汽车营销教学方法（4篇）范文

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第一篇：新型汽车营销学教学模式探讨

【摘要】作为汽车营销与技术服务的核心课程，汽车营销学的教学占据重要地位。然而，教师一直采取落后的以讲述为主的教学方式，无法激发学生的学习兴趣，不能够调动学生参与至课堂教学过程中，导致学生不能够扎实的掌握理论知识，实践能力方面也有所欠缺，加强汽车营销学教学模式的创新显得尤为重要。本文主要研究汽车营销课程教学的现状，相应的出改进课程教学的具体措施，旨在推动汽车专业的学生素质的提升。

【关键词】实践教学;新型汽车营销学教学模式;探讨作为一门实践性较强的课程，汽车营销对于学生的综合素质提出较高的要求，既要具备过硬的理论知识，又要具有较强的实践技能，从而奠定学生今后走向就业岗位的基础，全面的提高学生的综合素质。因此，创新与改革汽车营销教学模式具有重要意义。

一、汽车营销学教学模式面临的主要问题

(一)教学方式过于单一。现阶段，就众多高校的汽车营销学的教学来看，主要采用以教师讲述为主的教方式，教师占据主导地位，全程掌控整个汽车营销学的教学课堂，重视对知识理论的讲解与灌输，严重忽视学生的主体地位，常常是教师在三尺讲台上辛苦的教学，学生则被动的听讲与记录笔记，难以调动学生参与课堂教学的积极性与主动性，无法保障汽车营销学课堂教学的质量与效果。

(二)缺乏实践教学。作为一门实践性较强的课程，教学过程中应当离不开足够的实践教学。然而，受到多种因素的影响既无法配备拥有实战经验的教师，又缺乏实习基地以及场所，导致汽车营销教学无法顺利的进行，学生所学的理论知识无法得到有效的运用，致使学生无法消化吸收所学的全部知识内容。总而言之，汽车营销学的教学，无法有机融合理论与实践教学，影响着课程教学的质量与效果。

二、汽车营销学的教学模式改革具体的内容

(一)创新与改革教学方式。传统的汽车营销教学模式中，教师采取“填鸭式”的教学方式，重视对知识点的灌输，然而汽车营销学的教学，不仅重视理论知识的教学，更重视培养学生的实践技能，这就需要教师应结合汽车营学的特点，创新与改革教学方式。具体而言，包括以下几点内容:

1、直观演示方式。教师可以以视频、图片等多种方式，直观的向学生演示教学内容，有利于激发学生汽车营销学的学习兴趣，又可以活跃整个教学课堂，加深学生对于知识点的掌握。比如，教师在讲授汽车营销工作人员的礼仪方面内容时，以视频演示的方式，加深学生对知识点的记忆，突破教学的重难点，促使整个教学更为的直观形象。

2、案例教学方式。通过案例教学方式的应用，有利于提高学生的发现问题、思考问题、分析问题以及解决问题的能力。因此，教师可以结合具体的教学内容，选用合适的案例，让学生积极思考与剖析案例，而后对营销理论进行总结与归纳，加深学生对于知识点的理解。需要注意的是，教师在应用案例教学法教学过程中，应当引导学生分析与总结所学的理论知识，鼓励学生说出自己独到的看法。应用案例教学法，为学生营造出真实的情景，促使学生进行自主的学习，灵活的课堂中所学的理论知识深入分析实案，让学生在分析过程中提高自身的分析问题与解决问题的能力，培养学生自主学习的能力，促使学生的思维能力与分析能力得到充分的锻炼。

3、角色扮演方式。教师在确保学生基本掌握理论知识，可以根据课程内容的特点，进行实践性的演练。通过小组讨论方式，让学生的沟通能力、表达能力以及解决问题能力得到充分锻炼的同时，进一步的提升学生的职业技能以及综合素质。

4、小组讨论方式。教师在案例教学过程中，可以将学生划分为若干个小组，以小组合作的形式促使问题得到顺利的解决，不仅提高学生的解决问题的能力，而且提升学生的合作能力。让学生在热烈的讨论过程，加深对于知识点的理解，营造轻松愉快的课堂氛围。让学生以小组讨论的形式，共同完成调查方案与问卷等设计到调查报告撰写等方面工作。在项目进行过程中，加深学生对于各个环节的基本知识点与要求的了解。

