佳木斯旅游客源范文

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随着社会经济的不断发展，佳木斯经济产业结构进行了重大调整，通过每年6月8日的三江国际旅游节、冬季的泼雪节等大型节日，旅游搭台，经济唱戏，宣传了佳木斯，也促进了佳木斯旅游业的发展，成效显著。因此佳木斯的旅游业被推到前所未有的高度，正在成为整个城市培植新的经济增长点。

1、佳木斯旅游客源市场的现状分析

2002接待游客885000人，其中国际旅游人数35000人，旅游外汇总收入890万美元，比2001年增长14.9%，海外人均消费指数上涨24美元。国内游客85万人，同比增长6.3%，旅游人民币收入3.5亿元，比2001年增长9.4%。黄金周旅游人数比2001年上涨48%，

佳木斯旅游客源市场以国内游客为主，2002年海外游客仅占4.0%。近年来接待的国内外游客人数从2000年——2002年佳木斯接待的旅游者是逐年增长的。随着国家经济形势的好转以及扩大内需等一系列政策的出台，佳木斯国内游客的数量增长很快；加之黑龙江省沿黑龙江、乌苏里江沿江24个口岸的开放，其中佳木斯有17个开放口岸，国外游客的数量随着对俄贸易也呈现出迅速增长的态势。2003年由于受到非典的影响，国内、国内游客锐减。

1.1国内客源市场现状

由佳木斯旅游局2002旅游经济统计资料表明，在本区接待的国内游客中，绝大多数为本省、以及周边地区（牡丹江、七台河、双鸭山、鹤岗等）的游客。华北、华东、东南、西南等地区的游客数量相对很少。

目前，佳木斯旅游客源主要依赖于区内及周边地区，特别是区内，构成了佳木斯客源市场结构的一个主要特点。这主要是由于佳木斯的旅游业起步较晚，缺乏旅游的经营意识，旅游宣传不到位，旅游网站的资源匮乏，旅游景区介绍很少，并且对外宣传中没有自己的特色旅游品牌，对游客没有太大的吸引力，因此影响范围也小。长期以来虽然交通方式不少，但由于路况的原因，速度一直都较慢，国内航线也仅有佳木斯——北京航线，并且是隔天一次，从2005年6月1日起每天一班，哈巴--佳木斯--哈巴的国际航线2005年5月已停航。因此从交通方面来讲，不十分方便，游客在路上耽搁的时间相对较长。再一个原因，佳木斯是中国最东面的一个中等城市，与省会哈尔滨的旅游项目有太多的重复，如冰雪旅游、避暑旅游等，并且旅游规模和旅游项目也比哈尔滨少，由于哈尔滨在黑龙江省处于门户位置上，所以就把远道而来的外地游客置换掉了。

综合分析，佳木斯国内旅游客源从地域上分布来看，呈现出一定的距离衰减趋势，但随着佳木斯与外界交通条件的改善，旅游项目的开发，特别是国家级自然保护区如亮子河自然保护区、三江湿地自然保护区，以及少数民族特有的赫哲族风情旅游、同江三江口界江边贸旅游等等旅游业的发展，距离衰减的规律将有改变。

1.2国外客源市场现状

佳木斯的海外游客市场主要是亚洲地区、欧美地区、港台地区等部分组成。海外主要客源是：俄罗斯、日本、韩国，香港特别行政区、台湾同胞、美国、加拿大、英国、法国、德国、澳大利亚等。

居民的出游率主要取决于经济收入，此外还与交通状况、出游价格和休闲时间等因素有关。

从国内客源市场地域结构来看，以北京为主的环渤海地区，以上海为主的长江三角洲、以广州为主的珠江三角洲这三个沿海经济发达、高出游率地区将是佳木斯重点开发的客源市场。华北地区的北京、天津、大连的出游率高于全国平均水平，出游者人均花费较高，并且佳木斯到这三个城市都有直达快车，最多22个小时，交通非常方便，并且与佳木斯的空间距离又较近，随着航空条件的不断改善，旅游产品质量不断提高，避免与哈尔滨等周边大城市建设同类型的旅游项目，开发自己的特色旅游产品，沿海经济发达地区都将成为佳木斯重点开发的客源地之一。

黑龙江省现有人口3807万人，市镇人口占54.2%，2000年人均国内生产总值达14000元人民币，约合1700美元，其旅游人口市场潜力是巨大的。而且随着经济的发展，市场发展势头将会更为迅猛。因而可以说其本身是一个很有潜力的巨大客源市场，因此，在开发沿海客源市场的同时，必须重视黑龙江省内部客源市场的培育和开发。

2.2国外客源地

总体而论，佳木斯国际市场集中指数相当高，主要是俄罗斯的游客。占佳木斯国外游客的80-90%，其次是日本、韩国、台湾、美国等国外客源。其它各国到佳木斯旅游的人数不多，这表明佳木斯的旅游客源国际市场的潜力还很大，完全可以进一步扩大市场份额。

