提高营销专业与市场需求衔接性研究范文

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摘要：进入21世纪以来，我国零售业进入了前所未有的高速发展期，企业逐年增加门店数量及销售量快速增长。同时新零售人才需求的猛增与人才的分化流动给企业招聘带来了全新的挑战。复合型中高级零售业管理人才及储备成为泛零售行业的发展瓶颈。对此，本文对新零售背景下的提高营销专业与市场需求衔接性为研究方向，对市场营销专业人才需求状况进行分析的基础上，提出两者需求的具体的措施。

关键词：新零售环境；营销专业；市场需求；衔接

一前言

随着零售连锁行业快速的发展，零售连锁企业在人才需求上也提出了更高的要求，特别是专业管理人才方面的需求显著的增加。而与零售管理专业相关的本科专业目前在国内、省内均为进行设置，还属于空白阶段，目前，只设置有专科层次的专业。湖北零售业管理复合型、中高层次人才培养明显不足，人才供给缺口明显。基于此，本文的研究的对校企合作的深度融合，实现学校、学生、企业三方共赢以及推动市场营销专业的发展转型和专业核心课程体系的完善具有非常重要的作用。

二市场对营销专业人才需求现状分析

（一）营销从业人员现状现阶段，我国营销从业人员大体可以分为三部分，其一为企业原本的供销人员，此类人员往往拥有非常丰富的实践经验，而相关的营销理念存在一定的欠缺，甚至部分人员依旧保留有计划经济体制时期的思维，无法适应新零售背景下对营销人员提出的新要求；其二便是掌握社会关系与社会资源方面的营销人员，但是这部分往往缺乏现代市场营销相关理念的武装，同时也没有足够营销经验的积累；其三主要是专业营销人员，这部分人均是国内外高校培养的出来的市场营销专业人员，不仅掌握有系统且扎实营销理论知识，同时也能争取到大量的营销实践，具有加强的专业性。从当前我国市场营销实际情况来看，在人员配置上依旧存在专业性不足的问题，甚至部分高级营销管理仅仅是根据以往的经验进行决策，没有足够的理论支撑，同时也无法适应当前新零售背景，导致市场营销策划缺乏科学性与有效性[1-3]。因此，市场需求更多具有完备营销知识与实践技能的高级人才，特别是高级市场策划与管理方面的人员。

（二）市场需求现状分析从数量需求方面来看，根据相关数据进行统计，我国现阶段有8000万以上的营销人员[4]。在整个人才需求市场当中，营销人员始终处于需求量首位，根据我国人社部网站公开显示的数据可知，最近几年我国人才市场当中招聘职位数量当中1/5左右的均是市场营销岗位。通过对各地区用人单位实际的需求职位情况来看，主要需求的岗位也全为市场营销或销售等职位。特别是随着新零售快速的发展，未来对营销人员需求将会增加突出。从学历需求方面来说，根据调查发现，招聘企业针对营销人员学历需求上，本科以上和大专以下人数基本持平。同时招聘企业针对营销人员拥有多样化学历需求，镇主要会由于营销工作拥有多种不同的岗位，其中广告策划、市场分析与营销策划等具有较高的学历需求，而销售、推销等方面对学历则没有过高的要求。此外，部分大型企业、外资企业与合资企业对人员学历有着较高的需求，大多数的企业的最低学历均限定在本科学历，说明未来很长一段时间本科以上学历供过于求情况依旧会存在[5-6]。从能力需求角度而言，根据对110家企业进行调研，结果显示，用人企业在对营销人员进行选拔与提升过程中，主要重视其沟通协作能力、市场调研能力以营销业务能力等。同时活动策划、客户管理与文案写作同样也比较重要。用人大内在对营销人员进行招聘与面试过程中，通常非常重视对人才的仪容仪表、判断能力以及应变能力进行考查。此外，诚信、道德水平以及责任感也会对营销人员胜任工作与否起到决定作用。

三新零售背景下营销专业与市场需求衔接具体措施

（一）根据企业需求明确培养目标通过上述企业对营销专业人才的实际需求分析可知，在对营销专业人才进行培养过程中需要以如下内容为培养目标：培养出满足企业实际产品销售、服务与管理需求；德、智、体、美得到全面发展；从事企业营销管理、服务与销售等岗位高素质专业人才；能够掌握最新的营销理论与实践技能。就业去向：营销专业人才毕业之后可以参与到企业产品服务、销售与管理当中，能够胜任市场调研、销售管理、产品销售、广告策划、客服管理、渠道维护等工作。营销专业人员主要从事的工作岗位为现阶段市场需求量最大的销售主管与销售业务员等，将区域经理与部门经理作为学生职业规划的目标，能够满足毕业生实际的发展需求。