(二)完善教学模式。1、搭建网络学习平台。随着现代化信息技术的应用，通过搭建网络学习平台，帮助学生预习与复习汽车营销学的知识。网络学习资源平台上涵盖众多的内容，不仅包括汽车营销学课程的课程大纲、课程简介以及电子教案等基本内容，而且还囊括课后习题以及课外学习资料等内容，为学生全面的学习汽车营销学知识提供更多的便利。与此同时，随着时代的变化与发展，将会及时的更新学习平台上的教学内容与资料，让广大的师生能够第一时间了解最新的汽车营销学的动态。2、构建课程实习基地。作为一门实践性较强的课程，汽车营销学需要进行适当的实践教学，否则，仅仅是依靠教师的讲解，无法让学生充分的了解课程的价值与乐趣，更不能够彻底的理解营销过程与环境，导致学生不能够正确的分析案例。因此，教师在讲授课程内容的同时，应当积极地建立实习基地，根据教学的实际需求，以上岗实习以及轮流换岗等形式，提供学生更多的汽车营销实践的机会。(1)岗前培训。汽车营销基地在对学生开展岗前培训的过程中，应当选用专业的营销师开展该项工作，主要的岗前培训的内容包括:第一，营销礼仪;第二岗位职责等，学生在经过营销师的详细的讲解后，能够初步的了解营销基地的企业文化以及基本的营销理念，掌握营销的基本礼仪与知识，为学生今后走向岗位奠定坚实的基础，有效的避免由于盲目上岗而带来众多的失误。(2)轮流换岗与上岗实习。汽车营销主要包括两个方面内容:第一，实体销售;第二，汽车服务。通过轮流上岗的形式，让学生的从整体上认识与了解汽车营销，明白汽车销售从售前、售中到售后整个过程的职责，让学生掌握一定的应对销售过程中突发状况的措施，促使学生灵活的运用所学的课堂理论知识，分析以及解决营销实习基地中面临的问题，进一步的提高学生的实际应用能力。

(三)创新考核方式。传统的课程考核以平时成绩与期末成绩为主要内容，其中，平时成绩通过评定学生的平时出勤与作业情况给出成绩，而期末成绩通过期末卷面考试给出成绩，而后按照各部分所占的比例，最终计算出学生的汽车营销课程的成绩。然而，作为实践性较强的课程，汽车营销学以传统的考核方式进行考查，无法考查学生的实践能力，无法取得学以致用的效果。学生无法结合具体的营销环境对营销策略进行修订，因此，汽车营销学应当重视创新考核方式，采用新型的考核方式，重视考核学生的应用能力等。具体而言，包括以下几点内容:

1、制定营销策略。随着汽车行业的快速发展，如雨后春笋般涌现出众多汽车公司。学生可以从中选取某汽车公司作为走访以及调研的对象，加强对汽车企业的各方面的了解，如第一，文化背景;第二，营销模式;第三，销售渠道;第三，销售量等，而后在经过对营销环境、促销手段以及销售策略等内容的全面分析后，提出自己的独到的见解与建议，并且结合企汽车企业的实际情况，有针对性的制定出合理的营销策略方案，实现理论与实际的有机结合，推动提升学生的应用能力。

2、评论营销案例。教师可以为学生精心的挑选具有代表性的营销案例，让学生在规定的时间范围内，发现案例中存在的问题，引导学生评价以及分析案例之中解决问题的方式，让学生的观察营销现象过程中，全面的提升学生决策力与洞察力。

3、基本理论知识考查。通过采取阶段性考核的方式，考查学生对于基本理论知识的掌握程度，既可以促使其能够更为牢固的掌握主要知识点，又可以奠定知识运用的基础。在经过阶段性的考试后，有利于降低学生期末复习的负担，为汽车营销学的教学质量提供重要保障。

