节庆旅游营销计策范文

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节庆起源于传统的民间节日，是世界各地各族人民在长期生产和生活中产生的。它通常每年定期举行，有着鲜明的主题，包含文化，经贸，娱乐等多种项目。近年来，随着旅游产品和旅游方式的多样化，出现了一种以各种节庆活动为依托，经过一定的旅游开发而形成的一种特殊的现代旅游产品，即节庆旅游。目前，节庆旅游已成为各国各地区发展旅游业，振兴经济快速发展而纷纷打出的招牌。襄樊市旅游资源条件较好，也有自己独特的节庆，拥有开展节庆旅游的优势条件。

1.节庆旅游的概念和作用

节庆是基于地方自然、文化、经济等特色举办的周期性或突发性的大型的有组织的活动。主要包括商业类，农业类，文化类，自然景观类，休闲娱乐类等。由于节庆活动的内容多源自举办地特有的传统历史，文化和民族风俗使其本身增添了许多个性化的魅力，不仅有大量的当地民众的热情参与，还在客观上吸引了很多游客慕名而来。而节庆旅游，就是为吸引区域以外的旅游者前来旅游，观光，并借以提高区域知名度，促进当地旅游业乃至整个区域经济发展的各种节日庆典旅游活动。

节庆旅游活动的开展，对旅游目的地的作用是长远的，广范围的。主要体现在：

1.1有利于拉动旅游目的地经济的发展

来访游客为当地的旅游企业提供了大量的商业机会，尤其是当地的饭店业、交通运输业、餐饮业。同时，节庆旅游活动可以弥补城市旅游业淡季需求不足的情况，通过举办别具匠心、多姿多彩的节庆活动，即吸引了游客、实现了创收，又调整了旅游资源结构，为城市旅游业提供新机会，拉动淡季的旅游市场经济。此外，在一定程度上它还促进了城市相关产业的发展。

1.2有利于突出旅游目的地的整体形象

旅游节庆是城市旅游的一个重要组成部分，也是城市营销的一种重要方法，通过节庆活动的展开，一方面可以树立城市形象，凸现城市特色，宣传城市独具特色的文化，并以此将城市的各种旅游资源加以整合，形成巨大的旅游吸引力。

1.3是展现旅游目的地民俗文化、弘扬民族优秀文化的重要途径

目前，旅游节庆中较有特色的都是反映了当地的文化特色。例如汉族有农历新年，而云南的一些少数民族却过自己的独特新年。此外，纪念我国爱国诗人屈原的端午节，还有反映少数民族生活的火把节，汉族的中秋节，重阳节，少数民族的三月节，沐浴节，摸黑节等都是我国民族文化的其中体现。旅游节庆的举行，不仅使得这些民族文化得以保留，传承，并且将其推广了出去，将其向世界弘扬。

1.4有利于加快当地的基础设施建设

节庆活动的举办，促使当地政府加强基础设施建设，完善当地的城建绿化，提高了当地群众的居住环境。良好的城市环境，不仅使当地的群众收益，也可使旅游者全面了解城市的自然景观、历史景观、人文景观，从而提升对城市的感性认识，提高城市知名度。

1.5能带来强尽的经济后续效益

通过节庆旅游活动的举办,不仅可以使当地旅游企业掌握大量的信息,挖掘大量的商机,参加了一次免费的交流会。同时，优化的社会环境，良好的基础设施，良好的投资环境，给参加节庆旅游活动的人们留下好印象，创造了一批潜在的投资者。这些效益也许要经过很长的时间才能显示。

2.襄樊市开展节庆旅游的资源条件及现状

2.1襄樊市开展节庆旅游的资源条件

襄樊市位于湖北省西北部,先后被国家评为中国历史文化名城,中国优秀旅游城市,其历史悠久、旅游资源类型丰富多样,为发展节庆旅游打下了坚实的基础。两千八百年的历史给襄樊市留下了丰富的文化旅游资源,沉淀了厚重的文化氛围，尤其是是三国文化。襄樊市目前行成了三大旅游景区:以隆中为龙头的三国文化旅游区、以九路寨为龙头的大荆山生态旅游区、以市区为龙头的襄樊都市文化休闲旅游区。?综合来看，襄樊旅游资源遍及文化，休闲娱乐，自然景观。

此外,襄樊市在地理位置上位居汉水中游，素来是我国南北交通的重要枢纽，毗邻三峡旅游热点和世界文化遗产武当山及神农架旅游区，离旅游热点城市西安、洛阳及武汉都不远，容易吸引海内外游客。

由此可见,不管是旅游资源还是区位条件都为襄樊发展节庆旅游提供了有利的条件。

2.2襄樊市节庆旅游开展的现状及不足

纵观目前襄樊市节庆旅游的情况，存在着很多的问题：

2.2.1缺乏创新性，特色较少。

目前襄樊市举办的最大也最有影响力的节庆活动就属诸葛亮文化节。但是由于目前在我国打诸葛亮这张王牌的城市太多，而且我们并没有办出自己的特色，所以就显得比较乏味。活动形式上，开闭幕式上的歌舞表演，商品展销会，经贸洽谈会等老套套，缺乏旅游吸引力。同时游客的参与度低，调动不了游客的积极性和热情，难以真正起到塑造和传播城市形象和影响的作用。

2.2.2缺乏品牌意识

眼下,全国各地各类节庆活动令人眼花缭乱,都想借这种方式提高知名度,产生轰动效应和获得经济效益。但襄樊市目前开展的节庆活动均没有取得预期的效果，究其原因就是没有领悟品牌竞争的内涵,节庆活动的品牌知名度较低。

