引潜在消费者。
1.4创造营销多样平台
房地产网络营销是互动营销，通过对信息平台、交流平台、销售平台及管理平台的综合管理及运营，与消费者、业主等产生联系交流，既有信息的传递还有信息的反馈，企业能更好地调整策略，抢占先机，占领市场。通过建立销售平台，可以直接在网络上销售，消费者也可通过销售平台和销售商达成协议，线下销售。
2房地产网络营销发展存在的问题
2.1网络营销内容单一
目前房地产网站的数量在持续增长，但大多的房产信息量少，网站建设不够齐全，服务选项不够丰富，对于潜在顾客，显然不能满足他们的需要。
2.2网络营销平台落后
网络上的信息只能等消费者主动查看才能展现，比较被动，浪费了很多的宣传资源，效果较差。同时由于许多客观条件的限制，使得网络技术无法有效融入市场。
2.3企业对网络营销重视程度不够
目前大多数房地产企业还没有对网络营销模式充分重视，费用支出较少，网站缺少及时更新和扩展，缺乏有效吸引力。
2.4缺少网络营销人才
房地产网络营销人才的培养和体系的建设仍然跟不上市场需求，缺少专业人才，网络营销产业链的开发和建设滞后。
3买方市场环境下房地产网络营销的趋势
3.1定制化需求逐渐显现
通过互联网平台充分捕捉用户功能需求，可实现房地产定制化设计和生产。随着居民消费力的提升，个性消费逐渐成为房地产市场新趋势，对改善性住房的要求也更加严苛。通过营销平台让用户提前参与产品的功能定位与设计，并实时跟进产品进度，监督产品质量，在开发商减少销售成本的同时，用户个性需求也可以在产品中得到充分满足。
3.2专业性要求更高
随着工程领域BIM技术、5D技术的发展，将使互联网营销的内容更丰富，功能更完善，用户根据偏好，可自己设计、打印想要的房屋，实现政府、开发商、银行等的紧密衔接，这对房产电商提出了更高的要求。
3.3精准营销
网络平台和大数据的使用与共享，使精准营销成为可能，同时也是行业发展的趋势[1-2]。房企通过网络营销平台和移动终端应用共同搜集消费者行为偏好，可发掘潜在需求，针对性地推送营销信息、进行产品的维护和升级。
3.4体验式消费需求旺盛
房地产网络营销与传统营销方式相比最大的区别在于用户体验。随着居民消费水平的提升，体验式消费将成为主流消费。因此，房地产网络营销将会更加注重用户上网体验，通过科学开发，建立三维模型，开发视觉、听觉等多方面的感知，并向情感体验拓展，使消费者真切感受到房企在产品中以人为本的态度和实力，以提升营销效果。
4房地产网络营销创新发展的建议
4.1制定开发战略
坚持以人为本的设计理念，利用网络营销渠道，与消费者进行充分沟通满足消费者的私人订制需求。在制定网络开发战略时要注意细分市场，评估指标包括消费者购买力、购买意愿、所需面积、愿意接受的单价、期望的园区绿化及周边配套设施建设等几十项指标，针对这些指标，将智能化融入住宅之中。
4.2创建网络品牌
房企的网络品牌力是互联网迅速发展背景下新竞争力的体现。房地产企业打造网络品牌需要注意：其一，保证信息的可靠与准确，经得起消费者的检验；其二，房地产企业应体现创新力，引领时代潮流，向着生态宜居方向发展。
4.3加强客户维护
买方市场下消费者对房地产企业和产品有更多的自主选择权，因此必须重视网络客户关系的维护与管理，积聚网络人气和热度，创新方法吸引和开拓客户关系，把握市场动态和发展趋势，及时调整开发战略。
4.4重视开发服务
为了增强互联网营销的用户体验，创造需求，房企应重视互联网营销的技术和资金投入，不断丰富网站的栏目和服务内容，并提供和落实售前、售中和售后的全过程服务，通过平台接收服务反馈意见，积极回应和改进，间接提升消费者对企业品牌的认可和关注。
参考文献
[1]蔡良毅.互联网+房地产营销模式的研究与探讨[J].时代金融，2018（20）：40-41.
[2]夏先玉.移动互联网下房地产营销模式创新[J].商业经济研究，2016（8）：65-66.
作者：单贺明 华苑凯 单位：安阳师范学院建筑工程学院