（二）依照企业建议优化课程体系能否实现对课程体系进行全面优化，主要受教学内容整合、精选、凝练以及整合的影响[7]。这就要求营销专业的教学内容能够对市场发展呈现出来的新特点、新技术与新理论做到及时准确的反映，要做到始终围绕提高学生专业技能与营销素质进行教学，根据企业对不同人才知识与素质要求差异实现对教学内容进行调整，以保证学生适应力能够得到提升。例如：随着“互联网+”理念与电子商务迅猛的发展，同时新零售成为未来零售业发展的主要趋势，根据校企合作当中多家企业针对营销人才提出的新要求，在课程体系当中增加《网络营销》课程。根据多年管理人员培训与管理经验，并结合学生在毕业之后实际的职业规划需求，在课程设置上将《企业经营管理》变更成为《企业基层管理方法和技能》。根据市场实际需求情况，需要对课程设置与内容做出相应的调整，以满足企业对人才的要求与工作实际情况。在专业课程设置上应该对专业技能进行重点培养，比如：《市场调查与分析》主要是对学生的市场调查和分析能力进行培养、《推销与商务谈判》主要是对学生产品销售技能进行培养，《客户关系管理》主要是对学生维护与管理客户关系方面的技能加以培养等。在对人才培养计划做出全新修订时，按照实际的需求情况，将《商品管理技术》、《广告与公关》和《市场营销》等相关的专业课学习时间进行适当的提前，将原本属于第三和第四学期教学内容提前至第一和第二学期进行教学，通过将部分专业课程提前，能够使学生更好的了解自身的专业。这样学生能够将理论知识在最后一学期校外实习期间可以得到有效的应用，使学生更好的对专业课进行学习，使自身的时间技能得到更好的培养。

（三）强化校企合作教学最为突出的一个特征便是对职业性进行体现，按照职业岗位能力实际的需求对教学内容与训练加以组织，还有一个重要特涨便是对技能进行培养。在对人才培养计划做出全新修订时，可以对学生校外实习时间进行延长，将原本在第四学期后半段开展的实习，调整成为第四学期全部为实习期。学校和企业采取合作办学方式，对校外实训基地共同建立，这样既能对社会资源做到有效的利用，节省大量的资金投入，也能使学生在实习过程中深入到企业当中进行更加全面的学习，使学生的实践能力得到提高。学生在校外实习期间，在对学生专业技能进行培养的同时，也需要对学生的协调、沟通能力、团队合作精神以及创新意识等进行培养，从而更好地满足社会企业对营销专业学生提出的需求。

（四）强化职业技能教育职业生涯教育与职业兴趣培养作为长期实践过程，目前职业生涯规划逐渐受到国家、地方以及学校普遍的重视，各类职业生涯规划方面的竞赛也逐渐的开展。社会当中的诸多企业对学生竞赛参与情况也较为的看重。在全新制定的培养计划当中，在学生毕业要求当中纳入参与职业技能竞赛。此外，需要对“双证书制度”进行推广实行，使学生能够在取得毕业证基础上，能够取得职业资格证书，这就要求学校在课程内容设置上增加关于营销资格能力相关的培训课程，比如将《市场营销》课程纳入到“高级营销员”证书培训当中，将《现代推销技术》课程纳入到“中高职推销员”证书培训当中等等。

四结论

在校企深度合作的前提下，将市场前沿的零售业管理相关内容融合进教学，促进人才培养过程的知识实用性，满足全国营销行业对专业人才的需求。也促进教师在教学准备阶段的对市场的研究主动性。同时也需要对教学培养目标、课程体系、职业技能教育加以重视，同时深化校企合作，这样才能保证新零售背景下营销专业与市场需求更好的衔接。

参考文献

[1]杜红云.岗位需求导向下市场营销专业中高职课程体系衔接研究[J].文教资料,2015(1):135-136.

[2]张长学.市场营销专业中高职对口衔接人才培养探析[J].人生十六七,2016(9Z):60-61.

[3]金美伶，万雷，师东菊，等.市场需求导向下本科医药营销专业复合型人才培养模式研究[J].物流工程与管理,2016,38(7):308-309.

[4]李翠亭.基于校企合作的市场营销专业人才培养模式研究[J].商业经济，2016(1):164-165.

[5]张晓.“互联网+大数据”背景下市场营销专业人才培养模式研究[J].商场现代化,2017(12):79-80.

[6]李尔彬，耿玉德，孙延华，等.论市场营销专业人才的培养策略——基于市场需求和学生的个性化发展[J].黑龙江教育(理论与实践),2016(11):15-16.

[7]门洪亮.基于市场需求的高职市场营销专业培养定位分析[J].中小企业管理与科技(下旬刊),2017(1):142-143.

作者：俞博文 单位：武汉商学院