2.2.1俄罗斯市场

俄罗斯一直以来是我国的主要客源之一，2000年已经超过美国成为中国第三大客源国，而对佳木斯国际旅游来说，俄罗斯游客所占的比重也一直是其他各国所无法相比的，这主要是由于两国相互毗邻的地缘因素所形成的。因而在今后相当长的一段时期内，俄罗斯作为佳木斯最主要的国际客源市场的地位仍是相当稳定的。

但从客源成分上看，以远东地区购物的游客为多，其欧洲区域大部分典型意义上的国际游客自选目的地仍是在欧洲各国。俄罗斯人较长的假期、国家经济的复苏及中俄两国人民交往的传统等诸多因素叠加，构成了远东俄罗斯游客可能选择佳木斯及周边开放的口岸作为旅游目的地的基本保证，因此，在俄罗斯远东地区佳木斯旅游新产品的市场拓展空间是很大的。

2.2.2日本和韩国市场

日本是我国最大的客源国，也是黑龙江省的第二大客源国，更是佳木斯的第二大客源国。这一方面缘于近距离的地缘因素，另一方面也是两者之间的经济互补性的存在。此外，日本有着大量在第二次世界大战时曾到过佳木斯的出于怀旧心理的客源。自改革开放以来，来自日本的游客迅速增长。因此日本也是佳木斯值得大力开发的国际客源市场。

韩国也是佳木斯主要客源国。一方面韩国与佳木斯空间距离较近，地缘关系较近，在佳木斯居住的许多朝鲜族都与韩国民族在血缘上也有着千丝万缕的联系，特别是近些年来许多佳木斯的朝鲜族人到韩国劳务输出，也为佳木斯在韩国的宣传作出了一定的贡献；另一方面中韩政治关系的日益加深，更使韩国作为佳木斯重要的国际客源市场的地位增强，因此也是极具潜力的客源市场。

2.2.3欧洲与北美市场

欧洲与北美市场国家经济发达程度较高，人民生活水平和出国游客人均消费水平都比较高，但从目前来看，这些国家的游客占佳木斯的国际游客的总数份额很低，几乎都低于1%，因而也是佳木斯需大力开拓的国际客源市场。欧美游客出行主要是为了求新求异，开发具有浓郁的地方特色、民族风情、自然景观是吸引他们的主要旅游新产品。

3、佳木斯旅游客源市场的开发

在佳木斯旅游业“十五”规划方案中提出，旅游客源的市场开发主要集中在下列三个方面：

3.1、日欧美和东南亚国际市场开发。主要以蒸汽车、日本开拓团遗址、冬季狩猎为主要内容，在铁路建设蒸汽机车展览馆，在亮子河森林公园开辟狩猎场，以吸引国际游客来我市观光旅游。请国内、省内有特许经营权的旅行社到佳木斯开办分社，吸引更多的国际游客到佳木斯旅游观光

3.2、国内客源市场的开发。国内市场重点是利用三江旅游节活动，广招各地旅行社和俄罗斯旅游企业到佳木斯各旅游景区景点考察、观光，扩大佳木斯旅游业对外的影响；利用同江街津口赫哲族民俗风情园，招徕国内各大旅行社参加对外宣传，对佳木斯的旅游景区、旅游路线进行包装、宣传，推出佳木斯精选的旅游线路。

3.3、俄罗斯客源市场的开发。定期组织佳木斯各类旅行社与俄罗斯企业进行对接，不断扩大合作伙伴队伍，增加经营活动内容，吸引更多的远东地区的俄罗斯游客到佳木斯进行旅游购物，利用佳木斯大学与远东地区多个联谊学校的关系，开展双方师生的互访活动，增加俄罗斯学生对佳木斯的印象，这也是不可忽视的潜在的国际客源；同时开辟对俄南萨哈林、堪察加、比罗比詹疗养、阿穆尔河（中国的黑龙江）四条新的独具特色的旅游线路，发挥佳木斯松花江夏季与俄罗斯的直航、冬季的冰上过货这个水上大通道的优势，吸引国内南方游客到佳木斯参加过境旅游。

4、结论

通过对佳木斯旅游客源的现状分析和潜在客源分析，得出如下结论：

4.1、在佳木斯客源中，主要还是依靠俄罗斯、日本、韩国、部分欧洲等国家，客源集中于俄罗斯的远东地区，相对而言这部分客源还是较稳定的。

4.2、随着佳木斯三江旅游节规模的不断状大，以及招商力度的不断加大，对旅游观念及意识的转变，加上当地政府的大力支持，主渠道宣传力度、促销力度的增加，旅游客源人数会不断上升的。

4.3、由于佳木斯旅游业发展的时间较短，有许多有待于开发的自然资源和人文资源，因此国内外游客的市场潜力巨大。