综上所述，随着课程改革的进程的推进，对于汽车营销学的教学提出全新的要求，更加重视培养学生的实际应用能力。因此，教师应当重视创新教学理念与方式，改革教学内容与考核方式，重视构建实习基地，激发学生的学习的兴趣，调动学生参与课堂教学的积极性与主动性，让学生在汽车营销的实践活动中，提高分析问题、思考问题以及解决问题的能力，促使学生能够应用课堂所学的营销理论，结合汽车企业的实际情况，制定出合理的营销方案与计划，采取有效的促销方式，为汽车营销课堂的教学质量提供重要保障。

【参考文献】

［1］都雪静，马晓春，马振江，王占宇．基于实践教学的新型汽车营销学教学模式探讨［J］．经济师，2015(02)

［2］崔伟丹．高职院校汽车营销教学新模式探讨［J］．湖北函授大学学报，2015(11)

［3］刘娜翠．汽车营销学教学改革初探［J］．浙江交通职业技术学院学报，2010(03）

作者：林玲 单位：武汉交通职业学院

第二篇：汽车营销与服务专业教学改革方向

摘要：随着中国市场汽车的普及，汽车的营销行业也逐渐被重视起来，又鉴于汽车这样的商品具有特殊性，因此，汽车营销专业适时发展起来，如何培养市场、客户认可的营销人员，成为了专业教学改革的必然趋势。

关键词：汽车；营销与服务；专业教学改革

一、汽车营销与服务专业的教学现状

汽车营销与服务专业主要是培养具有汽车营销知识和汽车服务技能、能从事汽车营销岗位的人才。那么，如何能更好的适应市场需求及汽车营销岗位要求，不断提高教学质量是当今汽车营销与服务专业所面临的一个重要课题。下面客观的分析一下目前的教学现状：

（一）课程体系界限模糊

现在大多数高职院校的汽车营销与服务专业都沿袭着市场营销专业的课程体系，把汽车营销与服务专业中汽车技术与服务这部分能力看的很淡，侧重于市场调查、市场营销、营销心理学等大众化销售授课内容，致使专业的课程体系与市场营销区别不大，与汽车营销与服务又若即若离，模糊不清；

（二）理论教学课时比例偏重

在高职院校，汽车营销与服务专业现有的教学模式，大都偏向于理论教学，教学模式主要侧重于理论知识点结合案例分析，教学方法大都采取板书或ppt教学，案例导入的形式完成，在实际教学中效果极差，体现出枯燥乏味、抽象、学生不喜欢接受，学生提不起学习的兴致等弊端；

（三）教学内容与营销对象汽车相离甚远

汽车营销与服务专业的教学目标是培养汽车营销岗位人才，针对汽车进行销售及提供相应服务，而在实际教学中，各高职院校大都以普通类商品进行举例教学，对汽车这样的特殊商品并不适用，也不符合实际汽车营销岗位需求，造成学生对汽车不了解、对汽车营销岗位不了解，最终导致放弃汽车营销与服务这个岗位；

二、汽车营销与服务专业教学改革的必要性

现有的各高校大多数专业培养都存在上述现状，但是，对于汽车营销与服务专业面临着势不可挡的教学改革，原因主要有两点：（一）专业培养的学生与教学方法不适应目前，高职院校面向的生源大都是情商高、自律能力较低的学生，现有的教学条件下讲授的课程及教学方法跟高中教学模式相差不多，根本不能吸引学生的课堂注意力，也不能有效的提高学生的学习兴趣，专业的培养目标就不容易达成，这也是迫切需要教学改革的主要因素；

（二）汽车营销与服务专业培养目标与市场岗位需求不符

目前，中国汽车市场上的营销模式主要有五种，即品牌专卖店、汽车交易市场、汽车销售集团、汽车超市和网上销售。中国区域跨度大，需求特点也千差万别，现今国内汽车市场品种繁多，加之各地区经济消费水平的差异，导致汽车的营销模式呈现出多样化的格局。因此，就亟待需要高职院校汽车营销与服务专业培养符合市场岗位需求的人才，就市场岗位需求进行专业性的教学改革；存在以上两点不适应，将会影响专业的可持续性发展，也会影响市场行业的健康发展，因此，改革迫在眉睫。

