企业市场营销和经济管理有效融合探讨范文

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摘　要：如今，随着企业的发展，市场营销与经济管理在企业工作中所占的比重越来越大，所背负的责任越来越重。不可否认，当前企业的市场营销存在很多问题，如营销观念落后、营销部门缺乏专业的人才、制定营销战略不恰当等。针对这些问题相应地提出措施才会使整个企业的市场营销有突飞猛进的成长。本文从这些市场营销的问题出发，详细探讨企业市场营销与经济管理之间的融合方案。

关键词：企业；市场营销；经济管理；融合分析

引言

随着全球竞争越来越激烈，经济方面面临的压力越来越大，市场上的企业如何继续生存并保持永久的活力也是一个值得重视的问题。如果企业想要牢牢抓住在国内的地位，就必然要与时俱进，提高企业的核心竞争力。从提高企业的经济效益方面来看，要从市场营销和经济管理两方面来考虑整个企业的可持续发展，追求经济利益最大化，同时扩大企业在市场中的声望。

一、市场营销定位

诸多企业在未对市场营销做出调研之前，就草率地制定市场营销方案。虽然企业拓展市场是未来发展的必然过程，但忽略了市场上的供需之间的关系，这使得诸多产品投放到市场以后出现滞销的状况，从而导致收益失控。一旦很多产品积压以后，资金就会出现断链。资金断链使得诸多企业的环节无法进行下去，公司不得不找寻新的思路和方法，充分进行市场调查。然而，产品积压之后使得公司不得不将大部分的注意力放在产品的推销上，这意味着许多商家需要将部分资金注入广告推广当中。部分企业还未意识到诸多外界市场环境的变化，因此，市场营销定位必然要被放在首要的位置。

二、当前市场营销中存在的问题

（一）限于传统的营销观念

曾经，计划经济一直主导着时代。受到传统营销观念的影响，一些国有企业仍然以计划经济的指导思想带领企业的发展，不论是从生产环节还是从营销环节来看，传统思想一直根深蒂固。企业在投放产品时，对市场调研不够深入全面，对消费者的消费取向并未过多关注，对消费者的需求掌握不够精准，因而，在很多情况下，企业投放的产品并未引起买家的消费欲望，最终出现大量产品滞销的情况。产品的大量积压严重影响了企业的资金周转，导致大量的企业难以继续维持生产[1]。

（二）企业营销部门专业人才匮乏

由于整个企业的经营核心在于生产和销售以及营销，但是对于营销环节而言，大部分的企业都未能够真正地将营销环节放在主要的位置上。在进行推销时，很多企业显然没有考虑到营销部门的作用。因此，诸多企业的营销部门缺少有力的管理人员。这样的人员确实使得营销的整个环节与企业的发展出现脱节的情况。营销部门之下还有层层划分，每个部门都有详细的职位介绍，因而，如果高层的管理人员配备不到位，那么，营销部门就无法发挥积极的作用。另外，由于营销方案迟迟无法下达，大部分的企业决策环节滞缓。决策和营销作为整个企业发展的重要部分，一旦方向迷失，整个企业以及工作人员都会渐渐失去工作的热情。

（三）没有制定适当的营销战略

一个企业必然要制定战略进行企业发展，如果没有一个确定的方向指引企业在发展中前进，那么企业将会慢慢迷失在竞争激烈的市场当中。不论是经济发展还是企业发展，战略都发挥着目标导向的作用。如今市场上风靡一时的企业，如得力、海尔等品牌，他们都有一定的品牌战略和营销策略。他们的战略设定和营销策略制定很好地为其他企业的发展提供了样板。大部分的中国企业都以计划营销为主，这里的计划营销指的是在推出产品时设有一定的初始目标和数量，并没有以长远的眼光看待企业的未来发展。如果企业一直将眼光局限于当前的市场，而没有考虑到企业未来的利益收入，这样的企业运行措施，会使得企业长期停滞不前[2]。

（四）拓展新市场的能力受限

市场一直是企业发展的重点考虑部分。从企业的发展角度来考虑，他们更喜欢将眼光放在市场潜力更大的地区。影响企业选定市场的因素常常要考虑一个地区的需求量、经济发展能力、消费潜力等。如果一个市场的衡量没有充分考虑各种涉及的因素，那么，开发一个新的市场对于企业而言也是困难重重的。当前，我国很多企业的市场都一直处在特定的区域，经过长时间的发展也不曾改变，这主要是由于他们开发新市场的能力一直没有得到提升，识别地区的发展潜力的能力没有得到开发和挖掘。例如，在进行市场挖掘时，一些企业只关注这个市场的消费需求和地区的优势，却忽视了这个区域的消费状况。比如，在开发农村市场时，有些企业就只考虑了供需情况，忽视了投资问题。企业的社会责任也十分重大，在兼顾经济利益的同时可以适当带动地方的经济发展。以此为基础，企业慢慢在新市场中建立了一定的信服力，收获了大批的支持者，在新市场中的地位更加的牢固。

