谈农业企业开拓国际市场问题与对策范文

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摘要:我国加入世贸组织以后，对外开放的行业和领域日益增多。我国农业企业经过几十年的发展，在我国对外贸易中占据着越来越重要的地位。本文通过分析我国农业企业在开拓国际市场方面存在的问题，有针对性地提出相应的解决对策，助力我国农业企业不断做大做强，助力中国农业强国建设。

关键词:农业企业;国际市场;对策;中国

我国自古就是一个农业大国，农业生产在我国国民经济中占据着重要的地位。改革开放以来，我国农产品生产能力显著提高，不仅可以供应国内市场的消费需要，还可以大量出口创汇。农业企业作为助力我国农产品走出去的重要载体，迫切需要研究出一个科学的发展策略，以便更好地开拓国际市场，增加农民收入，助力乡村振兴。

一、我国农业企业发展现状

通过查阅《中国农业企业名录》相关的统计数据，我们发现我国农业企业在过去10多年里，发展特别迅速。2004年，我国现有农业企业49700家，到2014年，我国现有农业企业达到了116083家，增幅达到了133．5%［1］。除了农业企业数量上的增长，我国农业企业在出口创汇方面也成就喜人。2014年，我国农产品出口创汇121．77亿元，2017年，这个数字达到了162．19亿元，增幅达到了33．2%。

二、我国农业企业开拓国际市场存在的问题

虽然近些年来，我国农业企业在国家惠农政策的支持下，在出口创汇方面成就喜人。但是，同西方发达国家的农业企业相比，我国农业企业在开拓国际市场方面还存在一些问题亟需解决。1．缺乏长期的跨国经营战略我国农业企业开展国际化经营的时间比较短，基本上都是开始于改革开放之后，而且我国的农业企业大多是家族式企业，运用家族里的人来管理企业，也很少学习现代企业的经营管理知识，致使企业的管理效率低下。并且虽然我国农业企业制定了一系列策略开拓国际市场，但是由于缺乏长远的战略规划，致使现有的一系列策略存在盲目性，对国际市场进入模式认识不清，并且由于自身策略的局限性，致使农业企业在国际市场上达不到预期的经营目标。总之，由于缺乏长期的跨国经营战略，致使我国农业企业在国际市场上白白错失了很多的发展机会［2］。近年来，我国农业企业对外农产品出口规模不断扩大，欧美等发达国家对我国的出口农产品实行反倾销，这让我国的农业企业在国际市场上步履维艰，造成了严重的经济损失。另外，农业企业的高级管理人才紧缺，对企业发展缺少长远的战略规划，致使我国农业企业的国际化发展之路缺乏连续性。正是因为企业发展缺乏长期的跨国经营战略规划，面对国际市场上不断涌现的新问题、新挑战缺乏预见性，不能够及时采取有效措施加以解决，进而阻碍了我国农业企业进一步的发展和壮大。2．开拓国际市场的合作能力欠缺我国农业企业在开拓国际市场时大多以自身为主体，单打独斗，很难与国际市场上其他知名农业企业相抗衡。由于缺乏合作精神，农业企业在制定国际市场开拓策略时并没有考虑到与其他农业企业进行合作，因此，也没有制定较好合理有效的对外合作战略。我国的许多农业企业在开拓国际市场这一块都是各自为政，分散经营，企业间缺乏合作精神，难以借助彼此的资源优势实现共同提高企业核心竞争力的目的。正是由于我国农业企业之间缺乏合作精神，才导致了我国农业企业在国际市场上整体竞争力不足，没有形成自己行业的比较优势，同国外同行业的农业企业相比，在激烈的国际市场竞争中明显处于不利地位。3．开拓国际市场的手段落后目前，对市场消费群体把握不准，开拓国际市场的手段和策略落后是影响我国农业企业进一步提高国际化经营水平的主要制约因素。一些农业企业开拓国际市场的手段比较单一，基本上都是以农产品输出为主，而采用劳务输出、资本输出、技术输出等手段开拓国际市场的农业企业较少。除此之外，我国的农业企业很少和国外农业企业建立起长期的友好合作关系，没法借助著名跨国农业公司的影响力来帮助自己更好地开拓国际市场。另外，我国大部分农业企业在开拓国际市场时，对市场需求信息认识不清，对市场容量把握不准，以致于不能准确地判断国际市场形势，这不利于企业高层管理者的战略决策。4．参与国际活动的集群效益不足虽然我国很多农业企业都已经取得了对外贸易经营权，但由于国际贸易相关知识的缺乏或直接出口能力弱，单独进行国际贸易存在一定程度的困难，必须寻求专业的外贸公司来进行合作。政府需积极引导和支持由一两个专业的外贸公司领头，联合一些农业企业共建一个大型的贸易商社。专业贸易公司开展国际贸易的时间比较长，在长时间的实践中积累了丰富的国际贸易知识、经验，可以为我国农业企业出口提供信息和技术支持，提高外贸安全性;而我国从事商品出口的农业企业数目众多，能够为专业外贸公司提供足够的业务支撑，增加企业利润。在国际市场竞争愈演愈烈的情况下，农业企业与外贸公司进行长期友好合作，可以增强各自的国际竞争力。

