浅谈课堂中的汽车营销竞赛教学范文

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［摘要］近年来，随着汽车行业的快速发展和人们生活水平的提高，汽车市场日益繁荣。一方面，市场对高素质汽车营销人才的需求在不断增长;另一方面，全国众多中等职业技术学校加强了对于汽车营销专业人才的培养与实训。当下汽车营销专业教学存在着营销能力和营销服务水平发展不平衡、课堂内容与实际经验脱节、学生的商务礼仪知识较为欠缺等问题。为了提高汽车营销专业毕业生的就业率，促进汽车行业的进一步发展，教师要使课程更贴近市场，积极寻求与市场、资本的合作，调整好学生参加汽车营销竞赛的状态。

［关键词］汽车营销专业;汽车营销竞赛;课程教学

汽车营销专业是当今中等职业技术学校开设的一门较为普遍的专业，它有着极其重大的教学意义和实践意义。在中等职业技术学校中，传统的汽车修理和维护等实操课程的发展逐渐趋向成熟。但是，相对于汽车营销而言，汽车修理和维护较为传统。在当下的时代背景下，很多公司都投入大量财力，研发了许多性价比高的汽车，这些投入需要得到客户的赏识与肯定，以形成购买力，转化为真正的经济效益。无疑，汽车营销专业有着越来越广阔的市场前景。但是，中等职业技术学校汽车营销专业普遍存在以下问题:学习环境不够好;营销的手法急需与市场同步;学生实操机会少，对知识运用不够熟练;学生实习经验与实际情况脱节等。为了改善这些问题，本文深入进行了研究探索，并给出相应的建议和办法，以提高中等职业技术学校汽车营销专业教学质量和效率。其中，笔者结合近些年来较为典型和成功的汽车营销竞赛例子，初步总结这些竞赛经验及其不足之处，以促进汽车营销的课程能够更为科学，使中等职业技术学校汽车营销专业能够拥有更为统一成熟的体系。

一、汽车营销竞赛

目前汽车营销竞赛主要有以下两种方式:第一种是教育部门举办的以学习和交流经验为主导的汽车营销竞赛，它往往更加注重社会效益的发挥以及教学经验的积累和丰富，可以使汽车营销理论不断得到丰富;第二种便是由汽车行业大型公司集中举办的以选拔人才和推销汽车为主导的比赛，实用性更强，更加侧重经济效益。汽车营销竞赛能够为相关专业提供更好的实战平台，使学生能够更好地了解社会的需求和市场的需求;更具有产教融合的性质，能够将教学与就业更好地结合起来。总而言之，中等职业技术学校经常性地举办汽车营销竞赛，一方面能为学生提供将知识转化为生产力的绝佳机会，使他们拥有更好的就业竞争力;另一方面为教师提供检验教学效果的机会，让教师看到教学中的不足，明确今后教学的侧重点和发展方向。

二、举办汽车营销竞赛具有重要意义

举办汽车营销竞赛对于职业技术学校的汽车专业有着极其重大的意义，主要表现在以下方面:第一，专业性的技能比赛为汽车营销专业提供了良好的实践平台。凡是规模较大的汽车营销比赛都会涉及学校、政府部门以及行业中较为突出的公司。而这些利益相关方又是关系到汽车营销专业发展方向和质量的关键部分，它能够推动产业与学校教学的高度融合并互相促进。因此，教师要结合市场的需求，根据学生的学习能力、学习状况设置汽车营销竞赛的比赛等级，将高等职业技术学院与中等职业技术学校的汽车营销专业知识点结合起来，使各个层次的学生都能够找到适合自己的比赛，发挥汽车营销竞赛最大的价值，使学生得到最大程度的训练。第二，汽车营销竞赛能够促进专业知识的更新，开拓学生的视野。随着汽车市场日新月异的变化，汽车营销专业面临知识更新滞后的问题。汽车营销竞赛能够促进专业知识的更新，督促教师把新的知识及时纳入教学系统中，如此，能让汽车营销专业与市场结合得更为紧密。

三、汽车营销竞赛的困境

纵观近几年的汽车营销竞赛，总结经验，可以发现汽车营销专业人才培养存在以下问题:

(一)营销能力与营销服务水平发展不平衡如今，消费者是否愿意为一种产品买单，不仅仅在于产品的质量，很大一部分取决于营销者的营销态度和营销能力。营销者能否抓住消费者的心理并及时进行推销，是营销能力的展现。根据顾客的需求选择相应的服务，则是营销服务的体现。纵观职业技术学校对于汽车营销专业学生的培养，可以发现，学校过于强调能力的重要性而忽视了服务带来的重大影响，教师也是一味地强调汽车本身品质的介绍和展现，而忽视了对客户的分析。事实上，营销这种偏服务性质的行业应该注重能力与服务水平的结合，注重给客户带来良好的营销体验，从而成功地将汽车营销给客户，以赢取最大的利润。