（五）没有高度重视网络技术对于企业营销的意义

如今，信息技术蓬勃发展，进入各个生活领域的节奏越来越快，企业的发展也需要依托信息技术。对于企业而言，有力的销售能够支撑一个企业的根基。将信息技术与营销技术融合能够通过互联网的搭建拓展企业的“虚拟”市场，孕育一个企业的成长。在愈发激烈的市场竞争中，很多企业都将自己的市场拓展至网络搭建的虚拟平台当中。如果企业没有意识到网络技术的重要性，则会逐渐地被时代所淘汰。为了跟紧时代的脚步并且维持企业的长久活力，信息技术对于企业营销的意义必然更加重要[3]。

三、企业经营管理与市场营销的关系分析

（一）营销的前提是经营管理分析

为了充分实现企业的持续健康稳步发展，公司在设计产品并投入生产线之前都必然要思考处于外部市场的相关客户的需求，他们的需求对公司的产品投入起到了至关重要的作用。企业通过外部市场上的客户需求来充分了解整个市场对于企业产品的需求状况，企业才会有依据来进行整个营销活动。企业营销方案的制定必然要着眼于整个企业的发展战略，考虑整个外部市场在企业运行当中的政策，这样才会使公司的营销工作达到预期效果。另外，企业在对某个方案进行经营决策时，需要依据企业现有的发展状况来做出相对应的分析，最终达到客观的评价效果。依据外部市场制定发展战略时，要兼顾企业的生产与经营双向的决策，不能只单纯考虑一个因素。为了保持企业的可持续健康发展，企业要积极以营销工作为核心开展相对应的工作。

（二）经营管理理念的优化推动了市场营销空间的开拓

为了保证企业能够在日趋激烈的环境当中持续健康稳步发展，公司就必然要转变曾经的经营理念，以创新的角度来制定新的公司发展策略。每个企业都有建立的属于个人的网站以及公司企业微信。在这些微信群中，企业可以及时将自己的经营理念传递给职员，促进职工积极配合公司的战略部署。所有的职工在了解到公司新的发展理念之后，能够充分调动个人的工作热情，从而积极参与到公司的改革当中。只有不断创新实践，才能够改善公司的发展情况。公司内部的企业架构不断进行调整，从而促进企业的产品升级和转换，以此来充分提升企业的核心竞争力，这样才能够为公司的长久经营奠定更加坚实的基础。未来在公司制定更长远的发展策略时，能够继续结合市场的需求，尽最大可能获取经济 效益。

四、企业营销的模式

（一）网络营销

网络营销顾名思义是依托于互联网开展的企业营销活动，充分发挥信息技术的优势，这大大促进了在网络上的商品互动和交易。在网络营销的模式下，企业可以直接将自己的消费产品发布在互联网上，通过互联网平台的搭建企业可以直接与顾客进行线上交谈，线上交谈的过程中可以直接获取到顾客所想要了解的关于产品的信息，从而实现精准营销的目标。与此同时，互联网营销并不需要投入过多的成本。如今人们与互联网之间息息相关，这大大扩大了企业的营销范围。

（二）关系营销

关系营销的重点在于“关系”二字，指的是企业利用营销环节涉及的各个主体，如供销商、竞争者等，与这些主体建立良好的交易关系，促进企业发现其中存在的一些问题，并且通过其他措施来稳固这些关系。企业营销做的是否好与营销管理部门的员工有着紧密的联系，如果能充分发挥营销管理部门员工的主观能动性，那么营销管理工作质量也会有所保障。企业在经营发展时需要立足于长远的站位，将所有的资源有效地整合在一起，实现产品营销的基本目标，达到利益最大化的效果。另外，企业所拥有的资源中也有诸多可以利用的点，这些资源共同促进了企业经济效益的提升。

（三）服务营销

服务营销指的是公司真正了解了客户对于商品的消费需求以后才能够有针对性地开展服务营销工作，基于市场的营销往往对于整个企业的发展起到至关重要的作用。曾经，企业并没有过多关注市场营销活动，因而目前在企业生产力逐步提高的背景下，公司的拓展业务不得不放在营销活动上。加之社会公众对于企业产品的需求量的上升，使得市场上的形势发生了变化，由卖方主导变为了买方主导。此时，市场份额逐渐扩大，消费者处于整个企业消费环节的核心位置。但是，消费者的心理与思想的变化使得企业不得不朝着多元化的方向 前进。

