中小企业营销策略创新研究范文

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【摘要】新时代的市场经济下，存在着更多机遇和挑战，是企业营销发展的绝佳时机。中小型企业的营销策略对企业发展有着重要影响，将创新元素融入到营销策略中，可以为企业发展注入新鲜血液，实现企业的高效发展。在此基础上，本文将对中小企业营销策略创新问题现状进行分析，论述落实创新策略的必要性，为企业的发展营造良好环境。

【关键词】中小企业；营销策略；创新问题

在激烈的市场竞争下，中小企业发展面临很多难题，特别是在资金贷款和产品销售方面。同时中小型企业自身经济能力、产品实力以及管理能力与大型企业有着千差万别，并且由于企业规模较小、市场竞争能力弱以及发展规划科学性不强等特征，导致企业发展举步维艰。因而落实“科技创新”战略，为中小型企业发展融入生机，实现企业市场竞争能力的全面发展。

1中小企业营销策略的问题和现状

1.1营销策略适用价值不高

在当今市场环境下，一部分企业乘着时代机遇已经逐渐壮大起来，相关的市场分析模式、营销策略也比较成熟。在这样的市场环境下，中小企业只有优化营销策略，寻找产品市场的短板和空缺，将产品定位科学化发展，逆流而上才能适应经济市场环境。但是现阶段中小型企业发展中，对经济市场的分析能力有限，产品创新性不足，导致其市场竞争力不足，发展前景渺茫。

1.2营销管理模式不够完善，缺乏专业人才

在企业的发展中，营销管理模式是企业产品销售发展的关键，不仅影响着企业经济效益，而且还体现着企业的市场竞争力。但是中小型企业在实际的发展中，由于自身经济实力有限，对企业发展规划认识不足，忽视营销管理人才建设，导致企业发展缺乏专业人才支撑。同时，在企业营销策略的制定中，也需要创新性专业人才的加入，这样才能为企业发展奠定坚实的人才基础，实现企业综合性发展。

1.3终端体验营销力度有限

在终端销售中，不仅需要利用产品质量、品牌效应以及销售手段来吸引消费者目光，而且还应该注重消费者的产品使用体验，这样才能保障企业能够优化市场份额。但是当今中小企业的终端销售中，相关的销售手段过于单一，不能有效优化消费者对产品的体验和认识，进而影响了销售质量。同时，中小企业对市场调研的投资力度有限，导致销售产品与市场需求不能有效协调，对消费者的吸引力也不够，进而阻碍了企业市场的拓展。

2中小企业营销策略创新措施

2.1创新营销理念

在新时代的市场经济下，中小企业想要谋取发展先机，需要突破传统发展理念，坚持“创新”发展观念，优化企业发展规划方针，构建创新型营销发展战略。作为企业营销管理人员，应该优化自身专业素养和管理能力，强调企业发展新思想，让企业发展能够更加科学，进而促进企业经济实力的提升。例如，相关营销人员可以深化“营销知识”的学习，奠定创新理念的理论基础。同时，还可以开展“创新知识”培训课堂，让工作人员能够了解“创新”的价值和意义，深化对“创新”的认识，进而在企业营销策略中不断实践和完善，推陈出新优化企业发展。

2.2推进营销管理的科学性

营销管理的质量对企业发展有着重要意义。中小企业需要综合市场发展状况，制定合理科学的管理模式，提升营销管理的有效性，进而实现营销管理质量的发展。例如，在实际的营销管理中，相关部门可以加强营销管理模式重视程度，优化营销管理的考核制度，确保营销管理的价值。在进行营销管理考核中，不仅需要对管理人员的素养进行考核，而且还需要对营销管理质量、日常销售状况、市场与客户调查等方面进行考核。只有通过这样的方式，才能确保营销管理的质量，优化营销管理的科学性，同时实现企业营销管理的价值，确保与市场经济的协调发展。通过这样的方式，可以让中小企业更加健康优质的发展，同时为后期发展奠定良好基础。

2.3丰富营销产品种类，创建多种平台销售

网络时代作为新时代的发展标志，已经成为人们生活中关键部分。中小企业在实际的发展中，落实线上线下多方位销售平台，拓宽企业发展市场，同时也优化企业的营销策略。例如，中小企业可以建立自主经营的销售平台，加强与消费者的互动，了解消费者的消费倾向，建立起良好的企业形象。另一方面，中小企业可以创新营销产品，抓住市场发展特征，推出具有特色和吸引力的产品，提升产品优势。中小企业可以加强“消费者体验和意见”的调查，认真收集消费者对产品的评价以及提出的改善点，然后结合实际情况优化产品，进而提升产品的实用性。中小企业只有这样，才能紧抓市场发展机遇，找准市场潜在空间，进一步实现市场份额的拓展。通过这样的方式，不仅可以提升消费者对产品的满意程度，提升产品的销售量，而且还可以推进企业营销策略的创新发展，实现企业发展新时代。

3结束语

总而言之，在经济发展新局势下，中小企业只有优化自身营销管理模式，加强“创新科技”人才建设，才能在市场中占据先机。与此同时，通过优化产品销售平台，加强与消费者的沟通和交流，构建出更加符合市场需求的产品。这样才能在激烈的市场环境中占据一席之地，才能为未来发展奠定坚实的基础。作者简介：吴尚，1996年生，男，市场营销专业。

参考文献

[1]孟阁,冯志昂.新时期中小企业营销策略的创新性探索[J].品牌,2015(10):102-105.

[2]杨思藻.新时期中小企业的市场营销创新和风险管理[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2012(2):34-35.

作者：吴尚 单位：辽宁理工学院