三、汽车营销与服务专业教学改革的方向

通过走访、调查、分析，发现关于汽车营销与服务专业教学存在的几点问题，并结合自身的教学经验分析、总结、归纳为两个方向需要进行改革，具体内容如下：

（一）学生专业认知方向的改革

1、在保证学生综合素质全面教育的基础上，增加学生的专业、岗位认知课程，提高学生的专业学习兴趣；例如：参加车展活动、参观各大汽车4S店；

2、增加学生的企业实践课堂，与企业合作，实现岗位一对一义工服务等项目，提高学生的岗位、行业忠诚度；

3、拓展学生的专业岗位认知范围，组织学生参观汽车4S店、汽车交易市场、汽车销售集团、汽车超市及网上汽车销售平台、二手车交易市场、汽车后市场等专业相关领域，增强学生对专业未来就业的信心；

（二）专业教学的改革方向

1、教学体系的改革

①加大汽车专业技术课程：汽车营销与服务专业首先定位在汽车领域，加大汽车品牌、汽车结构性能、汽车功能、汽车价格定位、汽车销售服务项目等专业知识量；

②增加汽车销售礼仪、销售技巧课程：针对汽车这种特殊的商品进行分析、论证、学习销售礼仪及技巧，是汽车销售岗位必须具备的能力目标；

③增加汽车驾驶技术课程：学院应在学生获得驾驶资格的前提下，进一步培养学生的驾驶技能，以为客户试乘试驾提供更好的全程服务，为培养高素质全技能型人才做准备；

④增加实践教学项目：在满足汽车销售基本岗位能力的前提下，增加拓展能力课程，例如汽车营销策划、汽车车展，锻炼学生从一线销售岗位上升到管理岗位，为学生以后的职业生涯发展做好准备；

⑤整合专业课程：按照企业岗位能力设置课程，根据课程设置岗位能力目标，根据能力目标设置教学任务，设计教学过程，使学生在接触职业教育时就能准确定位未来的发展方向；

2、教学方法的改革

①互联网教学：可以开放教学模式，采取开放式、发散式教学；例如：以奇瑞汽车为例，让学生自发搜索关于奇瑞汽车的一切资料，包括商标、品牌标志、企业发展历程、名下车系、品牌的市场定位、市场占有量、口碑、汽车技术性能价格优势及劣势等等，进行讨论，这样的教学方法可以提高学生的自主能动性，也能增加理解和记忆；

②企业实践课堂教学：可以带学生经常到企业一线去，观察、模拟、聆听工作现场的环境、工作流程、工作职责、工作态度等相关信息，回到教室进行模拟训练，培养学生的职业素养的同时，提高学生的自主能动性，也提高了实践技能；

③小班额授课、分组教学：以任务为主线，围绕汽车营销与服务展开学习，这样的教学模式便于互动、便于管理，效果好；

④教学融入辩论模式：举例分成两组，代表两个市场定位相近的品牌，互相陈述自己代言汽车的优势，亮点，服务等信息，促进学生的应变能力的同时，加强学生的交流能力，强化学生对品牌、性能、价格、定位、服务统一销售的模式；

⑤教学融入实践教学内容：举例汽车驾驶课程、汽车使用维护课程、汽车车展会场策划、汽车配置、配饰统计并排名等项目。

参考文献：

[1]朴振华.汽车发动机构造与维修课程一体化教学探究[J].智富时代.2015(34)

作者：林晓伟 单位：内蒙古交通职业技术学院

第三篇：汽车营销专业实践教学与措施

［摘要］实践教学环节在高等院校汽车营销专业现有教学体系中的引入应用，为高等院校汽车营销专业理论教学与实践教学环节之间的有效结合创造了坚实的支持保障条件。围绕汽车营销专业实践教学疏漏及完善措施展开了简要分析。