（四）概念营销

概念营销指的是结合外部市场的需求机制，将这些机制转变为公司发展的主要理念，在整个企业经营的过程中融入这些理念并通过营销的方式关注客户对于新产品的体验，在此基础之上才能更进一步地吸引更多的消费者关注本企业产品的发展，消费者对于企业的产品的了解面才会有所拓展，慢慢地，客户对于企业产品生产的动向投入更多的关注，进一步激发公司的生产热情。

五、企业市场营销与经济管理的融合措施

（一）改变并创新企业经济管理理念

企业为了从市场中获得更多的经济利益，就必然要抓紧经济管理这一工作内容，为企业未来长期的发展奠定基础。从当前企业发展的状况来看，大部分的企业在经济管理当中普遍表现出管理意识落后的问题。由于意识对于行动有指导作用，因此要在以创新为主题的时代里改变传统的管理理念，从根本上发生质的变化。如果一直秉持落后的、传统的经济管理理念，那么，企业就会在经济管理上表现出明显的效率低下、工作质量不高等问题。从经济管理理念入手，管理人员也必然要随时学习新知识、新技能，提高个人的专业知识储备。其还要增强捕捉市场热点的能力，一旦市场上出现明显的变化，管理人员能够针对变化及时做出反应。为了使企业的发展步调与时代发展相一致，应利用最先进的管理理念体系保障企业在发展的过程中特别是在经济管理上面更加的系统化、科学化。

（二）打造一支高效的营销复合队伍

根据当前企业发展的需要，人才缺口是企业发展不得不面临的问题。许多企业都必须引进更多的人才，以此来填补营销人才的缺口。公司可以在已招聘营销人员的基础上给他们开展知识培养工作，通过课程培训进一步提升营销人员的知识素养。在定期培训下，逐渐让营销人员的专业能力有所提升。他们不仅要掌握经营管理的能力，还要掌握营销能力以及可以对当前信息技术灵活应用。企业可以适当地利用多媒体技术，引用市场上流行的一些企业的管理方式，以此为案例来进行分析。营销人员通过案例了解营销知识、管理技能等，切实为当前企业的发展献计献策。另外，企业应当从财务中分配一部分资金，将这部分资金运用到队伍打造上。一是鼓励营销人员积极投入企业的建设当中，主动地学习经济管理知识；二是主动跟进时代的步伐学习新的管理思想和营销思想。意识上学习完毕以后也不能忽视实践的作用。企业要定期开展营销经济管理的实战，让人员在实际的工作中再一次奠定知识基础。在这样一支队伍的引导下，企业的发展目标更加精准，战略制定更加具有可靠性[4]。

（三）创新企业经济管理大数据

如今，企业需要重视大数据技术，特别是在大数据技术在企业经济管理上的应用。企业要合理地将大数据技术应用到整个环节的生产、经营、销售中，明确最终的目的是提高整个企业的运行效率。在信息技术繁荣时期，企业可以利用信息技术分析数据，根据这些数据合理制定企业未来的发展战略。只有合理地控制企业在市场投入中的资金比重，才能够合理地给出经济管理工作切实可行的建议。另外，企业也可以应用信息技术的优势。通过信息技术的优势，在网络上搭建一个实时监控的评测机制，及时发现经济管理中的漏洞和问题。基于经济管理之前的工作质量，对其进行变革和创新，方可有效地保障企业经济管理的真实质量。一旦创新的进度推进，那么，就应当全面进行而不能局限于一处。企业应当将管理人员作为整个管理内容中的重要部分，对他们的管理工作定时进行评价，如果他们的管理工作在根本上出现了问题，高层人员应当及时指出并纠正。利用互联网技术能够有效减少企业在经济管理上投入的成本，实现企业经济利益的最大化[5]。

（四）建立健全营销与经营管理融合的机制

企业为了在营销与经营管理上有进一步的提升，需要合理地建立健全营销与经营管理融合的机制，使得企业在未来的发展方向上有明确的目标。企业需要明确公司内部的所有人员的职责划分，切实地将经营管理措施落到实处。要密切关注营销与经营管理之间的工作衔接，利用信息技术更好地促进营销模式的创新与转化。营销与经营管理部门可以共设一个高层人员，注意营销方案的设定。在适当的营销与经营管理机制的支持下，合理融合营销与经营管理的工作。企业可依据这样的机制，快速地拓展营销市场[6]。

六、总结语

综上所述，经济管理与市场营销相结合是时代发展的必然趋势。企业在市场中处于主体地位，在高速前进的新时代中企业迎来了机遇，与此同时背后也存在挑战。为了使企业的营销和经营管理工作与时俱进，必然要关注市场营销内容，提高营销工作的效率和质量。良好的经济管理不仅能够促进企业的经营进步，还能够提高企业的经济效益。在时间的长河中，企业业务经营会有所提高和进步。

作者：张延军 单位：青岛黄海学院