电子商务网站网络营销策略探析范文

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摘要：随着当前网络技术的广泛应用，对电子商务网站网络营销提供了良好发展机遇，成为促进电子商务营销发展的重要力量。文章主要就电子商务网站网络营销的特点以及发展现状加以阐述，然后就营销策略的实施详细探究。

关键词：电子商务；网站网络；营销

近些年我国的电子商务网站网络营销的发展有着很大进步，面对市场化经济的发展形势，就要充分注重提高营销的水平，注重创新网络营销的模式，这样才能真正的促进电子商务网站网络营销进一步发展。

1电子商务网站网络营销的特点以及发展现状

1.1电子商务网站网络营销的特点

电子商务网站网络营销有着鲜明的优势特点，体现在营销的针对性强上。实施网络营销的主要目标就是扩大客户资源，是对网络的应用来挖掘新客户，这样就能将潜在客户成为正式地用户。网络营销的方法应用中，其开放准确的特点比较突出，能对潜在的客户准确命中，有着很强的针对性，这就比较有助于网络营销的整体效率提高[1]。电子商务的网站网络营销的优势特征还体现在成本低方面，由于销售的资源比较的广泛，成本低，网络的应用也比较便捷，实现了无纸化的办公等，这就大大降低了自身成本。电子商务的网站网络营销的信息传播范围相对比较广泛，并且信息传播的速度比较快。

1.2电子商务网站网络营销现状

从当前的电子商务网络网络营销的现状能发现，其中还存在着诸多的问题有待解决，主要体现在以下几个层面：1）不注重持续更新维护。电子商务的网站网络营销的开展过程中，网站建设好就要注重内容的不断更新，增加产品信息的更新才能提高其活跃性。而从实际的现状发现，一些企业的新闻没有及时，相同的板块布局就会影响营销的效果[2]。再有就是整体上的配合度不是很高，多样的营销服务工具层出不穷，营销服务商的竞争比较激烈，有的企业是给不同服务商做，在配合度上就存在着相应问题，服务商的特长是不同的，怎样去进行提高配合度就成为发展中的重要问题。2）缺乏专业的网络营销人才。从当前我国的电子商务网站网络营销的现状能发现，网络营销的人才是比较缺乏的，这就对网站网络营销的专业化发展产生了很大阻碍。我国的互联网技术的发展应用过程中，人们对互联网技术的依赖愈来愈大，电子商务网站网络的营销成为对企业产品推广的重要途径。但是在专业化的网站网络营销的人才数量上比较缺少，不能，满足实际营销工作的需要。3）需要加强网站网络营销的重视。电子商务网站网络营销工作的开展过程中，需要从思想观念上加强重视，这样才能为实际的营销工作顺利开展打下基础。但是从实际的现状能发现，在这一方面还需要进一步加强[3]。网站网络营销工作人员自身对营销了解的不够，这些都会影响实际营销的工作开展。

2电子商务网站网络营销优化措施

电子商务网站网络营销工作的开展，需要从多方面进行考虑，保障网络营销策略的科学实施，提高整体的营销质量水平，主要可从以下几个层面着手实施：1）结合实际制定科学的营销目标。电子商务网站网络营销工作的开展中，要从营销目标的制定上着手实施，企业的发展就要加强电子商务网站的重视度，能够形成线上销售网站，并要在建立网站前的市场调查的工作要妥善实施，保障市场定位的科学合理，这样才能结合企业实际运营的情况和市场环境紧密的结合起来，制定适合企业自身发展的营销目标。2）电子商务网站网络营销策略多样化实施。电子商务网站网络营销策略的实施是比较重要的，这就需要结合企业的实际发展现状，选择比较适合的营销策略加以应用，保障营销策略的积极作用发挥。通过价格策略的实施就比较重要，网络销售的竞争在当前比较激烈，诸多企业通过降低价格的方式获得客户资源，常见的就是拍卖竞价，这样能够让更多人了解产品效果以及作用等，从而获得更多人对新产品的关注。或者是通过促销策略的应用，主要是通过折价促销的方式应用，也就是人们常常看到的打折销售，这些都能有效的提高销量获得人流量。3）电子商务网站营销稳定期措施实施。对于电子商务网站网络营销的过程当中网站稳定时期就呈现出点击量增长缓慢的情况，这就可能会咋偶像下坡路，这一过程中就可通过友情链接的方式，网站联盟营销的方式将稳定期时间有效延长。这一过程中就要找到和自身网站价值差不多类型的网站实施链接，这样能有效增加网站的曝光率，能够有效增加反向链接的数量。4）发展时期的网站营销策略的实施。电子商务网站营销过程中到了发展时期，就要注重整合推广，通过采用病毒式的营销方法，以及论坛营销的方法应用等，这样能让用户更为综合性的了解到网站营销的信息，从而能增加营销量。这些方式都能有助于提高营销的效率。

3结语

综上所述，加强电子商务网站网络营销工作的科学实施，就要充分注重方法的针对性应用。在当前的市场经济发展环境下，电子商务网站网络营销的工作就愈来愈重要，成为企业市场竞争力提高的重要举措，只有从这些基础层面得到了加强，才能有助于网络营销工作顺利实施。

参考文献：

[1]王威.数字媒体在电子商务网站中的应用探讨[J].中国报业,2016(18):60-61.

[2]王宝森.电子商务网站五大误区[J].生意通,2009(9):43-44.

[3]高宏,刘克海.面向中小企业电子商务网站的模式探讨[J].计算机系统应用,2000(8):7-9.

作者：文劲 单位：襄阳汽车职业技术学院