襄子老粗布的市场分析及营销策略范文

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摘要：随着国民经济的持续发展，家用纺织品行业也呈现出快速发展的势头。人们生活质量的提高和消费观念的更新，使人们对家用纺织品的个性化要求也越来越突出。襄子老粗布打破了长治传统销售市场的直销模式，加盟、代销，甚至搭着潮流走上了电子商务平台进行销售，2015年采用一系列新的营销模式后，销售额大量提升，本文通过对家纺行业的现状、襄子老粗布的竞争者和产品的市场进行分析，对襄子老粗布的营销策略进行了剖析。希望为同类企业提供一些借鉴意义。

关键词：老粗布；市场分析；营销策略

一、山西襄子老粗布有限责任公司简介

山西襄子老粗布有限责任公司，位于已有2500多年历史的“千年古县”襄垣县，因战国时赵襄子筑城而得名。公司由山西省襄垣县对外贸易公司引资并托管的股份制公司。新三板挂牌，以挖掘中国传统纺织技艺为主导，以研发、生产具有原生态品质的老粗布系列产品为重点，以提供返璞归真、回归自然、崇尚健康的贴身粗布用品为目标，打造极具地方特色的传统文化品牌。目前，公司开发的“襄子”牌纯棉、纯手工老粗布制作床单、被罩、枕套、衬衣、睡衣、等贴身用品和精美布艺产品，具有品质典雅、绿色天然、护养皮肤、舒适健康等特点，畅销国内各大中城市，其独有的纺织技艺被列入山西省非物质文化遗产名录。在举世瞩目的上海“世博会”期间，曾两次受邀现场展示，受到国内外客商的广泛赞誉。公司还诚邀一至十一届全国人大代表、老劳模申纪兰作为襄子老粗布的形象代言人，她多次亲临车间视察工作，亲自体验手工织布这一古老传统的技术。2011年12月，公司成功通过了企业评审标准，其织布工艺也被列入山西省非物质文化遗产。

二、家纺行业现状分析

中国家纺业品牌经济逐渐形成，随着消费者对档次、品质以及产品附加值的要求不断提高，家纺产品也日益进入品牌消费时代。在我国老粗布生产主要分布在山东、河南、河北、天津等地。其中老粗布行业在山东热度最高，厂家分布于省内济南、淄博、滨州等各大城市。这是因为山东是老粗布的发源地，由于所在的黄河流域，因此山东也是优质的棉花种植基地。

三、长治地区家纺行业竞争格局分析

长治地区家纺行业，除国内外一些大品牌入驻，例如罗莱家纺、水星家纺、凯盛家纺、富安娜家纺、梦洁家纺、博洋家纺等，还有长治本土品牌长治市宏达针纺，但这些品牌经营老粗布较少。

1.上海罗莱家用纺织品有限公司：上用品十大品牌，家纺十大品牌，蚕丝被十大品牌，中国500最具价值品牌，全国顾客最佳满意品牌，行业知名品牌，极具影响力企业，中国最具潜力家纺企业。

2.长治市宏达针纺：限公司成立于1993年9月，至今24年的光辉历程，是一家批发零售的民营企业。目前公司拥有14个直营店200余名员工，品牌100多个，品种达4000余种。

四、襄子老粗布产品的现状分析

1.产品品种及优点

手织粗布产品的织造工艺极为复杂，从采棉纺线到上机织布，经轧花、弹花、纺线、打线、浆染、沌线、落线、经线、刷线、作综、闯杼、掏综、吊机子、栓布、织布、了机等大大小小72道工序，它用22种基本色线可以变幻出2000多种绚丽多彩的图案，老粗布一般是100%的纯棉线制成，它在日常生活中不褪色并且也不易搓起，不起球不卷边，舒适透气吸汗能力强。它亲和皮肤，对皮肤也没有刺激，还有防虫蛀的功效；抗静电、防螨止痒、PH值呈酸性的特点，对皮没有伤害，是一种100%纯棉、健康、时尚的纺织品。产品的主要特点为：手感厚实、肤感舒适、透气性好、防静电、防辐射、防紫外线照射，同时它有调节人体新陈代谢的功效。由于纯手工织造，所以布层表面形成了无数个按摩点，对人体皮肤起到意想不到的按摩作用，是一款纯天然的绿色、环保、低碳产品。

五、营销策略与创新

襄子老粗布打破了长治传统销售市场的直销模式，加盟、代销，甚至搭着潮流走上了电子商务平台进行销售，在很大程度上吻合了当代市场发展的模式与需要。

1.加盟

目前公司已在北京、上海、天津、宁夏银川、陕西西安、河北武安及山西省的太原市、武宿机场、晋城市、介休市、阳泉市、长治市、侯马市、襄垣县、平顺县、武乡县、长治县、长子县、沁源县、潞安矿务局等多处设立了襄子老粗布连锁店并进驻各大商场酒店，建立销售网络1032个。

2.广告策略

襄子老粗布多次在长治日报、上党晚报、中国经营报等刊登文章。2013年独家赞助中央电视台《艺术人生》栏目，在《星光大道》上襄子织布女工崔晓琳织布技艺的精彩展示……借由央视的宣传平台，襄子老粗布这个山村里走出的名牌产品正为越来越多的人所接纳和追捧。2015赞助山西电视台《小郭跑腿》栏目等。

3.公共关系策略

多年来，襄子老粗布积极回报社会，参与各种公益活动、献爱心，帮助过许多困难群众，累计捐献百万元以上。2013年，“襄子”在襄垣县成立专项助学基金，圆了贫困孩子们的上学梦。为此，襄垣红十字会为栗树斌授予了爱心大使、先进个人等荣誉称号。

4.电子商务平台

天猫旗舰店：襄子老粗布

5.云间经纬项目

襄子老粗布于2015年9月12日启动了“云间经纬”项目，参加会议人数达到200余人，得到了县各级领导的高度重视，现场各村委代表、妇联代表主动寻求合作，县妇联主任武灵芝现场为爱心人士颁发了“关爱留守妇女大使”荣誉证书。云间经纬项目兼具社会价值与个人价值，多方有益，合作共赢。

6.异业联盟

随着商业的发展，市场竞争越来越惨酷，小商家、小企业必须联合起来，积众弱为强，共同对抗大品牌、大商家的冲冲击，经销商在做促销活动的时候，可以寻找众多的策略联盟，共同促销。襄子老粗布近期开展异业联盟计划。

参考文献：

[1]易正伟,张洪满,张首杰,主编.市场营销(第四版).大连理工大学出版社,2014,6.

[2]张晋光,主编.市场营销(第2版).机械工业出版社,2010,7.

作者：杨艳 单位：山西机电职业技术学院