(二)课堂内容与实际经验的脱节很多学校由于资源的限制和时间的冲突，无法为学生安排适当的实习机会进行锻炼。据了解，在开设有汽车营销专业的中等职业技术学校里，即便是条件较好的实训模拟中心，也仅拥有一台专门用于营销训练的车辆，这样的实训条件远远无法满足学生的实训需要。学生缺乏实操机会与场地，难以获得汽车营销的实战经验，一旦学生遇到特殊案例或者稍微变换车型等，就不能进行准确的分析，也无法给出良好的修理方案。这在一定程度上反映出了汽车营销教学方法缺乏一定的灵活性。

(三)学生的商务礼仪知识较为欠缺在营销中，形象对于营销者来说非常重要。当下市场上的汽车4s店装潢都较为华贵，并且开设了多功能的娱乐区和休息区，这抓住了消费者的消费层次和身份。在为顾客提供汽车营销服务过程中，汽车营销人员需要注意自身的外在形象。然而，绝大部分学生在参加汽车营销竞赛时较为随意，着装不够规范。这是由众多因素导致的。一方面，迅速变化的汽车市场导致传统的课本知识和营销方法显得较为呆板，不足以应付营销市场中所发生的各种问题和面临的各种新现象;另一方面，中等职业技术学校由于资历资源等各种因素，未能与市场上较为知名的汽车公司展开较为良好的产教合作，使得汽车市场缺乏营销方面的人才，而学校培养出的汽车营销人员也没有用武之地。长此以往，汽车营销专业人才培养效率无法得到有效提升。

四、基于市场需求的汽车营销教学

为了改变当前中职学校汽车营销专业学生在汽车营销竞赛中的境况，建议从以下方面进行改善:

(一)课程要更贴近市场对现有的汽车营销课本进行审视，并结合当前的行业情况、竞赛的侧重点等对当前的课程体系进行合理的改革。废除课本中一些不切实际的做法，抛弃已经过时的汽车营销知识。加入商务礼仪、服务礼仪等市场急需的课程，使当前的汽车营销教学体系更为科学合理和完善。

(二)积极寻求与市场和资本的合作通过对口输送优秀实习生到知名的企业进行营销实习等，建立与企业之间的良好关系，从而为本校学生争取更多的竞赛名额。与企业建立长期合作的关系之后，还可以适当考虑从这些汽车公司获取相应的物质帮助，以更好地为学生提供实习条件。

(三)调整好学生参加汽车营销竞赛的状态提高广大学生对于参赛的热情和信心是汽车营销专业需要不断探索的问题。学校可以在赛前给学生讲解和阐述汽车营销竞赛对于本行业发展的重大意义，鼓励广大学生参与竞赛。汽车营销专业的学生是汽车营销竞赛中的主体部分。提高他们的参与程度和参赛质量也是推动整个汽车营销竞赛走上新台阶的重要举措。只有形成通过比赛促进教学、通过教学促成比赛的良好风尚，才能最大限度地发挥汽车营销竞赛对于汽车行业职业技术能力培养的作用。总而言之，办好每一场汽车营销大赛，对于汽车行业而言是挑选优秀选手的预备战役;对于广大学生而言，既是发挥实操能力的良好平台，也是将所学知识与汽车企业的需求进行对接的良好契机。因此，在今后的教学中，学校一方面要以学生为主导，寻求多部门多阶层进行联动合作，促进汽车营销比赛质量的提高和数量的扩大;另一方面要使广大学生都能够在比赛中实现提升自我、超越自我，努力为社会和消费者营造良好的汽车营销服务氛围，从而推动汽车市场的繁荣和规范。汽车营销服务的提升可以使汽车这一代步工具在逐渐满足人们日常生活需求的过程中也能够成为一种创造社会生产力和推动社会文化发展、推动时代进步的产品。

参考文献:

［1］刘创西．中职汽车营销竞赛在课堂中的教学探讨［J］．汽车维护与修理，2018(2)．

［2］俞海虹．基于技能大赛推进的汽车营销类课程实践的教学改革探讨［J］．汽车实用技术，2018(22)．

［3］汪海红．以汽车营销技能大赛促进人才培养模式改革的探索与实践［J］．农机使用与维修，2018(11)．

作者：卢柳梅 单位：柳州市第二职业技术学校