民族文化产品网络营销的建议范文

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1国外的相关研究

Craigs．Breitenbach(1998)介绍了网络营销的重要功能之一是提高企业的知名度，向目标客户群传递产品、服务信息。Huizingh(2002)说明除了企业形象展示和在线服务顾客外，还有一些企业建立网站是以直接盈利为目标的。利用网站的广告宣传，直接驱动浏览网站者成为购买者，以增加公司的销售额。HoffmanD．＆M．J．Taylor(2006)认为网络营销是企业整体营销战略的组成部分。网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，构成一个相辅相成，相互促进的营销体系。

Elliott＆ElaineK．f．Leng(2007)认为网络营销可以利用互联网为企业建立品牌形象，并且通过网上相关推广达到顾客和公众对企业的认知和认可。除了提升企业的知名度，网络营销还可以提升企业的竞争力，达到企业的目标范围。Kiet，HoangAnhTuan;Kim，BeomJun(2008)说明网络营销已经被提出，并作为传播途径，通过社会连接的产品信息传递给消费者使用。他们针对一个小世界树网络，提出网络营销博弈模式。CaiJingjing(2009)说明网络营销是一种全新的营销办法，可打开农产品贸易更广阔的市场，加强农民与外界的联系，促进农产品的销售，提高农民和客户之间的关系，并帮助农民分析市场需求来决定生产方向，所以网络营销是非常重要的评价农产品绩效的办法，并提出了基于粗糙集理论的农产品网络营销绩效的评价模型。Zhou，Hongmin(2010)说明随着互联网和购房者年轻化的发展，网上销售已经成为非常重要的手段之一。该文章对房地产市场营销网络的现状进行分析，提出存在的问题，然后给房地产企业提供实施网络市场营销和客户关系管理建设的具体想法。

2国内外研究现状分析

总结以上关于网络营销的模式和策略的国内外相关研究得出:当前研究比较关注网络营销模式、手段、功能等领域，而对于网络营销策略的系统论述并不多，而且大多数没有实践环节。更重要的是国内外对于某一地区及某一领域产品的网络销售模式和策略的研究较少，关于西藏以及文化产品网络营销的研究就更少。鉴于以上方面，针对本研究，把西藏文化产品作为研究对象，如何优化其文化产品的网络营销模式及策略问题，使其能够为从事西藏文化产品生产和销售的企业服务就显得尤为重要。因此，本研究具有一定的理论与实践意义。

3研究的内容、主要观点及应用价值分析

3．1研究的主要内容和方法(1)文献研究:说明西藏文化产品的内容、特点及发展趋势，并分析在网络环境下西藏文化产品传统营销模式与网络营销模式区别及优劣。(2)实证研究:通过对西藏文化产品特点及网络营销环境的分析，提出与之相应的网络营销模式及影响因素并设计调查问卷。通过问卷数据分析，构建西藏文化产品的网络营销模式体系。(3)提出西藏文化产品的网络营销策略并给出未来发展方向。

3．2研究的主要观点(1)根据西藏文化产品网络营销发展的现状，找出制约西藏产品营销发展的因素。主要涉及内外部环境两方面:内部环境主要是与企业紧密相连，直接影响企业网络营销运营能力的内在因素，包括企业内部管理体制、人员配备、网络安全与管理等。外部环境是指影响网络营销内部环境的一系列巨大的社会力量，如网上顾客、网上市场中介、网上竞争者和网上公众。(2)结合我国的营销理论，通过实地考查及问卷调查的数据分析提出西藏文化产品网络营销模式:主要有电子商店模式、社区商务模式、目录模式、以社区为基础的商务模式等，根据相关的数据分析得出适合西藏文化产品营销的网络模式。(3)得出西藏文化产品的网络销售策略:加强西藏网络营销人才培养、完善西藏物流体系、加强西藏网上信用体制建设、加强网络设施建设等。

3．3本研究的实际应用价值(1)在总结国内外网络营销模式研究成果的基础上，进一步深入、全面地分析了影响营销发展的关键因素，主要涉及企业管理经营水平高、物流水平高、农产品营销过程信息化程度高等，为西藏文化产品营销提供参考。(2)本论述研究和借鉴许多专家学者的研究思想，以网络营销学的基本理论为出发点，通过理论和实证研究，对西藏文化产品网络营销的实施提出了相应的策略与方法，为促进西藏文化产品销售提供一条新思路。(3)研究对象是西藏文化产品。研究西藏文化产品的网络营销模式和策略既可以解决现实的销售问题，又可以通过网络使更多的人了解西藏文化，喜欢西藏文化产品，促进西藏经济的繁荣发展。

作者：王小娟张金玲马琳单位：西藏民族学院财经学院