2.2.3缺乏文化内涵

节庆活动与社会经济发展相结合是其生命力所在,但襄樊市目前现有的节庆活动几乎无一例外的以“文化搭台,经济唱戏”,在追求经济效益的同时忽略了文化内涵的挖掘。不管什么主题的节庆活动,大多有一些演唱会、经贸洽谈会等与节庆主题相关性不大的活动。这样的活动虽然热闹,但是缺乏深厚的文化内涵。可能会为当地带来即时的经济效益,短期之内可能会增加亮点,但长远来看会有损节庆活动的主题。

2.2.4政府干预过多，市场作用尚未发挥，绩效不显著

或许是由于还处于摸索阶段，现如今我市政府对节庆旅游活动的控制较紧，使得各企业参与的积极性不高。同时由于市场化的投资回报机制尚未健全，企业的投资回报率往往较低，导致参与的企业入不敷出，从而退出市场。

2.2.5营销力度不够

由于缺乏专家指导，缺乏旅游节庆活动的专业策划运作等能力，致使营销的力度和深度不够，难以充分发挥旅游节庆活动的作用。而且各个相关参与具体事务运作的企业往往各自为政，多从本企业角度考虑，造成了节庆活动达不到预期的效果。

3.襄樊市开展节庆旅游的营销策略

3.1树立新的营销观念

3.1.1绿色营销观念

树立绿色营销观念,开发绿色产品,开拓绿色市场,已成为21世纪营销发展的新趋势。节庆旅游作为一种旅游形式,与传统旅游相比,可以最大限度地减少对资源、环境带来的污染,因此进行节庆旅游营销要在将旅游者利益、企业利益与社会利益三者有机结合的基础上,进一步强调生态环境利益。

3.1.2体验营销观念

目前,旅游者的需求已逐渐从纯粹的旅游观光向旅游活动的参与和体验上转变。体验营销就是以满足旅游者的体验需求为目的而开展的一系列营销活动。通过为旅游者营造难忘的、值得回忆的体验作为营销重点,通过满足旅游者的体验需求来实现利润目标,体验营销观念在节庆旅游营销中同样适用。

3.1.3品牌营销观念

节庆旅游活动的主办者必须树立明确的品牌营销观念,要立足于打造本市节庆旅游精品,创立节庆旅游名牌。能否成为精品和名牌,关键是看节庆旅游活动本身是否具有深厚的文化底蕴,鲜明的地方特色和民族特色。

3．2襄樊市节庆旅游营销策略

3.2.1准确确定襄樊市节庆活动的定位

一个城市要打造一系列成功的节庆，在策划时对它的定位十分重要。要切实研究，认真确定节庆活动的宗旨定位、主题定位、品牌定位、特色定位、内容定位和市场定位，并采取相应的措施，真正把节庆活动办出特色，办出水平。

3.2.2精心做好旅游节庆的策划

节庆旅游举办的成功与否，策划水平的高低十分关键。因此，要花大力气搞好节庆旅游的策划工作。要学习借鉴国内外先进经验，采取领导、专家和专职人员相结合的方法，精心策划节庆活动。内容的策划要注意体现多元化，以适应不同层次的人的需求；活动方式的策划上要力求生动活泼，以增强活动的吸引力；要策划成人气旺、品位高、影响力强的市民节日，形成自己独特的风格。

3.2.3突出节庆旅游活动的特色和创新

节庆旅游的特色，是增强节庆活动吸引力、影响力的一个重要问题。要着重抓好节庆旅游的重点、亮点、热点、卖点问题。2007年4月襄樊市举办的纪念诸葛亮出山1800周年的庆典活动改变了过去主打“明星牌”的做法，着重突出三国文化的展示，举办了一系列的活动，展现了襄樊悠久的历史和文化。

节庆旅游要把握时代脉搏，与时俱进，坚持创新，避免千篇一律或大同小异，注意挖掘本地的文化资源，用丰富多彩的活动内容展示这些资源，使节庆旅游既有鲜明的主题，又有显著的地方特色；既体现出传统文化的精华，又有现代文明的魅力。新晨

3.2.4精心组织节庆旅游的市场化运作

节庆旅游的运作方式十分重要，关系节庆旅游活动的成败。要把节庆活动纳入市场经济的轨道，遵循市场规律，建立“投资─回报”机制，吸引大企业和媒体参与，通过市场化运作，形成节庆旅游的良性循环。

3.2.5加大节庆旅游的宣传促销力度

节庆旅游的宣传促销，实际上就是对外推销节庆、推销城市，打造城市的品牌。在宣传定位上，要明确主方向，确定市场策略，全力推销节庆；在宣传内容上，宣传举办城市的历史文化、自然风光、人文景观、建设成就和投资环境等，吸引国内外人士前来观光、旅游、进行经贸洽谈；在宣传形式上，要做到全方位、立体化，调动本地一切宣传工具，全面进行宣传，大造声势。

3.2.6切实加强节庆旅游的联动

襄樊市的节庆活动大多以三国文化为基础，这就要注意做好区域联动，加强三国文化旅游线上的城市之间的联合,通过资源整合,共塑旅游形象。单打独斗是形成不了规模效益的。

4.结束语

襄樊市在开展节庆旅游时，必须要有品牌意识和精品意识。在政府的大力支持下，精心策划组织，通过市场化运作打造襄樊节庆旅游的品牌。通过节庆旅游真正起到树立形象，宣传襄樊的作用，从而促进襄樊市旅游业的快速发展