不同行业市场细分与营销策略研究范文

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一、市场细分对营销策略的重要意义

1.市场细分有利于企业选择目标市场制定营销策略。

对于一个企业而言,经过市场细分之后的子市场就具备了明显的差异性,不仅能够更加容易的掌握消费者的整体需求方向,同时还对企业展开营销思想、指导方针、技术侧重等有鲜明的指导。明确了一个企业的主要服务对象,而这个服务对象的需求又具有一定潜在代表性,那么就相当于抓住了企业发展命脉,掌握了营销策略。除此之外,企业在进行市场细分之后,对于每一个子市场的需求、消费信息掌握精准度就大大提升,这样不仅能够更好的满足服务对象的各项需求,还能够为企业调整营销策略提供有效参考,提升企业产品的竞争力以及企业服务的应变能力。

2.市场细分有助于把握市场时机,促进改革创新。

创新是一个民族兴旺发达的灵魂,同样也是一个企业顺利发展的良药,有创新精神才能促使实践操作,有实践操作才有腾飞的可能。而开展市场细分是企业调整生产经营、创新营销模式的关键点,企业只有掌握了子市场的各项情况才能了解一个市场的购买潜力以及竞争系数。也只有这样才能抓住企业改革创新的时机,加快企业发展提档升级。同时,市场细分还是促进企业不断改进生产技术、加快设备更新的良好机遇。充足的市场细分准备能够大大提升企业的服务标准,从而掌握产品及服务更新换代的主动权,更好的满足市场的需求。

3．市场细分有助于集中企业资产精力投入目标市场。

在市场细分刚刚引入我国时,大型企业营销策略制定者能够对市场细分的重要作用有一个充分的认识,但是却存在偏差。其实,并非只有资产雄厚的大型企业才有必要进行市场细分,开展市场调查,对于处于起步阶段的中小企业同样需要通过市场细分来寻找产品的目标市场。只有这样才能够更加合理的利用企业的有限资源,不断拓宽市场占有额。对于资产雄厚的大企业而言,开展市场细分是优化企业结构的必由之路。国内知名电子企业联想就通过明确的产品细分,打破了以往“一揽子”营销方案,设定三个针对不同消费人群的产品系列,分别争取到了相对应的市场份额。比如,联想在制定营销方案时是以消费兴趣作用市场细分标准的,根据产品性能设定了三个针对不同兴趣的消费者的系列,并配备了符合其兴趣需求的促销方案。对于热衷音乐的消费者来说,小众歌曲下载无疑是他们的兴趣点,而与之匹配的音乐配套设备对他们来说更是不小的诱惑。这样不仅资源调配合理,同类产品的市场占有量也随之而升。因此,不同行业的市场细分是制定营销策略的基础,不管是大企业还是中小企业都需要抓住市场需求的关键点,进行准确合理的市场细分。

4.市场细分有利于提高企业的经济效益。

提高经济效益是一切营销活动的最终落脚点,但是通过市场细分来获取目标市场的营销活动更加保证了企业经营的立体化、秩序化。这样企业就可以面对自己的目标市场,调整生产策略,生产出真正适销对路的产品。对于企业而言,有销路并不代表是营销活动的成功,在市场上能够站稳脚跟才是赢得经济利益、品牌效益的关键,实现企业竞争力的全面提高。联想公司在开展市场细分时并非简单的对产品进行了系列品牌化处理,而是根据子市场的消费人群制定营销方案并适当推出促销活动。这样一来,让选择玩大型游戏较多的拥护选择更多的匹配产品优惠。不仅促进了本系列产品的售卖,还能够增加其他产品的连带售出。

二、结语

值得强调的是,每一次市场细分中细分标准的制定都应该具备明显的独特性。传统意义上的市场细分虽然能够满足营销方案制定的最初要求,但是在市场竞争激烈的情况下,细分标准的选择也越来越独特而人性化,营销策略的制定也应该随之上升。除此之外,在市场竞争中,企业的服务质量在产品营销中所占比重越来越高,服务方向也趋于个体化。因此,市场细分不仅要有更加独特的细分目标,还需要对营销策略制定有更加深刻的影响,将市场细分过程、结果等贯穿到营销策略的全过程中,保证营销策略的成功实施。

作者：孙伟张文斌单位：莱芜职业技术学院