“互联网+”下企业营销策略探讨范文

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【摘要】随着互联网信息技术的不断发展，人们的消费方式也随之发生了改变。在“互联网+”时代，对于本身资源有限的中小型企业来说是一个挑战，也是一个机会。鉴于此，本文通过对中小企业的市场营销现状及问题进行分析，并探讨强化其效能的有效对策提出中小企业市场营销策略的相关建议。

【关键词】互联网+；中小企业；营销策略

中小企业对一个地区的发展有着不可替代的作用，能够为该地区提供就业岗位，为政府增加税收等方面做出不少的贡献。但是，随着社会的不断发展，市场的竞争越来越激烈，中小企业也在不断的面临着各种挑战。在“互联网+”时代下，中小企业想要在市场上占有更大的市场份额，首先要有效的解决好存在的一些的问题，才能更好提高自身的竞争优势。因此，企业需要在充分认识到互联网信息技术重要性的前提下，要结合互联网信息技术对营销模式进行创新，从而推动企业的经营与发展。

1中小企业市场营销现状

1.1营销观念相对落后

在企业里，营销观念对于一个企业的营销发展的方向有着直接的影响作用。在“互联网+”时代，一些中小企业，往往还是表现出偏向与传统的营销模式和营销思维。以湛江地区的中小企业为例，在湛江地区，部分早期创业的中小企业经营者，不善于运用互联网，他们对新事物的接受程度慢，觉得自己的商业经验对企业是最好的财富。这类的企业经营者没有让自己保持不断学习和更新知识的状态，关于企业营销的一些新的观念没有能及时的转变，这会导致企业的营销模式变得越来越落后，从而使企业面临着非常严峻的挑战，例如，经营业绩下滑等一系列问题的出现。其次，一些中小企业对于社会上出现的一些新的理念、新的市场信息没有能深入的理解，导致营销观念落后。同时由于企业自身的实力有限，缺乏市场营销的专业人员对消费者进行调研，了解消费者的实际需求，没有把消费者的需求融入到营销方式的创新中，无法有效的开拓目标市场。

1.2网络营销模式单一，数字化营销滞后

随着互联网的普及，一些企业虽然也开始有意识的通过互联网进行营销，但是并没有将互联网营销与传统营销真正结合起来，大多数企业还是偏向与传统的营销模式和营销思维。在实施营销的过程中，甚至有些中小企业的营销模式也是简单的进行模仿，并没有深度的结合本企业的特色来挖掘内容进行营销的创新。此外，一些企业只是注重网络营销的表面形式，并没有充分运用互联网数字化的特点，善于运用这些资源来获取对企业有用的信息，例如，通过了解客户的需求，收集客户的反馈意见，从中分析出对本企业有用的信息，通过这些有效信息来帮助企业在营销中提升客户的消费满意度。所以，部分企业在网络营销的过程中存在数字化营销滞后的现象。

2在“互联网+”时代下，中小企业市场营销策略的建议

2.1转变市场营销观念

随着互联网技术的发展，整个社会大环境的营销模式也在不断的变化。在这样的市场环境背景下，中小企业的经营者也需要根据市场的变化来不断学习新的营销观念，对本企业的营销方式进行调整。从营销学的发展史来看，从以前的卖方市场，转变为如今的买方市场，营销观念也是由以前的“以生产为中心”的营销观念，不断的提出了“以消费者为中心”、“社会营销为中心”、“整合营销”等新的市场营销观念。中小企业经营者在转变自身的市场营销的观念的同时，需要结合互联网信息技术，对本企业的营销方式进行思考。首先，需要站在消费者的角度来考虑如何才能更好的满足消费者的需求，不能只考虑企业该利用什么的销售方式才能提高企业商品的流转速度。其次，在满足消费者的需求同时，需要考虑如何提高消费者的粘性。可以把互联网作为媒介，通过创造平台，使消费者与企业联系起来，加强消费者对企业的了解，进而提升双方的互动和联系。所以，中小企业在营销的观念上需要根据市场的变化进行及时的改变，不断的推出有创新性的营销方式主动的来吸引消费者，而不是被动的等消费者来了解企业。

2.2善于利用网络营销来获取对企业有利的信息

在互联网迅速发展的时代，中小企业在转变营销理念的同时，需要学会善于运用互联网来进行网络营销。在当今互联网普及的时代，中小企业可以通过网络营销的模式，增加企业对客户的接触范围，同时通过运用大数据技术，从海量的信息中能更加高效和有针对性的分析数据信息，并从中获取对企业有价值的数据。企业可以利用这些数据进行市场分析，通过结合企业自身的资源优势，调整原有的营销方案，使企业能够更有针对性的制定营销策略，提高企业的营销质量。

2.3创建中小企业联盟

中小企业之间可以通过联合同类的企业建立线上线下的企业联盟，满足消费者对消费商品的种类和配送速度的需求。部分中小企业往往由于自身的资源有限，常常会使其会面对很多的挑战和困难。通过联盟，企业之间的相互合作，组成一个更加强大的整体，在面对不断变化的市场时，可以更好的应对挑战。联盟企业之间可以采用一种在共享利益的前提下，实现商品资源共享的模式。线上的企业可以在网络平台展示其成员之间的所有商品，线下企业除了在店内展示其原有的商品外，还可以把成员间的样品在店内展示。成员之间实行最优惠的报价。企业接到消费者的订单后，马上向提供该商品的联盟成员企业发送订单，有需要可以委托其进行发货。这样可以满足消费者对商品种类需求的多样性，还可以有价格上的竞争优势，并拓宽了企业的销售渠道和销售范围。此外，线上企业接到消费者有意向的购物需求后，可以进行区域的划分，根据消费者所在地，给消费者提供附近有出售该商品的联盟实体店，让消费者到店进行免费消费体验和购买，提供送货等服务。这样提高了消费者的消费体验的同时，还可以缩短商品的配送时间，并减少商品的退货率。

3结语

随着科技信息的发展迅速，在互联网普及的信息时代，消费者有了新的消费理念的同时，消费者的消费方式也不断的变化。此时，企业应该要思考如何才能在激烈的市场竞争中，对市场的变化迅速做出反应，采取有效的营销措施应对挑战，提高企业的竞争力，保持企业不断的前进发展。

【参考文献】

［1］张波,彭兆祺.中小企业市场营销的路径选择及策略探讨.[J].中国战略新兴产业.2018（11).

［2］卢晋.大数据时代的中小企业网络营销策略.[J].企业改革与管理.2018（05).

作者：林玥岐 单位：广东海洋大学寸金学院