三、对策建议

我国农业企业在制定和实施策略的过程中，由于缺乏长期的跨国经营战略，开拓国际市场的手段落后，开拓国际市场的合作能力缺乏，参与国际活动的集群效应不足，导致我国农业企业开拓国际市场的效果不甚明显。因此，应该从以下几个方面加以改进与完善，促使我国农业企业更好的在开拓国际市场的过程中赢得主动权。

(一)制定长期的跨国经营战略我国农业企业要全面理解和贯彻市场多元化战略。进出口贸易平衡，是建立持久可持续的双边贸易关系的基本准则。一味地追求对某一国的出口增长，而忽略对应的进口增长，会让两国不可避免地出现贸易摩擦。以进口促出口，有利于建立起长期稳定的友好合作关系。农业企业开拓国际市场时，首先必须充分了解自身的实际情况，然后制定出适宜于企业长远发展的经营战略和目标，最后在此基础上，选择最适合自身实际情况的国际市场进入模式。比如，刚刚开展国际化经营的农业企业开始采用农产品输出的方式进入国际市场，并努力提高自主创新能力，提高农产品的技术含量，打造民族自主品牌。对于在企业国际化经营中取得了一定成就的农业企业，可以采取合资和直接投资方式进一步扩大自己在国际市场上的市场份额。另外，对于将获取资源和抢占更多的国际市场份额作为战略目标的农业企业来说，可以通过直接投资方式进入市场前景广阔的国家，赚取丰厚的海外利润，而对于将获取先进技术作为战略目标的农业企业来说，可以通过收购、兼并当地的先进技术公司，来提升企业自身的技术水平，凭借技术优势来占领更多的国际市场份额。(二)注重与其他农业企业的合作关系随着国家“一带一路”发展战略的提出和实施，我国同拉美、非洲各国的贸易往来不断深化，双边贸易和投资协议的签订也不断增多，我国农业企业也开始把开拓国际市场的目光投向以上这些国家或地区。我国农业企业在开展国际化经营的过程中，既要加强同大型农业企业间的纵向合作关系，也要加强同中小型农业企业间的横向合作关系。与大型农业企业发展友好合作关系，不但可以借助大型农业企业在技术、资金等方面的显著优势，缩短新技术研发和新产品开发的时间周期，节省研发费用，还可以通过参与大型农业企业的国际市场分工体系，借助大型农业企业多样化的产品销售渠道和良好的企业形象将自己的特色农产品快速销往海外市场。另外，农业企业间的横向合作可以发挥集体优势，通过集体研发、宣传推广、销售，提高我国农业企业的整体竞争力。

(三)采用不同的业务拓展方式我国农业企业必须深刻认识到，在相当长的一段时间内，我国外贸出口最多的国家是欧美等发达国家的基本格局不会改变。在继续巩固北美、欧美等发达国家市场的同时，也应该积极开拓拉美、东南亚等新兴国家的市场。农业企业应积极主动地参加一些招商会、展销会等国际性的商业交流活动，以便企业能够及时准确地把握国际市场最新需求动向，为企业经营决策提供有效的信息支持。除此之外，企业高层管理者应该与企业国际化经营经验丰富者进行网上交流，以建立起长期的友好合作关系，可以进行网络交流的对象主要包括跨国公司和国际经济组织等。在选择经营策略方面农业企业应依据自身的具体情况选择有利于自身的经营方式，例如中外合资经营、特殊许可经营、核心贸易经营，以此实现经营的国际化。采用横向的联合方式，采取集团化的发展战略不断的进行合作经营和海外投资等［3］。

(四)实施集群式发展战略农业企业的集群是指在产业的领域范围上接近、地域上集中、利益上相关的农业企业群。农业企业采用集群式的发展战略具有以下几点优势:1．成本优势。农业企业相关产业之间的集群效益形成一定的规模之后，能够使农业企业的生产成本降低，农业企业的产业集群可以在产品原材料采购、生产加工等方面产生规模效应，在农产品生产加工的各个环节开展专业化分工，提高农业企业的生产效率，压缩农业企业经营成本，提高产品质量，从而增强农业企业在国际市场上的竞争力。2．创新优势。首先，农业企业形成产业集群能够加强不同企业间在知识、技术、信息等方面的交流和合作，不仅有利于激发农业企业员工的创造性，帮助农业企业开发出更多的新产品，而且有利于缩短农业企业新产品研发周期，节省新产品研发费用。其次，农业企业间的产业集群效应营造了一个活跃的竞争环境，在这种你追我赶的竞争环境的刺激下，各个农业企业都有了十足的创新动力，有利于我国农业企业整体创新水平的提高。3．区域品牌优势。农业企业的集群效益能够造就一定区域的品牌效应，独具特色的产业集群声誉可以更好地吸引投资者来这里进行投资，为农业企业发展提供强有力的资金支持。相关联产业之间的集群会加强团队合作意识，为了维持团队的发展前景，集群之间的产业彼此影响，进而使得集群形成快速发展的趋势，区域内的整体竞争优势不断增强。

参考文献:

［1］杨确．农业企业实现“互联网+”对企业绩效的影响［J］．现代经济信息，2019(16):43－44．

［2］庄础宁．外商直接投资对中国农业产业安全的影响分析［D］．上海海洋大学，2017．

［3］朱冰冰．我国中小企业开拓国际市场模式研究［J］．商场现代化，2014(28):41－42．

作者：江涛 单位：中国海洋大学