移动通信业营销策略探析范文

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摘要：

随着我国市场经济的不断发展，人们的生活质量得到极大的提升，对于移动通信的需求也越来越大，但是行业的巨大需求，也使得移动通信企业之间的竞争日益激烈，如果没有有效的营销策略，企业难以提高核心竞争力，企业难以建立经济优势，进而导致移动通信企业的生存和发展受到威胁。因此，本文通过分析移动通信业的营销现状，联系实际，提出了创新移动通信业的营销策略。

关键词：

移动通信；创新策略；营销策略

前言

营销是企业生存发展的有效手段。通过有效的营销措施，不仅能够提高企业的销售业绩，同时也能后提升企业的知名度，扩大企业的竞争优势。尤其在当下行业竞争激烈的环境中，良好的营销策略更能吸引消费者，实现投入产出的合理化。目前，移动通信企业越来越重视市场份额，但是由于没有良好的营销策略，导致移动通信企业的发展受到局限，只有站在发展的角度，同时发挥创新意识，注重资源的整合，提高资源的利用率，形成行业效应，才能实现移动通信行业的良好发展，才能提高移动通信企业的经济收益。

1移动通信业的营销现状

目前，由于移动通信企业规模较大，企业的发展的重心逐渐从生产转变为销售，另外，通信技术的不断创新和发展，也增加了通信行业之间的竞争，企业需要投入大量的资金获取先进的技术，这种经营模式必然要求了企业的销售环节发展良好，但是移动通信企业所采取的销售方式主要为推销模式，为了能够吸引消费者，采取了大量的促销活动，然而未对消费者的需求进行实际的考察，导致消费者的信赖度较低，同时大量的促销活动也未能给移动通信企业带来极大的经济效益。在营销方面，移动通信企业采用了移动网点的方式，通过建立多个处、经销处，希望扩大品牌的知名度，但是由于销售的后续措施不完善，消费者往往得不到良好的售后服务，因此，造成移动通信行业的声誉受到影响，同时也不利于产品的推广[1]。

2创新移动通信业的营销策略分析

2.1树立先进的营销理念

随着消费者消费能力和意识的不断提升，移动通信企业的营销理念必须进行转变，传统以产品为核心的营销理念，已经不适合当下的市场环境，消费者更加重视的产品的质量和服务，因此，移动通信企业必须要以满足消费者的需求为营销导向，通过强化与消费者的沟通、改善营销人员的形象、建立完善的服务体系等方式，来扩大企业的知名度，提高企业的经济收益[2]。

2.2重点分析客户信息差异化

消费者的需求存在巨大的分歧，消费层次也不同，因此，对于移动通信企业来说，根据消费者不同的需求，创造不同的产品和组合方式，能够扩大企业的经营项目，扩大企业的营销能力，进而扩大企业的市场份额[3]。因此，在实际的营销过程中，移动通信企业必须要注重收集消费者的信息，根据大数据，分析消费者的消费偏好，制定合理的生产计划和营销方案，从而在实际的营销过程中，能够满足于不同需求的消费者。另外，移动通信企业要摒弃传统的促销方式，通过规划营销网点，提高对营销网点的服务质量要求，对营销网点的运行情况进行定期的检查，评估的项目也不应当集中在业绩上，要站在发展的角度，不断扩大企业的知名度，进而形成品牌效应，促进移动通信企业的良好发展。

2.3注重采用合作营销模式

创新营销方式能够帮助企业整合现有的资源，扩大资源的利用率，因此，必须要注重采用合作营销的模式。合作营销模式主要有两方面内容：一方面要加强与媒体行业的合作，通过利用媒体资源，能够切实提高企业的经营范围，从而增加与消费者的融合力度，达到扩大企业产品知名度的作用。另一方面，要注重同行企业之间的合作，通过实现行业内的良性竞争，能够规范整个通信行业的发展，通过提高企业之间的信息沟通力度，能够有效的增强企业抵御风险的能力，次那个人扩大企业的竞争优势促进我国移动通信市场的健康发展。

3结语

综上所述，我国移动通信市场潜力较大，促进了移动通信企业的发展，但是行业内的激烈竞争以及复杂的市场环境，要求了移动通信企业必须要注重创新营销策略，站在发展的角度，规范行业的发展，同时注重树立先进的营销理念、分析客户的需求，采用合作的营销模式，才能够增强移动通信企业的核心竞争力，从而促进我国移动通信市场的良好发展。

参考文献：

[1]姚海鑫，王倩倩.我国移动通信市场运营商之间的阶段性竞争博弈分析[J].辽宁大学学报（哲学社会科学版），2012，05（01）：84~92.

[2]纪国涛.不对称管制、市场份额转移与中国移动通讯市场降价博弈[J].工业技术经济，2012，09（06）：54~62.

[3]罗重谱.深化中新信息通信合作改革传媒人、编辑总监王佳宁深度对话两位知名学者[J].改革，2016，08（04）：43~53.

作者:毕文辉 单位:海南热带海洋学院电子通信工程学院