产品会在手机营销中的作用与对策范文

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摘要：2007年，苹果公司开创了手机产品会的先河，随后诸多手机产商纷纷效仿。实践证明，手机产品会在手机营销中有着十分重要的作用。为了更好地确保其作用得到有效的发挥，就必须确保手机产品会成功地开展。本文正是基于这一思路，从手机产品会在手机营销中的作用分析入手，就如何开展手机产品会提出了几点对策。旨在与同行加强业务之间的沟通，从而更好地促进手机生产企业运营管理能力的提升。

关键词：手机产品会；手机营销；作用；对策

1.会在手机营销中的作用

1.1推广手机产品，打响手机品牌会

主要通过对手机产品功能和性能的介绍以树立良好的企业形象，有助于形成良好的手机品牌形象，此外企业还可以通过会宣传品牌核心价值、企业战略等内容，以便于吸引更多消费者的关注，扩大消费市场，提升手机品牌的市场竞争力水平。

1.2提高转化率，增强用户的黏性

智能手机的产品会能够极大的吸引其他手机品牌消费者的关注，如果企业能够很好地抓住消费者的个性化需求，确保产品的质量和性能，提高产品的售后服务水平，就能够让更多的消费者转化为本手机品牌的用户，增加用户的黏性，这样有助于增加顾客的忠实度和满意度，为企业带来巨大的市场销售利润。例如小米公司每次会门票后都有惊喜礼物以吸引“米粉”参加小米会。

1.3提高销售业绩，获取更多利益

企业通过手机会能够提升产品营销的质量和效率水平，进而增加销售业绩，为企业带来巨大的经济效益。例如苹果、华为与三星等产品的会都成了一种惯例，这样有助于更好地为新产品进行有效的宣传。但是企业必须清楚地认识到产品质量和性能才是吸引消费者的核心，而手机会则是一种高效宣传方式，能够对销售业绩起到积极的促进作用，但是不能够起到决定性作用。

2.开展手机产品会的对策分析

2.1对产品会的内容进行有效的明确

会的主要目的就是宣传新产品，因此企业需要包装产品会的内容清楚明确，目前产品会已经成了宣传新产品的重要方式，而且也具有较为明显的营销效果，给企业带来了巨大的经济效益，对于智能手机的会而言，主要包括了以下几个方面的具体内容：

2.1.1硬件提升

硬件和软件是智能手机的主要吸引点，因此硬件提升的相关内容应该作为智能手机会的重要内容，手机硬件的创新点和新功能也是消费者主要关注的内容。因此智能手机厂商将手机硬件的提升内容进行宣传和介绍，例如高频高速CPU、高分辨率屏幕、高清摄像头、大容量硬盘等硬件内容,2017年秋季的苹果新品会上，苹果公司就针对苹果新产品的硬件性能进行了充分的宣传，其中主要包括全新的ISP、1200万像素主摄像头、1200万像素双摄像头、F1.8超大光圈设计、全新的镜头模组等内容。这对广大的消费者起到了很好的作用极大的吸引作用，同时对于视频编码器、视频帧速率、无线充电功能、蓝牙5.0等硬件的提升极大地增加了新产品销售业绩。

2.1.2外观设计

手机外观也是吸引消费者的重要内容，随着人们消费水平和消费观念的改变，消费者的个性化需求逐渐日益凸显，手机外观设计也成了提升智能手机吸引力的重要组成部分，因此智能手机的外观设计的创新与优化也应该成为会的重要内容，以便于更好地提升新产品宣传的效果，为企业带来巨大的经济效益。

2.1.3产品质量

产品质量也应该成为智能手机会的重要组成部分，如果产品质量和性能存在很大的问题将会直接影响智能手机的销售。例如2014年5月罗永浩在锤子手机会上新产品，这次会吸引了大量的消费者，根据优酷官方统计数据分析可知，本次会的直播视频累计观看人次高达274万,在新产品会之后当天就有3万多用户预定了锤子手机，并且在2个月之内智能手机预定数量就高达10多万台,但是由于锤子手机的产品的品质、产能的供应与售后服务等环节存在者较大的问题，锤子手机在会之后出现了一系列的问题，这造成了大量的预定产品的逃单量持续增加,根据数据统计分析显示至9月下旬,逃单率达到了80%，这给锤子手机的销售业绩带来了巨大的负面影响，造成了巨大的经济损失，严重影响了企业的健康可持续发展。

2.2切实注重消费者需求的调研与满足

新产品在会之前必须要充分了解用户的需求，满足用户需求是保证产品能够创造价值的基础，这就需要工作人员高度重视消费者需求的调研，并且根据数据信息进行针对性的分析，以便于为用户带来差异化的产品体验。在智能手机会上还应该用通俗易懂的语言表达相关内容，智能手机涉及很多技术参数，这些内容对于普通消费者而言较为晦涩难懂高，如果现场会的沟通效果较差，就会影响到整个后期产品的营销，不利于企业的健康发展。

2.3致力于手机产品创新性的提升

智能手机的更新换代较快，如果产品缺乏创新，就会直接导致新产品销量的下降，例如苹果6到苹果8等一系列产品的创新能力不足，特别是手机外观基本未能进行创新，进而导致苹果产品的销量呈现下降趋势。为此，创新的理念在目前科技时代还要做到新意求新，从而做到人们手里最喜欢的那一款，还需要更加努力。

2.4切实加强与消费者的在线即时沟通

新时期互联网技术已经深入到了社会各行各业，在智能手机会中也应该利用网络技术实现在线即时沟通，这样有助于加强企业与消费者之间沟通质量，例如魅族手机、乐视手机在智能手机会上，就利用网络技术实现了会现场以及在线消费者即时沟通的平台,这样能够及时解决消费者的问题，并且能够了解用户的潜在需求，有助于更好地满足客户需求的差异化。

参考文献：

[1]蔡伟,傅兰,杨亚星,王芳.“互联网+”国产智能手机营销策略研究[J].管理观察,2017(15):178-179.

[2]康淼.OPPO手机的广告营销策略[J].商业经济,2017(03):107-109.

作者：姜继涛 单位：中国电信股份有限公司上海分公司