市场营销人才培养模式探索范文

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一、引言

职业教育就是就业教育。大力发展职业教育，加强技工市场营销，是促进我国工业建设、解决中职学生就业的重大举措。目前，生产制造类企业与职业技术学校普遍存在的问题，一方面是生产技工特别是技术水平较高的工人严重短缺，另一方面是职业院校毕业生专业对口率较低，这也暴露出中职教育与社会实际用工需求的不相匹配及学校就业营销工作不到位。陕西省电子信息学校是一所公办国家级重点职业中专，坚持以就业为导向，持续深化职教改革，加强学生实践能力和职业技能培养，与企业建立长期紧密用工关系，努力营造“进校如进厂，上课如上岗”的教学氛围，推行工学结合、勤工助学的市场营销培养模式，学生前两年在学校系统学习理论和专业实践课程，最后一年到相关企业顶岗实习，在就业营销工作上取得了可喜的成果。按订单营销培养要求推动职校改革，实现并推行校企合作，工学结合，一是要找准劳动就业市场需求。二是要切实做好学生的就业市场营销服务。三是要按照就业需求配置教学资源。

二、开展工学结合、校企合作办学的优势

(一)校企联合提高了实习学生的职业技能，有利于他们形成良好的职业态度和精神。实习学生不仅学到了岗位所需的技术知识，锻炼了技能，并且在操作经验，工作态度，团队合作精神，以及企业文化等方面得到培训。学生在企业工作车间和岗位上感受到的工作职业氛围，有利于培养他们的工作态度和职业道德。

(二)推行工学结合，顶岗实习，是中职学校家庭经济困难学生资助体系的重要内容。实习学生中有些农村家庭经济困难，这些学生通过实习工作，每月除了生活费、住宿费用外还有1，000元左右的结余，这对其家庭来说，缓减了家庭经济压力。

(三)半工半读，顶岗实习，利用企业的先进设备开展实训。这样既缓解了学校实习设备的紧张状况，还让学生接触到企业不断更新的新设备。通过与企业的合作，既能保障学生实习设备的先进性，又能从整体上降低办学成本。

(四)工学结合为学校实习学生走向社会起到了桥梁作用，过渡的作用。工学结合对他们将来走向社会，走向工作岗位有很大的帮助。通过顶岗实习，让学生明白在工作中与人保持良好关系的重要性，让他们认识到与人相处是重要的社会生存能力。通过实习，使他们养成虚心向他人学习，遵守组织纪律和公司规章制度，与人文明交往的好习惯，培养团队合作意识和产品品质意识，这对他们今后的职业发展很有帮助。

三、开展工学结合、校企合作办学的措施

工学结合是顺应职教发展潮流的，前途是光明的，但其道路却是曲折的。虽然学校已然经历了当初工学结合最艰难的实习探索期，但前面的路还很长，还有很多问题。技能型人才结构性短缺也是制约企业发展的瓶颈。随着我国社会经济条件的不断改善和职业教育的发展，这些问题将逐步得到解决。校企联合，工学结合模式将得到全面的推广，为全面提高劳动者素质作出巨大贡献。

(一)要使学生明确实习目的，强化岗前实习培训。实习不是纯粹的挣钱，更重要的是要学习操作技能，熟悉工作环境，在工作环境中锻炼意志，学会与他人相对技巧等，有必要让学生对实际工作环境有所了解。有很多学生天真地认为去企业实习就是坐办公室，是进实验室，而到了实际工作岗位，这种落差很大，让很多学生难以接受。让学生明白学校对自离或辞职情况的处理意见及处理办法，在家长签订协议时，有必要向家长及学生讲明，以便出了这类问题后有理有据。

(二)强化学生挫折教育和安全防范意识。可以根据工作岗位上可能出现的困难与挫折，对学生进行挫折教育，让他们有一定心理准备及心理抵抗挫折能力。学生们主要是十六、十七岁的未成年人，没有社会经验，缺乏安全意识，针对这些情况可以开展一些防偷、防骗、防抢及安全保密方面的知识讲座和相关的未成年自我保护知识讲座。

(三)实习前证件齐全。如身份证(或户籍证明)、学历证明、体检证明、照片等。学校学生科必须叮嘱学生预备好。生产制造企业和中职学校合作能加强职业技能性和实践性教学环节，也能使职业学校成为企业员工回炉培养的基地，实现职业学校与企业的共同发展。中职教育的主要任务是培养高技能员工。这类员工的培养，既要能主动思考，更要能在车间实践操作，这样能够较快成长为高技能员工。

四、开展工学结合、校企合作办学的保障机制

通过开展工学结合、顶岗实习试点工作的经验来看，在今后校企联合中可尝试建立以下保障机制，以确保合作各方的合法权益。

(一)学校谨慎选择联办企业。校企联合，也是双向选择。从实习结果来看，学校应当选择知名度较高，管理规范、专业对口、薪资待遇适当的成熟企业，学校就业安置部门要运用市场营销思维主动和优质企业洽谈合作。这会有较高的基础保证。

(二)学校和企业坚持诚信合作，并按照国家有关规定签订工学结合协议，各司其职，权责分明。校企共同设计实习方案，对实习生在企业工作情况进行全面的绩效考评，对学生的职业道德教育实行全程管理，校企合作办学应以国家相关法律、法规为依据，建立相关合作权责，主要包括合作协议应明确驻厂教师的权利与责任，待遇等问题以及学生的劳动工资等。

(三)建立校企相互协管制度。学校和企业共同管理学生，学校驻场教师全程管理学生，同工作，同生活。探索与经济发达地区校企联合、半工半读的市场营销模式，学校正全面推广，但在开展勤工俭学的同时也面临着不少的问题和挑战，有待于不断的探索和研究，以应对市场所带来的不利因素。尤其是在工学结合实践中全面提升劳动者素质，协调好企业与学生的劳动关系等方面作出积极的努力，付出更多的精力和心血，才能使校企合作、勤工俭学的路子越走越宽。

作者：赵海森 单位：陕西省电子信息学校