工商协同下的烟草企业营销措施范文

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摘要：烟草行业有着一定特殊性，烟草公司要加强合作，形成完整的生产销售产业链，建设高质量、开放的健康烟草市场。基于此，本文先阐述了烟草公司工商协同营销的优势，然后提出了营销措施。通过科学有效的营销手段，让烟草企业营销效率得到提升，可以适应市场经济，提高烟草企业的核心竞争力，帮助烟草公司在市场占据优势地位。

关键词：烟草公司；工商协同；营销管理

1引言

我国烟草行业提出了协调、创新、开放、共享、绿色的新发展理念，提出想射现代化经济体系，推动质量优先发展的目标。我国烟草行业正着力建设现代化市场体系、产业体系、城乡区域发展体系等六大体系，我们应当重视当前背景特征，采取有效的营销手段，提升资源配置能力，优化品牌化发展，从而实现高质量发展。科学的营销措施将丰富企业营销资源，让企业市场发展得到提高，有效提高企业竞争力。

2烟草公司营销的市场优势

营销管理是迎合烟草行业竞争力的需要，更是市场发展的趋势。科学的营销手段要求商业企业直面市场和客户，从供应链开始到结束全程展开企业协同合作，根本目标在于坚持市场化取向，对资源配置加以优化，让整体运行的效率得到提升，提高企业品牌价值，提高企业核心竞争力。营销管理可以放大企业优势，整合企业资源，提高烟草公司整体竞争能力，让公司管理水平得到提升，赋予公司发展动力。经过烟草企业营销实践将不断优化营销方法，建设完善协同的营销模式，培育骨干品牌将成为核心，推动工商协同营销发展，让烟草公司营销的效率得到提升，从而明显提高烟草公司营销能力，让烟草公司营销体系更加完善，在市场经济体制下得到长远发展[1]。烟草企业立足于当下，整合市场营销资源，为烟草行业建设开放性健康市场起到巨大推动作用，帮助企业实现大市场、大品牌以及大企业的发展目标，得到市场的关注，朝向国际化发展，助力国家经济实力的提高。

3烟草公司的营销措施

3.1产品管理

以山西省烟草公司吕梁市公司为例，营销人员需要深入市场调查，了解市场对于产品的需求，积极收集客户和零售客户的建议，反馈给工业企业用于产品研发。卷烟品牌是烟草企业发展的基础，不同品牌有着不同的质量和定价，其目标市场也有着很大差异，烟草企业营销卷烟产品要重视对品牌的管理，有目的地进行培育。烟草公司对不同品牌的管理要存在侧重点和差异化管理，才能充分挖掘其市场价值，提高卷烟销售额。要求烟草企业根据不同品牌市场销售情况、市场定位以及发展潜力，配置适合品牌发展的营销策划和资源，侧重营销重点品牌，把控新兴品牌的发展路线，才能推动烟草企业的健康发展。通过科学管理卷烟品牌，制定科学的营销战略规划，推动整个烟草行业不断进步。

3.2服务管理

营销部门首先要建立管理团队，统一管理思想，做出明确的分工，对于山西省烟草公司吕梁市公司而言，要明确企业价值导向和风格特色，制定市场投放计划。管理团队当全面分析目标市场，对于企业发展方向形成清晰把握，根据市场趋势迅速做出反应。其次要重视物流的管理，在信息平台上整合烟草产品的经营需求，根据库存动态变化第一时间调整库存，避免出现断货和过剩的情况。最后要保证售后服务质量，营销管理人员要主动收集消费者和零售客户对于服务和产品的意见，着力提高售后服务水平，让烟草产品销售后达到消费者和零售客户的要求。一旦发现售后问题，要立即安排营销人员加以处理，优化企业服务水平。营销部门在收集售后信息上具有独特优势，可以将售后信息整合给销售人员，让烟草企业营销实现有针对性改进。

3.3渠道管理

从商业企业出发，重视建构同烟草生产企业合作联盟，建构协同关系，追求营销链达到最大效率。烟草企业营销管理目标在于追求利益最大化，因此要注重建构互惠平等的合作机制，建设公平销售平台，保证双方能够达到平稳的合作基础。对渠道的优化要重视合理分工，推动资源共享，让营销效率实现最大化[2]。营销管理要承担起管理者责任，对渠道冲突加以协调，需要深入挖掘营销资源，对营销资源展开科学规划，完善管理体系。在企业营销过程中，需要建设营销渠道数据库，可以全面管理营销和库存情况，提高渠道掌握能力，从宏观上调控供货配货，提高营销计划精准性。数据库实时统计市场动向，掌握竞争对手情况，支持管理人员做出营销决策。

3.4信息管理

在信息时代，企业运营信息得不到管理和挖掘，将丧失信息资源的重要价值，不利于企业的发展。烟草企业营销管理也需重视信息的管理，需要整合企业基础信息、销售信息、市场信息以及其他信息。其中销售信息和市场信息是最为重要的两项，主要包含各地级市采购量、销售量、库存量等，分析不同品牌销售业绩以及城市购买潜力。对市场信息的收集是为了掌握市场活跃性，从而通过调整广告宣传、价格趋势、销售渠道，以改进市场营销战略，提高销售量。营销部门需要和其他部门每月进行一次信息整合，通过信息共享优化市场营销计划，协调宣传、行政、财务等各部门，共同推进烟草企业的发展。

4结束语

综上所述，本文通过研究烟草公司工商协同营销的优势，提出了具体的营销措施，需要从产品管理、服务管理、渠道管理、信息管理四个方面展开。烟草公司要充分利用营销理论知识，能够充分发挥营销战略优势，为企业开阔市场，扩大消费者群体起到推动作用，为企业创造更大的经济收益。

参考文献

[1]潘红.分析工商管理学中的电子商务对市场营销的影响及解决办法[J].建材与装饰，2018（47）：131-132.

[2]周爽.基于客户价值提升的NN市烟草公司4V营销策略研究[D].广西大学，2017.

作者：刘富生 单位：山西省烟草公司吕梁市公司