网络文化汽车营销的消费观念范文

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1网络文化视野中的汽车营销

1.1利用网络空间将企业的各方面展示给消费者

汽车企业可以建立一个属于自己的网站，学会利用先进的多媒体技术，通过声音、文字以及图形等方式对工厂的日常、生产过程、企业的规章制度、技术水平、各种理念及战略等进行介绍，让消费者对企业能够有更深入的认识。企业不仅要对自身的各个方面进行介绍，同时，还要注意定期的更新，让网站一直有新鲜的内容进行扩充，网站制作人员还可以建立一个便于企业和消费者进行沟通的BBS论坛，设置专门的人员对消费者的各种问题进行解答，实现企业和消费者之间的双向交流，消费者也可以在版面上提出自己的意见和建议，企业应该第一时间进行回复，这样能够加强两者之间的沟通，同时实现双赢的局面。

1.2利用互联网将汽车及其相关产品推销给消费者

企业应该充分发挥互联网的优势，和消费者进行良好的沟通，并了解到消费者的消费需求和心理，站在消费者的角度看问题，和消费者之间建立起良好的情感。同时，对汽车以及配套产品、使用的方法、规范和售后服务进行详细的介绍，并且及时地解答消费者提出的问题，并进行深入的沟通，这样能够培养出顾客对企业的忠诚度，企业的发展才能获取到更多的动力。

1.3利用先进的网络技术对顾客进行深入的了解

目前，网络技术对汽车行业的重要作用已经越来越显著，企业通过邮件、论坛等形式能够与顾客进行良好的沟通，实现企业和消费者的实时沟通，这种模式就类似于传统的热线电话，且能够对消费者进行更加全面和深入的了解，对企业的工作和策略的改进有着重要指导意义。

2网络营销中存在的弊端

2.1网络营销和电子商务相比，存在一定的差距就目前而言，企业较看重网络营销的模式，其营销的手段主要是宣传自身的品牌以及促销目的，而电子商务主要是减少产品的流通环节，使产品的成本得到降低，所以，汽车企业的网络营销还没有达到电子商务的标准。

2.2我国汽车产业的发展与发达国家的差距较大对于欧洲和国外一些发达国家而言，其汽车电子商务的发展进程较快，加上各个国家之间汽车的销售价格存在着一定的差距，所以，网络营销的模式得到了较快的发展。在美国，汽车的网络销售取得了显著的效果，美国人利用电子商务进行购车的比例在9年间上升了9.9%，其惊人的发展速度体现了网络营销的绝对优势，我国与之相比，还是存在着较大的差距。

2.3网络营销的难度不断在增加网络的营销模式主要是成为了消费者的首要选择，但是让汽车品牌的传播有了一些不确定因素。网络是一个开放自由的平台，消费者可以大胆地提出各种观点、想法，各类信息也参杂在网络系统中，加上网络信息的传播速度较快，一些不利于厂家的消息会遭到迅速的扩散，厂家精心研究的策略也许就会因为这一条信息被损害。

3网络文化环境下汽车企业发展的优势

网络文化不但拥有大量的文化元素，同时对网络文化环境下的企业创造出了更多的商机，在市场经济的条件下，汽车行业也获取了许多优势。

3.1汽车理念渗透到社会各方面

网络文化通过互联网技术被扩散到社会乃至国家的各个方面，其发展十分迅速，汽车对人们生活的影响也越来越大，由此看来，网络文化对汽车的营销来说有着重要的意义。将二者进行有机的融合，能够实现汽车企业利益的最大化，能够更好地引导汽车行业的营销活动。

3.2能够向社会广泛传播汽车的营销信息

汽车产品是全球性的消费产品，只要消费者有需求，无论是哪个国家的汽车都可以作为消费者选择的对象，并且网络文化也是不分国籍的，互联网对企业的信息和汽车的品牌、含义等的传播有着绝对的优势，并能够在全球范围内进行广泛的传播，其影响力没有受到过多的约束。

3.3让消费者能够更好地接受到企业的营销信息

在互联网络中，其优势是具有相对开放的空间，它能够让汽车企业将自身的销售信息在网络中进行广泛的传播，并展示出各种与企业相关的信息，消费者不仅能在互联网络汇总进行畅快的交流，同时，还能够与企业进行互动，加深消费者对企业和其产品的认识。

3.4降低广告成本的高额费用，获取更大的利益

互联网的传播成本较低，相比其他方式的宣传来说具有一定的优势，并且基于网络文化，其传播的速度迅速，能够使消费者在第一时间获取到想要的信息。该传播途径的优势很快被汽车企业发觉，相比传统的营销模式而言，网络营销的手段更具有先进性和可行性，使企业能够投入更小的成本，从而获取更大的利益。随着互联网的传播，企业的营销信息将被迅速地扩散至社会的各个层次。

4充分利用网络文化的优势，制定可行的汽车营销策略

在汽车企业的发展过程中，要学会充分地利用网络文化的优势、环境以及传播的特点，制定适合汽车企业的营销策略。

4.1重视构建和消费者的和谐关系

在网络文化视野中进行汽车产品的营销，汽车企业需要不断地进行策略创新，同时，还要适应网络营销环境的不断变化，其营销理念一定要坚持以消费者为中心，和消费者之间建立良好的沟通联系，不断吸引更多消费者，开拓更多的消费群体，在网络这个大环境下，要充分利用其快捷的优势，利用各种途径挖掘到更多的潜在客户。通过建立属于企业自身的专业网站，和网络文化进行更好的连接，在企业网站中，应该明确的为消费者提供所需的汽车信息，例如汽车的款式、价格、设备以及各种参数等，为消费者提供完善的信息服务；同时，还要充分体现出企业以及汽车文化；另外，还要注重互动版块的建设，要让消费者能够更好地理解企业的文化以及品牌的内涵；将网络的互动功能得到最大的发挥，对于消费者提出的意见，企业的客服人员要耐心并且详细地进行解答。

4.2科学运用网络搜索引擎手段

网络搜索引擎是一个强大的工具，它能够让人们快速、准确地搜索到所需信息。汽车企业一定要充分认识到搜索引擎的重要作用，和引擎机构形成合作伙伴关系，不断提升企业的形象，扩大汽车产品的销售范围和途径。不仅要充分利用大型的引擎机构(如百度、谷歌、雅虎等)，还要注重和商业引擎(如阿里巴巴、慧聪网等)的合作，充分利用网络资源，依靠网络的推动作用，将企业的信息传递到网络文化的各个角落。

4.3将多种营销策略进行组合

企业要学会充分利用网络的特性，针对不同消费者的不同需求，制定出组合式的营销策略。例如汽车企业举办新闻会、对汽车产品进行专题报道、建设汽车论坛、开发汽车游戏等营销手段，使企业和汽车的信息得到充分的传播，从各个方面提升汽车品牌的号召力和影响力。

5结语

网络营销手段的低成本和高效性获得了越来越多的汽车商家的青睐，由于对互联网的控制不像传统媒体那样容易把握，所以对企业来说有一定的威胁，因此，企业的营销部门应该将这个虚拟的市场和实体市场进行同等看待。

作者：王海峰张锐单位：青海交通职业技术学院