［关键词］汽车营销专业；实践教学；教学模式

汽车营销专业开展实践教学工作环节的主要目的，在于切实培养和输出充分满足现实社会市场环境中岗位需求特征的专门性人才，通过对学生群体思维活动参与能力和动手实践能力的培养优化，能够为学生自身综合性知识的掌握水平和应用能力建构水平的显著提升创造支持条件。随着时代社会形态和环境背景的不断变革，我国现代高等教育事业实践面对的市场环境和发展需求等均发生了极其深刻的变化，直接导致我国现代高等教育事业在具体发展路径方面，与传统发展时期表现出显著差异。在上述实践背景下，本文将围绕汽车营销专业实践教学疏漏及完善措施展开简要阐释。

一、我国高等院校汽车营销专业现有教学模式探讨

第一，校企结合教学模式。在该种教学模式的创立和具体实施过程中，要求我国现代高等院校牢固树立市场发展观念，扎实把握好办学活动过程中的市场指引方向，提升专业教学过程对现实市场发展路径的跟踪能力，确保高等转校实际培养输出的汽车营销专业人才，能够成为充分满足现实市场环境的需要，以及市场环境发展趋势的汽车营销专业应用型人才。在现代市场竞争环境的现实发展背景之下，汽车生产销售企业在具体市场营销业务实践中面对的供给和需求结构，是我国高等院校汽车营销专业在具体培养和输出专业应用人才过程中应当遵循的基本条件。

第二，嵌入式教学模式。高等院校引入运用嵌入式教学模式的主要目的，在于切实培养和提升学生群体的动手操作实践活动能力，并在具体的教学实践环节开展过程中，通过积极诱导理论知识性教学内容，与实践应用技巧性教学内容之间的有效结合，通过案例性教学元素在基础教学活动开展路径中的不断引入，促进学生知识内容理解深度和实践技巧学习掌握水平，实现幅度显著的改善提升。

第三，一体化教学模式。为切实提升理论教学环节实际获取的效果水平，应在理论教学过程中注重与实践性教学模式之间的相互结合，优化现有教学工作开展模式的动态性和能动性。通过学习，领会更多的市场营销专业应用知识，促进学生自身综合性能力水平不断优化提升。第四，教学评价考核模式。为扎实确保实际开展的教学工作环节能够顺利获取最佳的预期效果，应当围绕理论知识教学环节和应用技能教学环节的具体开展过程，制定实施具备充分科学化、人性化以及合理化特征的教学工质量效果评价模式，促进我国高等院校汽车营销工作开展质量不断优化提升。

二、我国高等院校汽车营销专业教学模式改良策略

第一，将高等院校汽车营销专业现有学生群体实施分组教学处理，要在具体的汽车营销情境模拟教学环节开展过程中，按照专业内部各个独立班级实际具备的学生数量开展学生教学分组处理工作，要保证学习小组内部学生个体相互搭配的合理性，确保其在具体的教学活动环节开展过程中，能够顺利获取最优化的学习收益效果。

第二，设置呈现专门性的教学活动场景。为确保高等院校汽车营销专业学生，在具体参与实践教学环节的学习体验过程中，能够顺利获取到良好的学习效果，应当结合具体涉及的教学内容，以引入案例式教学指导背景的实践手段，为学生创造和引入适当数量的情境教学环境，通过指导学生在具体的情境教学环境中扮演和承担某些角色，促进学生营销实践能力得到充分锻炼。

第三，点评式实践教学结构。围绕高等院校汽车营销专业教学工作的具体开展过程，要制定教学效果针对性评价方案，并以此针对评价过程中发现的问题展开改良优化。总之，针对汽车营销专业实践教学疏漏及完善措施问题，本文选取我国高等院校汽车营销专业教学模式探讨和我国高等院校汽车营销专业教学模式改良策略两个具体方面展开了简要分析，为相关领域的研究人员提供借鉴。

参考文献：

［1］冯艳妮，刘静.精益营销和全程营销:对中职开设汽车营销专业的调研与分析［J］.新课程研究（中旬刊），2015（7）：82-84.

［2］廖宁，戴蕾.中职汽车营销专业人才需求与专业改革调查研究［J］.新课程研究（中旬刊），2015（7）：124-126.

