市场发展趋向及需求规律范文

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一、市场研究的作用

市场调查与研究，简称市场研究，是指有计划、系统地收集、记录、整理、分析有关市场营销方面的资料，提出解决问题的建议，为决策提供依据。企业对市场营销环境进行研究的作用在于以下三个方面:

1.寻求机遇。由于环境的变化，市场可能产生新的、尚未得到满足的需求，这些新的需求为企业的经营提供了扩大市场的机会，必须加以认真研究，结合企业本身的资源优势，不失时机地作出抉择，迅速组织实施。

2.迎接挑战。由于环境的变化，市场有可能为企业的生产经营造成新的障碍或限制，因而在制定经营战略或作出经营决策时，也必须加以认真研究，并适时调整策略，采取新的对策，适应其变化，以减少损失或避开损失，甚至利用矛盾发展自己。市场环境的变化，对不同的企业可能带来完全不同的影响，对某些企业可能是机遇，对另一些企业可能是障碍与限制。例如，不久我国关税与贸易总协定缔约国地位将得到恢复，对有的企业会带来很大好处，由于取消或减少歧视性数量限制和歧视性待遇，将为扩大产品出口、引进先进技术创造有利条件。而对有仿造产品的企业，可能冲击很大，因为牵涉到知识产权问题，不能再继续生产，必须根据市场需要开发新产品。

3.掌握市场规律。这是对市场环境进行分析研究的又一个重要作用。尽管影响市场变化的因素错综复杂，变化无常，但也象其它事物一样，市场营销也是根据其自身固有的内:部矛盾去运动和发展，有一定的变化规律。理猫通过对大量现象进行系统的观测和分析，是一洲能够认识、掌握、运用它为市场营销决策服:务的。

二、市场发展总趋势和需求规律

通过市场调查研究，有必要掌握我国市场发展变化的总趋势和一般的需求规律。同时，企业要结合本身的实际，探求其具体变化趋势与具体商品的市场需求规律。

1.我国市场发展变化的总趋势。从时间序列分析，我国市场发展变化的总趋势，大体可分为四种类型的变化:一是长期趋势变化。我们是社会主义市场经济国家，社会的生产和供应是以不断满足人们日益增长的物质文化生活需要为目的的，市场商品的供需总量的长期变化呈上升趋势。建国后四十多年的历史证实了这一点。今后，社会经济的发展每隔几年上一个台阶，仍将按此规律走下去。但由于各个时期，例如不同的年份，面临的市场环境不同，影响因素各异，市场总需求的增长速度也会不一样。从人们消费需求的结构来看，随着生产的发展，收入水平的提高，食品、衣着，日用品和其他服务性消费需求的总量将是不断增长的，但各类消费需求的增长幅度不会相同，其中食品类需求的增长速度将慢于其他各类，食品类需求占全部消费需求的相对比例将不断下降，衣着、日用品需求的比例基本稳定，享受性服务等方面的需求会逐步明显增加。从具体商品进行考察，会呈现各自不同的，由产品投入期、成长期、成熟期和衰退期组成的市场寿命周期。企业应研究其所经营的产品的生命周期。二是季节性的周期变化。由于季节性的气候变化、人们生理需要的变化、地理环境的不同、风俗习惯的差异等所引起的市场需求，会使每年反复出现季节性的周期变化。从具体商品来看，不同类别的商品，其季节性周期变化有明显的差异。从城乡市场来看，城乡居民的季节性需求也不尽相同，也要求企业作深入细致的调查研究。三是循环变化。由于市场经济本身存在不可避免的弱点和盲目消极性，以及受自然规律制约较大的农业生产等影响，市场也会出现某些商品供应短缺—充裕—短缺-一充裕的循环变化。企业为避免在循环变化中遭到不必要的损失，需要对市场的长远发展变化进行研究，提出对策。四是不规则变化，或者叫作随机性变化。这种变化在时间上不定期，在变化程度上也没有可遵循的规律，一般是无法预计、偶发事件所引起的。如战争、政治运动、政策改变、工作上的严重失误等，都将在市场供需上得到迅速反映。

2.市场需求规律。所谓市场需求是指在一定时期内有支付能力的需求。虽然市场需求表现多种多样，甚至各人不一，但归纳起来，主要表现出以下特征:需求的差异性，消费者对商品各有所好;需求的发展性，随着人们购买力的增强，欲望不断上升，对产品品种、质量、功能的要求也越来越高;需求的层次性，当人们的温饱问题，或者说生存需要得到满足之后，就会向享受需要和发展需要等更高的层次发展;需求的伸缩性，随着商品价格的调整、收入水平的变化，对商品会产生需求的价格弹性、需求的收入弹性和需求的交叉弹性;需求的可诱导性，企业采用一些有效的促销方式，刺激消费者的购买动机，促使其潜在需求的实现。市场商品的供需规律表现为:对于正常商品而言，在其他条件不变的情况下，价格低时，市场需求量多，而市场供给量少，价格会上涨。价格高时，市场需求量少，而市场供给量多，当供给量多到一定程度时，价格又会回落。这一规律并不排除有的时候，由于心理因素，人们产生“买涨不买跌”的现象。

3.竞争规律。市场竞争虽然形式多样，变化莫测，但从社会经济发展的不同水平来考察，也呈现出一定的规律性:对于一个低消费的社一44一会来说，人们对所需要的商品，首先要解决的是有无问题，对价格很敏感，所以价格在市场竞争中是举足轻重的，企业应重视价格竞争。当社会达到中等消费、即小康水平时，人们对需要的商品，在解决有无间题的同时，更加考虑质量好坏的间题，质量竟争就起支配作用了。企业在采用合理价格策略的同时，应更多地以优质产品去争取顾客。当社会进入高消费水平即富裕阶段后，以优质服务保证产品使用的可靠性，将成为市场竞争的重要手段。企业在开发新市场，特别是参与国际市场竟争时，必须调查研究东道国的经济发展水平，才能采取有效的竞争方式。

三、市场调交研究方法的选择

市场调研方法多种多样，例如，按照选择调查样本的方法不同，可分为普查、重点调查、典型调查和抽样调查等。抽样调查又可分为简单随机抽样、分类随机抽样、分群随机抽样、系统抽样，以及任意抽样、配额抽样和判断抽样等非随机抽样方法。调查方法的选择，应根据调研的目的、调研内容的精确及完成时间的要求、调研经费的制约，结合调研方法本身的特点和适用条件，灵活确定。目前，一些企事业单位搞调研，除了依靠统计报表取得资料外，大多采用分群随机抽样或任意抽样等方法。又如，按照实际收集资料的方法不同，可分为询问调查法、观察法、实验法、固定样本连续调查法等。企事业单位多采用询问调查法，以问卷作为搜集资料的工具。在调查资料的分析中，多采用趋势分析法、因果分析法、成长曲线法等经济数学方法，效果较好。