谈中小企业市场营销问题与对策范文

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摘要：随着国家经济的发展，中小型企业也成为国民经济的重要组成部分了，总产值也是逐年递增为国家的经济发展做出了巨大的贡献。近几年来我国的中小型企业已经成为我国经济产业的主力军，政府部门也在加大独立政策去鼓励和支持中小企业的发展，但是营销问题成为很多中小型企业发展的主要问题。随着我国互联网销售的快速发展，互联网销售已经深入到了社会中的各个行业当中去。不仅促进了我国中心型企业的快速发展，还解决了中小型企业的营销问题。

关键词：中小型企业；市场营销；问题；对策

世界经济和国家经济的发展速度是越来越快，中小型企业在同行业里和大型企业一对比它的管理模式和产品就显得比较单一。中小型企业对我国的社会主义经济发展有着重要的贡献，近几年来我国高度关注中小型的发展问题以及营销问题。中心型企业的营销问题一直是我国经济发展中的主要关注的问题。中小型企业的规模比较小，技术和大型企业相比技术也比较落后，因此生产出的产品质量和设计都比较落后。由于中小型企业的盲目发展因此我国的很多中小型企业都存在着一定的问题。

一、中小企业市场营销中存在的问题

（一）营销观念落后企业的发展离不开营销，但是很多中小型企业的营销理念比较落后，这也是造成中小型企业发展缓慢的主要原因。营销是一个企业的主要经济来源，也是一个企业的主要经济发展方向。科学可持续发展的经济理念可以促进企业的健康发展，现如今同行业中，各个企业的竞争都非常的激烈，因此一个企业的营销理念对企业的发展是至关重要的。当前很多中小型企业领导层的营销理念比较落后，已经无法满足市场的需求和时代经济的发展。主要因为中小型企业生产规模比较小，流动资金比较少并且很多中小型企业都是家族性企业，他们对营销知识的认知比较少。有一些中小型企业的营销部门的领导认为营销并没有什么难处，只要花钱做宣传多跑跑市场就肯定能销售的出去。并且还有一些领导者对营销知识非常的片面性没有很好的观察市场的行情动向。在营销之前没有做好市场调研工作，并且没有很好的了解消费者的真正需求。一味地只觉得自己企业生产规模已经很大了，产品质量也比较好。这种自欺欺人的营销理念是无法满足企业正常发展需求。

（二）缺乏市场调研企业的营销计划是企业营销当中非常关键的一部分。如何制定企业销售计划是企业的营销部门的主要工作。在做营销计划之前，企业的营销调研部门需要做好调研工作了解市场需求和消费者的需求这样才能促进企业的发展。市场调研工作对企业营销工作是十分重要的，科学合理的市场调研工作可以帮助企业了解同行其他企业的生产规模和营销手段。然而很多中小型企业都没有市场调研工作，很多中小型企业的人力素质和资金流动和生产规模的比例不一样。很次中小型企业在市场调研中的人才比较少。还有一部分企业把主要劳动力和人才都放在了企业产品生产过程中。因此，中小型企业在营销中经常会出一些问题，很多产品投放到市场之后并没有受到很多消费者的喜欢，这也是造成企业负债的主要原因销售方案不合理造成了整个企业的不健康发展。

（三）专业营销人才缺乏任何企业的发展都离不开人才，现如今随着我国市场经济的不断发展，国家和企业对营销人才的需求越来越高。人才是每一个企业发展的主要源动力也是每一个企业发展首要关注的问题。很多企业的发展可以超过其他同行业的企业，主要原因就是企业招揽了很多人才。当今社会，有一部分的企业还存在着人才不足的问题这些企业大部分都是家族性企业，企业的内部大多数都是自己的亲戚。还有一些乡镇企业的管理制度不完善，薪资待遇都不是很高很难能留住人才。

二、我国中小企业市场营销的优化措施

(一)构建完善的市场营销管理机制随着我国社会主义经济的发展，中小型企业已经成为社会发展中的主要部分。但是我国的中小企业在营销发展中还是存在着一定的问题。很多中小型企业的营销管理机制好不够完善，因此想要提高企业的经济发展首要就要建立一个合理、科学、有效性的营销制度。企业的领导者可以对销售人员进行业务考核，并且建立一套完成完善的考核制度。这些考核制度对企业的整体发展和人才培养都有着重要的作用。在制定考核制度时，企业需要根据自己企业规模和生产情况来制度营销制度。通过不同的考核项目来评判销售能力比如说：销售量、销售额、销售增长率等。企业要对销售能力比较好的还有销售考核比较高的员工进行物质上的奖励。

(二)优化企业的营销策略企业的营销策略度企业的销售发展来说是至关重要的，企业需要通过对市场的了解、对消费者的了解、对企业产品的了解、对竞争对手的了解制度比较合适的市场销售策略。将科学合理的企业销售融入企业生产销售当中去，同时，企业的领导者需要考虑到自己企业的生产规模和产品质量。这样企业才能制定一个比较适合自己企业发展的营销策略，生产出比较有价值的产品。

（三）树立正确的企业营销观念在传统的中小型企业销售中，很多企业都是把价格放得比较低和其他企业来互相竞争。这样不仅降低了自己企业的利润，同时对整个行业发展来说走造成了很大的影响。一些中小型企业为了可以获得更多的利润降低企业成本，经常会克扣自己员工的工资和奖金还有一些企业不顾法律的不给员工缴纳五险一金。因此企业在发展中一定要建立一个正确的营销观念，保证企业的营销的正常发展。同时企业在制定战略计划时，要保证计划的合理性和科学性以及可实施性。

结束语：

综上所述，中小型企业已经成为我国经济发展中不可缺少的一部分。市场营销对中小企业来说是至关重要。中小型企业想要更好的发展自己的企业，首先要注重企业营销人才的培养，其次做制定一个完善的营销制度、树立正取的企业销售理念，最后需要优化企业的营销策略。

参考文献：

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作者：王泽欣 单位：黑龙江工商学院