［3］谢文成.汽车营销专业实践教学疏漏与完善探讨［J］.亚太教育，2015（31）：158.

［4］陆向华，郑超文.加盟“汽车营销人才培养产学研创新联盟”构建汽车营销专业特色［J］.交通职业教育，2011（1）：10-14.

［5］谭克诚.基于技能大赛推进汽车服务与营销专业建设：以汽车营销赛项为例［J］.中小企业管理与科技（上旬刊），2013（2）：273-274.

作者：江帆 单位：宁波城市职业技术学院

第四篇：汽车营销教学改革浅谈

摘要:文章结合北京联合大学机电学院汽车服务工程专业的教改经验，从目前汽车营销课程教学现状和存在的问题入手，探讨了教学模式、教学方法和课程考核等方面的改革思路，提出了整合优化教学内容，实施案例导入式教学，合理使用多种教学方法以及采取新的考核方式等具体措施，并指出今后该课程改革的方向。

关键词:汽车营销;教学模式;教学手段;案例导入

“汽车营销学”是北京联合大学机电学院汽车服务工程专业学生的专业限选课，在该课程的学习中，学生可以对现代营销基本理论、汽车市场分析、汽车市场调查、汽车销售等内容具有初步的了解和掌握。除了要掌握汽车营销的基本理论和营销方法外，还需要通过分析大量的实际案例和营销环境，逐步学会掌握营销业务流程和操作手段，而目前的课程授课模式单一，学生的实际操作能力得不到锻炼，学生对汽车市场的思维能力和应变能力欠缺很多，综合分析与解决问题的能力亟待提高。因此，文章在分析现有教学内容和模式的基础上，提出了新型的教学手段、教学方法和考核方式，为学生以后从事汽车营销策划等打下一定的基础。

一、汽车营销课程现状分析

现行的汽车营销课程教学大多采取理论教学为主，虽然部分院校在教学过程中运用了一定形式的案例分析，但在整个教学课程体系中所占比例太低。学生反映教师上课强调理论深度，与实际生产联系不紧密，缺乏实用性，而教师反映现在的学生学习基础一届不如一届，学生积极性不高，课堂纪律差，考试不及格率高，最终结果就是导致教与学的矛盾。经调研发现，目前汽车营销课程教学存在的不足主要表现在以下几点。

(1)教学内容陈旧，教学手段单一。目前的汽车营销学课程体系没有将汽车营销理论知识和汽车市场融合起来，形成了营销是营销，市场是市场的局面。在课堂讲授中，多以教师讲授为主，启发式教学少，师生互动少，学生对枯燥的理论知识学习不感兴趣，教学效果不理想。

(2)案例教学中的案例选择不合理。在实际教学过程中，教师所选取的案例有时候会与真实的市场营销环境脱节，或者教学案例过于陈旧，不能反映瞬息万变的市场变化及真正的营销环境。所以导致学生在进行案例分析时，缺乏自主思考，容易借助于互联网找寻思路或答案，使案例分析达不到应有的目的。

(3)考核方式单一，形式陈旧。以前的考核方式只注重各章节知识点的考查，考核形式以试卷为主，而汽车营销学是一门实践性很强的课程，应更加注重对学生综合能力的培养，所以该课程考核不应该仅仅局限于教材和课堂笔记内容，而应把考核学生的市场思维能力和应变能力放在首位，更偏重于考核学生的综合分析能力与解决问题的能力。

二、教学改革措施

1.教学内容

安排汽车营销课程教学内容分理论教学与实践教学两部分，理论教学主要为教师讲述为主，学生可以学习对现代营销基本理论、汽车市场分析与调查、汽车销售、汽车市场策划等内容具有初步的了解和掌握。实践教学则更侧重销售流程的设计，每个流程中有什么样的注意事项，实践中如何提升自己的销售技巧等。

2.教学手段

改革汽车营销课程主要以多媒体教学为主，多媒体课件的制作至为重要，课件的制作质量将直接影响到教学效果。在课件制作过程中，将文字、图片、视频等知识的不同表现形式有机地结合在一起，不仅能加大课程教学的信息量，同时也能有效地调动学生的课堂积极性。除了多媒体课件演示，该课程还可以配合实验室实车进行教学，针对不同的车型制定不同的营销策略，既可以现场模拟，又可以让学生亲身体验，借此提高学生的学习热情和学习兴趣。

3.教学方法改革

(1)导入询问式教学法。该方法是通过询问学生问题，自然地引入新课。目前在汽车营销课程教学中应用颇多，它能充分挖掘学生已经掌握的知识，并且利用旧知识的迁移来帮助学生掌握新课程内容。例如，在讲授销售技巧的时候，教师可以询问学生:“假如你是一名销售顾问，你会怎样给顾客介绍产品呢?”“怎样通过与顾客的交谈判断顾客的真实购买需求?”“对于潜在的顾客，如何提供适合他的销售服务?”这种连珠式提问的难易程度层次分明，能够一下子激发出学生的探知欲，学生会积极主动地进行讨论，可以在不同的问题上得到思维训练，而这些问题的答案也有助于学生将知识系统化。

(2)案例教学法的应用。如前所述，案例教学法目前已在各高校开展，但效果一般，主要表现在案例的选择不合理上，基于此，教学案例的选择和组织在教学中显得尤为重要。案例选择要以学生为主体，教师为主导，既要兼顾目前学生已掌握的理论知识，又要紧跟不断变化的营销环境，既不能脱离书本，又不能与社会脱节。

(3)尝试情景模拟教学。情景模拟教学是将汽车营销实践活动搬入课堂，根据教学内容和教学目标，设计好情景，学生分组扮演情景中的角色，如前台接待、销售顾问、来访顾客、销售经理、财务人员等，之后教师进行指导和点评，或者学生互评。这个环节可以锻炼学生的综合能力，如顾客的需求分析能力、沟通能力、顾客接待能力、异议处理能力等，在这个环节，老师还可以根据每个学生的特点因材施教。

(4)探索项目教学法。这种方法是为了让学生理解或运用汽车营销的某些理论，通过共同实施一个完整的项目来组织教学活动，由于学生独立完成尚有难度，所以可以采用小组分工法，按照项目任务的要求把学生划分为若干个小组，各小组独立完成项目任务，使学生由被动学习转为主动探究式学习。项目可以从汽车促销活动策划、汽车广告活动策划等入手。

4.考核方法

改革之前的课程考核方式通常包括两部分:一是平时成绩，二是期末成绩。平时成绩主要根据平时的出勤情况、课堂提问、课后作业等进行评定，期末成绩则是由期末考试试卷给出，最后根据各部分所占总成绩的百分比给出学生该课程总成绩。传统的考核方式对汽车营销这种实践性很强的课程而言，考核不出学生的实际操作能力。为此，本课程开展面向实践的考核方式改革，结合学校的过程管理方针，成绩的评定更倾向于学生的课外作业，如营销调研完成情况等，期末考试也摒弃了传统的试卷，以案例分析为主要内容，目的在于鼓励学生积极参与课外营销实践，将所学基础理论知识和实际营销活动结合起来。

以上只是对汽车营销课程教学改革的几点见解，主要从教学内容、教学方法、考核方式等方面进行探讨，目的在于提高汽车营销课程的教学效果，激发学生的学习积极性和主动性，强化学生的实践操作能力，以满足新形势下对汽车营销人才培养的需求。但由于企业对人才的需求在不断地发生变化，学生自身的素质也在不断地改变，因此课程改革不是一个一劳永逸的过程，只有不断改变，课程才会真正焕发生命。

参考文献:

［1］黄甫全，王本陆.现代教学论学程序［M］.北京:教育科学出版社，1998．

［2］邱英杰.基于汽车营销工作过程教学模式的构建［J］.科技信息，2009，(33)．

［3］陈宝，张勇，陈莹莹，等.汽车营销课程“三维一体”式教学体系研究［J］.科教导刊，2013，(1)．

［4］赵桂良.《汽车营销与实务》课程实践教学模式探索［J］.教育教学论坛，2014，(29)．

作者：刘丹丹 单位：北京联合大学